【正文】 開放（可以提前預訂）為“共制美味佳肴”的時間，供顧客如親子或朋友以及學院的小情侶一起當廚師，比如父母為孩子慶祝生日，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等（可以體現(xiàn)餐廳的人性化服務，小廚房僅需很少的占地面積，但其帶來的效果以及收入可觀，如青少年群體會特別青睞這種就餐模式，這里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂，從而對餐廳產(chǎn)生更大的好感，吸引顧客消費）。大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇八七、營銷計劃八、生產(chǎn)計劃九、財務規(guī)劃十、風險與退出本人選擇餐飲服務業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步，取名內(nèi)蒙古麥斯餐飲有限責任公司，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺。但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作。絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn)。(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)。(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平。(3)看美甲店鋪的環(huán)境。美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 2025萬元。 各種認證,許可證,商標:5萬元。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。降低進價成本，增加進貨數(shù)量。未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。主題以“關愛母親、回報母親”。每年公司有兩個活動宣傳時期。長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%40%的銷售市場。在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內(nèi)無法提高知名度。讓消費者更多的了解我們公司的。競爭者戰(zhàn)略地位。競爭者劃定。由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。我們的競爭對手主要是這兩家超市。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。綜合環(huán)境分析。這就是我們倡導的跟蹤服務。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況，可有不良反應等。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇六“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。另外，春夏秋冬換季時節(jié)，可適當推出應季新品種，如春末夏初可推銀耳（白木耳）水果羹作為吸引顧客的招牌。如果換一個角度，推出有藥膳作用的糖水和甜品，相信那些對糖水避之惟恐不及的女孩們也會主動上門光顧。開張成本：x元。一間x平方米的甜品店，每月盈利可達到x元。全套設備購置約需xx元。開張成本桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預付店租等開支相加，估計開張所需成本約需xx元?，F(xiàn)代人平時飲食較豐足，吸收了不少營養(yǎng)，一般不甚喜歡吃過甜的東西。另外，甜品也講究季節(jié)性，冬夏種類應略有變化，酌情增減。凡是與吃有關的行業(yè)，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風味。品種方面，不可貪大求全，如果你一個人既當老板又當伙計，那么七八個品種就夠你忙得團團轉(zhuǎn)。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的積極配合。(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的`吸引力。三、為什么美甲師的流動性很大?(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗。(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。顧客選擇美甲店鋪的途徑。(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善。(2)看美甲店鋪的服務水平。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。違規(guī)者淘汰，其余晉級。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。六、獎項設置：冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書季軍隊創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書七、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細安排)1第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)4第四輪比賽：巔峰對決八、大賽時間安排：(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息(二)報名階段：(5月4日——6月10日)在南，北，西三校區(qū)分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發(fā)送至***g(截至5月10日下午5點)(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式)組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內(nèi)容。二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽三、活動宗旨：讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。保證原料供應的按時安置。特色并不限于經(jīng)營品種，其它方面諸如良好的服務、華麗的店面、誠懇的員工等。要集思廣益，順應自然，再做該做的事，必然無往不利。要以食客的眼光為出發(fā)點，清楚食客的需要，再去滿足他。第三、確保合理的利潤。要是只想混口飯吃，自然而然就會散漫、淘汰。四、樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。十、發(fā)展戰(zhàn)略。蛋糕展示柜、制冷展柜4000元工作臺、不銹鋼吧臺1000元。九、財務需求與應用。前期宣傳：（1）特點：大規(guī)模，高強度，投入較大。：這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購。在店面開張的時候，對于一些在本店購買商品達到一定金額的消費者，我們會免費給他提供diy商品全套服務，讓其體驗我們的便利和實惠。例如起初由于我們是新產(chǎn)品，為了擴大知名度，造成“轟動效應”，所以我們會采用新產(chǎn)品定價策略中的滿意定價策略。每月推出若干以季節(jié)時令為主的特色點心，不斷擴大市場份額。（2）店面布置。所謂坐支，是指用收入的現(xiàn)金直接辦理現(xiàn)金支出。（4）公司提取現(xiàn)金，應注明用途，經(jīng)有效審批后，出納人員方可提取。在后期發(fā)展中，公司逐漸步入正軌，采取制度化管理模式。店長1名（負責公司人事管理、日常事務處理）糕點師傅2名（負責設計產(chǎn)品、培訓員工、蛋糕成品的制作）。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。選擇學校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。價格相對穩(wěn)定，減輕價格敏感性。的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。所以在迎合消費者口味滿足消費者心態(tài)的同時也開拓了我們的市場，打響了我們的知名度，形成了自己的形象與品牌。當代大學生都渴望被認可被牢記，diy糕點制作雖然不像發(fā)表論文那樣嚴肅正式，但這是在生活中對自我的挑戰(zhàn)。雖然糕點并非人們的生理需求和安全需求但它迎合了消費者的社交需求、尊重需求及自我實現(xiàn)的需求。經(jīng)過調(diào)查，大多數(shù)大學生對于自己動手制作禮品并進行全程拍攝有很大的興趣，并表示在市場有限的學校暫時沒有哪家店鋪提供diy制作的機會，大部分學生都支持學校diy糕點店的出現(xiàn)。大學中當然是大學生的消費力最強，而他們對于動手制作又有熱愛和向往，因此會形成一股強大的消費力量。消費者基本情況調(diào)查。但是就目前情況來看還不存在這種威脅。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。零售商品牌在我國處于起步階段。由于零售商對其自身商品品牌高度關注，同時又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領先地位。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產(chǎn)品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。二、“采用零售商品牌”策略零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。一、“不使用商標”策略70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。四、時間制約。二、人員素質(zhì)制約。一、企業(yè)規(guī)模制約。2)行政人事。:這個特，就是中國特色的特色西餐廳。(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應包含以下4方面:。(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足?！懊髟隆币辉~可以。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。西餐結(jié)合快餐。以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求:。尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。o:現(xiàn)時有40。7%，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。滿意客戶。2。明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。計劃的制定需要考慮到時間和資源的限制，以下是一些制定計劃的要點和注意事項。最后，我們還可以制定一些期望和目標達成的評估指標和標準，以便評估計劃的有效性和成果。通常創(chuàng)業(yè)計劃是結(jié)合了市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務?，F(xiàn)實客戶。學院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54。s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生。1。公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。2。美顏甜品。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等！“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。易吸引人的注意。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。:要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。1)店長。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當?shù)土蚨謺充N。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。在國外，采用零售商品牌已有幾十