【正文】 索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場拓展，企業(yè)資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強?！皯?zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項。第三步用六個月的時間構建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場并延伸至縣域市場的終端。一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡渠道戰(zhàn)。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構建一級營銷網(wǎng)絡。寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。1．3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網(wǎng)絡構建工作。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內容。產(chǎn)品線的內容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。2）大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來越高。6）終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡。2）有經(jīng)典的品質保證。西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內諸多知名品牌白酒。陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。營銷計劃書5營銷計劃書篇三xx品牌系列酒作為產(chǎn)品線的精品系列品項在產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。全力打造一個快速反應的機制。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。采用競爭和激勵因子。選擇一套適合辦事處的市場運作模式。五、營銷方案公司應好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。團隊建設扁平。完成自己的營銷定額。必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單d.(3)市場上有推，拉的力量。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶。產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。四、營銷策略如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。成為快速成長的成功品牌。，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應客戶的需求，爭取早日回款。前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。并定期與業(yè)務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。 在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細。四、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。四、營銷策略。銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。營銷計劃書(通用9篇)營銷計劃書(通用9篇)時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。年度銷售計劃制定的39。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。價格策略，高質、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。五、團隊管理。2）強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。二、量化銷售、及每日的工作量。從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙(設備安裝圖等)和其他的協(xié)調工作。三、營銷目標。，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：戰(zhàn)略核心型市場蘭州，酒泉，白銀培育型市場嘉峪關，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅鹊却_發(fā)型市場陜西，青海，寧夏，新疆總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)