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最新置業(yè)顧問工作總結(jié)不足置業(yè)顧問工作總結(jié)與計劃(十篇)-全文預(yù)覽

2025-08-04 21:14 上一頁面

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【正文】 了更好地服務(wù)于客戶,更方便我們的銷售工作,為公司積累更多的財富,我有以下幾點(diǎn)建議:①項目的工程進(jìn)度可以加快,例如住宅外立面的鋪貼、樣板間的裝修,這樣可以讓客戶親眼看到,讓銷售人員的話語更具有說服力。四、個人對公司的建議對公司各部門的建議首先,我們應(yīng)該感謝在工作中無條件支持和配合我們工作的各部門同事們。③溫故而知新,溫習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)的課程內(nèi)容,在銷售實戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精髓要領(lǐng),并學(xué)會融會貫通,執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項營銷策略計劃。④個人的知識積累不夠全面,沒有足夠的廣度和深度。二、工作不足之處同樣,在學(xué)習(xí)中,也有些不足的地方。②每一天的開會客戶分析,讓我學(xué)會了如何去分析客戶的需求和心理,從而增加了成交的機(jī)率。配合著經(jīng)理的營銷策略,駐點(diǎn)、派發(fā)宣傳單、電話回訪追蹤客戶、分析成交來訪客戶。對公司的看法公司在最近一年里,經(jīng)過不斷地吸納人才,使得公司的管理體制已慢慢健全,而董事長的公司目標(biāo),則為公司的前方道路作了明確指示,員工也都努力積極工作著,若董事長可以靜心聽取下層員工的工作反饋建議,并進(jìn)行研討,再加上各部門可以親密交流配合完成工作,相信公司會如同“東方明珠”一樣,綻放出耀眼光芒。但為了更好地服務(wù)于客戶,更方便我們的銷售工作,為公司積累更多的財富,我有以下幾點(diǎn)建議:①項目的工程進(jìn)度可以加快,例如住宅外立面的鋪貼、樣板間的裝修,這樣可以讓客戶親眼看到,讓銷售人員的話語更具有說服力。三、個人對公司的建議對公司各部門的建議首先,我們應(yīng)該感謝在工作中無條件支持和配合我們工作的各部門同事們。③溫故而知新,溫習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)的課程內(nèi)容,在銷售實戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精髓要領(lǐng),并學(xué)會融會貫通,執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項營銷策略計劃。④個人的知識積累不夠全面,沒有足夠的廣度和深度。工作不足之處:同樣,在學(xué)習(xí)中,也有些不足的地方。②每一天的開會客戶分析,讓我學(xué)會了如何去分析客戶的需求和心理,從而增加了成交的機(jī)率。配合著經(jīng)理的營銷策略,駐點(diǎn)、派發(fā)宣傳單、電話回訪追蹤客戶、分析成交來訪客戶。同樣的,對于未來,我充滿了期待,希望自己還能一如既往地用心去學(xué),去做,甚至做得更好,更精。其實,總的來說,太多的不足之處了,未能一一說明。挑戰(zhàn)性很大,一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣,因為正是樓盤旺季,工作比較多,但心里不斷告訴自己,不斷想,付出多少,收獲多少,只是時間問題。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做,要學(xué)的卻是無比的多,銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。不知不覺,入職已有半年了,在這半年里收獲的實在太多了,說也說不完,要多謝的不單只是一兩個人,更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。5. 確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。2. 了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。一旦有員工存在不誠信行為,公司必然面對損失,無形的是信譽(yù)的受損,有形的是財產(chǎn)的流失 , 所有的這些都直影響公司的利潤?;就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù)。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于利己,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí)。置業(yè)顧問工作總結(jié)不足 置業(yè)顧問工作總結(jié)與計劃篇四20xx已逝, 20xx已初,又是一年年關(guān)將至。第六:個人與團(tuán)隊和同事們相處了5個多月,從最開始的獨(dú)行主義到現(xiàn)在的和諧相處,自我感覺在這個團(tuán)隊里自己比以前更會和人相處,這要感謝兩位經(jīng)理的提點(diǎn)和教誨!但是毛病也是明顯的,言語過于直接,會讓人不好接受,這方面還要不斷改進(jìn)。原因在于忙碌工作中忘了對自己的嚴(yán)格要求,工作用心程度有所下降,反省后要馬上改正過來。聽了以后,我很受啟發(fā):我的服務(wù)意識也應(yīng)該從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。而且人是活的,產(chǎn)品是死的,客戶會因為認(rèn)可你的人而買你的產(chǎn)品,反之,認(rèn)可產(chǎn)品,卻不認(rèn)可你的人時是不會購買的。付出大量勞動后客戶最終不購買也會生氣。在客戶表示要再考慮或猶豫不決時,未能很好的幫客戶做決定,促成交易。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成,包括初次接觸客戶第一印象,樓盤介紹,需求挖掘,引導(dǎo)購買,異議處理,促成交易,售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。幫助同事成交2套房接聽來電,接待來訪客戶跑盤,每周市場動態(tài)跟進(jìn),值日工作總的來說目前業(yè)績不理想,總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),存在多方面問題:第一:心態(tài)開盤前樂觀的估計辦卡數(shù)過百,可能開盤日會有20套的成交量,結(jié)果,開盤當(dāng)天客戶到場只有10批左右,成交6套,真是大失所望,心態(tài)低落,第二天(23日),經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話,調(diào)整心態(tài),積極接待客戶,但沒有把握好當(dāng)天的來訪客戶。開盤前階段,工作積極努力,充滿熱情,對市場充滿信心?,F(xiàn)在項目基本正處于尾盤,正是考驗我的時候,也是需要一個好的心態(tài)的時候,我一定會堅持,從中學(xué)習(xí)更多的方法,吸取更多寶貴的經(jīng)驗。同事給我了很大的幫助,每次我有問題大家都不會笑話我,直言不諱的告訴我,因此我收到了很好的效果,很快成單的同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞,所以請允許我向大家鞠躬,說聲謝謝!我并沒有為此不是成績的成績而滿足,我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧?;厥走^去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千。置業(yè)顧問工作總結(jié)不足 置業(yè)顧問工作總結(jié)與計劃篇二20_年的各項工作基本告一段落了,在這里我要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。銷售技巧的加強(qiáng),如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。作為銷售部的一員,我深感自己的一言一行代表著公司形象。于__月正式到__就職,至今已有一年的時間。置業(yè)顧問工作總結(jié)不足 置業(yè)顧問工作總結(jié)與計劃篇一我是20_年有幸被__顧問錄用,在__進(jìn)行培訓(xùn)。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白,在__總和同事的耐心幫助下,我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。主要從以下方面做起:對不同客戶的分析,客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,更上一層樓,一定努力打開一個工作新局面。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。所以我我要不斷提高自身素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人,領(lǐng)導(dǎo)給我了一個很好的心態(tài),讓我明白在其職謀其事,教會了我成單與否,都不必驕傲或自餒,重要的是從中吸取經(jīng)驗。國家對房地產(chǎn)的政策。至今2個多月時間,經(jīng)歷開盤前和開盤后2個階段?,F(xiàn)場算價,通知客戶開盤選房開盤后階段,工作心態(tài)起伏不定,工作信心和熱情有所回落,主要完成工作和業(yè)績:自己銷售12套房,首付已給的10套,簽訂合同9份。在帶客戶看樓的過程,沒能很好的把握客戶需求,甚至到送客戶走的時候,還不清楚他心里的真正想法,所以,也很難根據(jù)客戶的需求來引導(dǎo)購買。提問題過于直接,給人“查戶口”的不好感覺。第三:服務(wù)意識我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè),服務(wù)意識應(yīng)該是第一位的,可是,很多時候,自己想的卻是:我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時會不耐煩。后來向一位開工廠的朋友請教,她說以她十幾年的銷售經(jīng)驗,業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧,重要的是能否為客戶著想,站在對方的角度,進(jìn)入他的心里,幫他選擇適合他的產(chǎn)品?!迸笥延终f:如果盡心為客戶著想,幫對方做了選擇以后,他還是不購買,那就是
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