【正文】 代之的是教師站在學(xué)生中間，與學(xué)生平等對話與交流；過去由教師控制的教學(xué)活動(dòng)的那種沉悶和嚴(yán)肅要被打破，取而代之的是師生交往互動(dòng)、共同發(fā)展的真誠和激情。如果我們的課堂還是師道尊嚴(yán)，學(xué)生提出的問題，教師不回答，不予理睬，或馬上表現(xiàn)出不高興，耐煩，那學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性一定大打折扣。老師注意到自身要有良好的語言表達(dá)能力，也注意對學(xué)生的組織管理。這樣，兒童自然就會(huì)興奮，參與的積極性就會(huì)高起來，參與度也會(huì)大大提高，個(gè)體才能得到發(fā)展。新課程實(shí)施的靈活性大，讓教師覺的難以駕馭教學(xué)行為，課堂教學(xué)中表現(xiàn)為過多的焦慮和不安。在充分尊重教育者的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)打破教育霸權(quán)，用全新的、科學(xué)的、與時(shí)代相吻合的教育思想、理念、方式、方法來武裝教育者的頭腦，使之打破其堅(jiān)冰一樣的由陳舊的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)累積起來的教育思想和理念，那么，在此基礎(chǔ)上建立起來的新的知識(shí)結(jié)構(gòu)和教學(xué)理念必然充滿生機(jī)和活力。下面是我通過學(xué)習(xí)獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：知識(shí)也有保質(zhì)期。給我留下印象深刻的是在陽光中心小學(xué)聽了特級(jí)教師黃愛華的課和講座。好的教師是一座橋。我們應(yīng)該怎樣更好地去愛我們的學(xué)生，更懂得只要我們教師是一個(gè)幸福并快樂著工作的人，才會(huì)讓學(xué)生感受到幸福并快樂，才能培養(yǎng)出更多的社會(huì)需要的幸福并快樂的人。對工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境。經(jīng)驗(yàn)，提高自身，向更完善的目標(biāo)努力。不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。專家們的講座就充分印證了這句話。讓我認(rèn)識(shí)到了只有努力，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能做好一名教師。學(xué)業(yè)心得體會(huì)篇八今年暑假我很榮幸參加了教師培訓(xùn)活動(dòng)，感覺真是受益匪淺，無論從哪個(gè)方面來說，對我們的教學(xué)和認(rèn)識(shí)都有很大的提高。此外，保持良好的心態(tài)對學(xué)業(yè)安全也非常重要。最后，要養(yǎng)成獨(dú)立學(xué)習(xí)的習(xí)慣，培養(yǎng)自己獨(dú)立思考和解決問題的能力。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣可以幫助我們更好地掌握知識(shí)和提高學(xué)習(xí)效率。我們要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和身體狀態(tài)，制定科學(xué)合理的作息時(shí)間表。我們要堅(jiān)信，只要付出努力，就一定能夠克服困難，取得好成績。我們要明白，學(xué)習(xí)是一種自我發(fā)展和成長的動(dòng)力，不能只為了追求成績而去學(xué)習(xí)。我通過自己的親身經(jīng)歷和觀察，總結(jié)了一些學(xué)業(yè)安全的心得體會(huì)，希望能夠?qū)V大學(xué)生和家長起到一定的啟發(fā)和幫助。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)參加各種學(xué)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷拓寬自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容和領(lǐng)域，提升自己的綜合素質(zhì)。學(xué)業(yè)培訓(xùn)還提供了一些實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我能夠更好地將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中，提高了我的實(shí)踐能力。第四段：強(qiáng)調(diào)學(xué)業(yè)培訓(xùn)對綜合素質(zhì)的培養(yǎng)（描述200字）。在學(xué)習(xí)過程中，我學(xué)會(huì)了如何系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，并且掌握了一些高效的學(xué)習(xí)方法。而且，在這個(gè)過程中，還有很多激動(dòng)人心的團(tuán)隊(duì)合作活動(dòng)，使得我能夠更好地與同學(xué)們相互協(xié)作，培養(yǎng)了我的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在我的學(xué)業(yè)過程中，我也意識(shí)到了學(xué)業(yè)培訓(xùn)對于個(gè)人學(xué)習(xí)成長的重要性。三天學(xué)習(xí)我明確了“高效課堂”研究方向，更加堅(jiān)定了“立足課堂轉(zhuǎn)型，全面提升自我”的決心。第三，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力。興趣孕育希望，興趣滋生動(dòng)力。深入了解和熟悉學(xué)生的實(shí)際，要認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程。也可以是先見到一座森林，接著是一片樹林，最后讓學(xué)生見到一棵棵大樹。她對學(xué)生的真誠，對責(zé)任的堅(jiān)守精神浸潤著全場每一位教師的心靈，一種教育人生的幸福在傳遞、在分享、在升華。耕耘五十載，芬芳滿杏壇。聽著李老師娓娓道來，我強(qiáng)烈感受到她對教育的熱愛和執(zhí)著，并被她感染著！教育是一門藝術(shù)，藝術(shù)是追求美的，有時(shí)甚至追求完美?？傊?，學(xué)習(xí)是一種成長過程，只有不斷總結(jié)和反思自己的學(xué)習(xí)歷程，才能更好地提高自己。興趣是學(xué)習(xí)的源動(dòng)力，而好奇心則是獲得新知識(shí)的關(guān)鍵。第四段：與他人交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。第三段：注重實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累。第二段：善于總結(jié)和歸納知識(shí)。第一段：培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓我有了明確的定位、堅(jiān)定的信念、奉獻(xiàn)的精神、良好的心態(tài)、高度的責(zé)任心、熱愛學(xué)生的行動(dòng)、進(jìn)取的意識(shí)并且不斷地規(guī)范自己的行為，做一名真正合格的教師。我還體會(huì)到作為一名教師，首先要讓學(xué)生喜歡你，喜歡聽你的課，進(jìn)而喜歡聽你的指導(dǎo)。.終身學(xué)習(xí)，我們不僅要提升自身的專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)更多方面，如教育學(xué)、心理學(xué)、課程改革理念等等。鼓勵(lì)我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭取在教學(xué)中獲得更大的發(fā)展。尤其是教師心理調(diào)適方面得到了很大的平衡，并獲得了更多的方法，這對自己是一種鼓勵(lì)。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。第三，教師是管理者，教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。作為教師，師德是必備的。學(xué)業(yè)心得體會(huì)篇三花。通過學(xué)習(xí)助產(chǎn)學(xué)，我不僅提高了自身的專業(yè)素養(yǎng)，還培養(yǎng)了一系列的實(shí)踐技能和溝通能力。我們要尊重產(chǎn)婦和新生兒的權(quán)益，保護(hù)他們的隱私，并確保提供的護(hù)理服務(wù)是安全、合理和有效的。這些溝通技巧不僅提高了助產(chǎn)護(hù)理的質(zhì)量，也增強(qiáng)了我與患者的關(guān)系。良好的溝通能力可以建立信任，增強(qiáng)合作，保護(hù)孕產(chǎn)婦及新生兒的利益。此外，在產(chǎn)后護(hù)理的實(shí)踐中，我學(xué)到了正確母乳喂養(yǎng)的姿勢和方法，以及對產(chǎn)婦進(jìn)行產(chǎn)褥期護(hù)理的技能。第三段：技能的培養(yǎng)（350字）。學(xué)習(xí)助產(chǎn)學(xué)的過程中，最重要的是對助產(chǎn)學(xué)概念的理解。助產(chǎn)學(xué)作為醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的重要分支，是為了保障孕產(chǎn)婦及新生兒的健康而存在的。我一般追款，不是求他安排，而是說。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。傾聽比說話更重要。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。一定要熱情，熱情可以感染客戶的。據(jù)估計(jì)，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系。一條一條的釣，很舒服。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法。其實(shí)采購也一樣。我們在和采購聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。在拜訪客戶時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽。搞的大家都不好。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時(shí)就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。網(wǎng)絡(luò)搜索。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。學(xué)業(yè)心得體會(huì)篇一業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會(huì)道，嘴里能吐出油來才叫口才好。就我個(gè)人而言，我身高不到160mm，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。就這樣，我走了三個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。這之中第一個(gè)面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會(huì)在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點(diǎn)信心。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。我們找到客戶之后，第二個(gè)問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。沒關(guān)系，我下次再找你好了。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。我覺得站著打電話比較好點(diǎn)。這樣氣氛比較輕松，客戶會(huì)感覺的到的。直到他一聽到聲音就知道是我為止。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。對客戶而言。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們