汽車銷售月度總結報告(五篇)-全文預覽
【正文】 面，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員，我們離成功，差的不只一點點，要想成功，我們就只能繼續(xù)努力，一步一步往上爬。”作為一個銷售業(yè)務員，我們賣的并不是自己的產品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。周嶸老師在這一塊，更加偏重的是理論與實際的結合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實際中的運用。二是如何聆聽，即我們在顧客表達時，應如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰(zhàn)場?！边@是世界上最偉大的銷售員——喬吉拉德的至理明言。9月是傳統(tǒng)汽車的銷售旺月，按照以往“金九銀十”的說法，主機廠和經(jīng)銷商會開展多種促銷活動以求拉動銷量。針對增長迅速的縣級城市，廣汽本田增設e級小型特約店，在售后服務方面增設“2s”的純售后網(wǎng)點，將維修保養(yǎng)服務延伸到社區(qū)、商圈以及三四線城市等地。“實體店還是有非常強的生命力，我們現(xiàn)在的做法是要不斷地完善我們實體店的營銷模式，不斷地對我們的服務和網(wǎng)絡能力進行提升?！拔覀€人認為中國車市在未來幾年還將保持5%左右的增長，即使零增長，五年內中國車市也將新增超過1億輛汽車，幾乎是在現(xiàn)有的汽車汽車保有量上再翻一倍。渠道在圖變，不僅新車銷售渠道日益多元化，汽車維修配件流通渠道也將逐漸開放。集團并正在積極推進獨立售后、汽車金融等業(yè)務的深化改革與發(fā)展。線上線下相生今年以來，車市持續(xù)低迷，中國汽車流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，自今年2月份以來，經(jīng)銷商庫存水平已經(jīng)連續(xù)6個月處警戒線水平以上，庫存壓力依然較大?！睂O宇說。此外，廣汽本田天貓旗艦店還與阿里巴巴“村淘”項目聯(lián)合，將電商深入到特約店無法覆蓋的區(qū)域。另一方面通過各式各樣的創(chuàng)新營銷模式促進終端成交，同時強化了對特約店的網(wǎng)絡和電話營銷輔導等。事實上，就在過去幾年里，廣汽本田遇到前所未有的考驗，還曾發(fā)生過部分經(jīng)銷商退網(wǎng)風波，直至去年的情況依然不大樂觀?，F(xiàn)在，我們全國開展idcc的店相當多，已經(jīng)超過了300家。這在很大程度上得益于銷售服務的數(shù)字化升級對終端銷售的提升作用。目前，全國汽車4s店約有20000家，假如按朱孔源的預判，未來全國倒閉的汽車4s店將達到6000家。“從20__年、20__年、20__年再到今年，中國車市差不多每隔4年左右時間就會進行一次調整，這恰是技術等方面創(chuàng)新的周期。能夠詳細敘述顧客購車關注的各項需求?是否有了解顧客購車的決策者和影響者?汽車銷售月度總結報告篇二隨著寒流襲擊，部分汽車經(jīng)銷商在今年進入“生死攸關”時刻。需求分析的引導性1)在需求分析中，是否主導與顧客的談話?2)是否具備影響顧客需求的能力?三、主動根據(jù)顧客需求介紹相關產品是否根據(jù)用戶需求主動推薦車型?是否主動向顧客詢問付款方式?四、總結顧客需求能力是否總結顧客需求并與顧客達成一致。了解客戶10個關鍵信息。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!汽車銷售月度總結報告篇一是否展示了了解顧客需求的動作需求分析技巧提問技巧a)需求分析問了幾個問題。不打斷顧客說話并對顧客的提問經(jīng)常有回應的?是否與顧客有眼神的交流。在卡或系統(tǒng)上詳細記錄?是否有能力了解顧客的購買偏好和背后驅使動機。資深汽車行業(yè)分析師、中國汽車流通協(xié)會常務理事賈新光近日接受記者采訪時談到，預計未來一段時間還將有4s店陸續(xù)倒閉。汽商會秘書長朱孔源預計，未來有可能全國30%的經(jīng)銷商會倒閉。今年1~6月，廣汽本田武漢龍陽店累計終端銷售超過2300輛，同比增長97%。去年年初，龍陽店開始建立idcc業(yè)務部，我們派出專業(yè)的培訓師駐店輔導，這家店的配合度非常高，在此期間初見成效，到了今年一月份，該店的整體銷量中，有40%的銷量來自idcc客戶。盡管未來市場存在諸多不確定性，廣汽本田下半年依然面臨很大的挑戰(zhàn)，但憑著深度契合80后、90后價值的產品和數(shù)字營銷等創(chuàng)新，廣汽本田執(zhí)行副總經(jīng)理郁俊近日在全新鋒范(city)的上市發(fā)布會上公開宣稱有信
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