【正文】 起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。主要從以下方面做起：對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結等。此外還要廣泛了解房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。記得剛來的時候對于這個行業(yè)我什么都不是很明白，在__總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質及房地產知識。我是20_年有幸被__顧問錄用，在__進行培訓?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做?？偨痤~19491365萬元。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識。記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。置業(yè)顧問工作總結100字篇十20xx年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始――加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。房地產市場的起伏動蕩，使銷售工作更為困難，我積極配合公司的其他員工，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為完成銷售任務奠定了基礎。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己?，F(xiàn)在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅持，從中學習更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗。作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領導給我了一個很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗。所以我我要不斷提高自身素質，高標準要求自己。置業(yè)顧問工作總結100字篇九時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。主要從以下方面做起：，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結等。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧?；厥走^去的一年，內心不禁感慨萬千。置業(yè)顧問工作總結100字篇八xx年的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在這一年中的工作情況。當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。4. 保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。得到客戶信任，客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。在即將過去的 20xx年，我共售房 90 套左右，總金額達 20xx 萬左右，回款迄今為止大概達到 1600 多萬，連續(xù) 6 次獲得月銷售冠軍。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。所以，在這充滿希 望的新一年里，我必將全力服務公司。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。在下接下來的工作中，應認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。積極提高自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質量。負責商業(yè)部各項會議的記錄、整理和會議紀要提煉。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將3個月以來的工作情況總結如下：一、辦公室的日常工作作為職能部門的協(xié)助管理人員，清楚地認識到，總公司是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標前進的中心?？傊獙W得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。首先自己感受案場氛圍有些壓抑，另外團隊建設待加強，與公司兄弟項目聯(lián)誼較少，還有本項目的傭金提點有待提高，確實是商業(yè)項目中比較低的，商業(yè)項目本身銷售難度就大，有的時候一個月兩個月不開一單，傭金提點提高了更有助于提升我們的工作積極性，這些只是個人建議。 對于客戶意向的判斷容易過多的依靠自己的感覺 對于領導提出的任務不能有效的完成 對于加班不夠積極對于優(yōu)點就是積極的愿意去學習，對待客戶也很熱情，分得清客戶情況，不會在無用工上多費勁，保留更多的精力去處理正正需要解決的事情。在__主委的帶領下，我學習到了很多關于鄭州商業(yè)地產的知識，掌握了更多銷售商鋪的武器。本部門存在問題及建議。現(xiàn)對自己的工作做出如以下總結：個人工作情況。加強自己的信心，積極工作。通過盧經(jīng)理和扶主管的開導我了解到，在做這些的時候，一定要了解每句話的意思。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的進步。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。我們每天所遇到的客戶各不相同，客戶的需求也各不相同，針對這種情況，采取“具體問題具體分析”的方法，最大限度的滿足客戶的需求，更好的為客戶服務。客戶服務不僅僅是指在客戶購買房屋時所提供的服務，在售后服務中努力為客戶著想，積極為客戶解決購買后所遇到的問題，給予客戶更周到的服務，會使客戶與我們的關系更為親密。在與客戶聊天的過程中，了解客戶的購買導向，最大限度滿足客戶的購買需求，通常會為企業(yè)贏得更多的實際利益。一個好的置業(yè)顧問要時刻關注當前多變的房地產市場，及時掌握房產動向的一手資料，仔細分析并積極做出應對措施。扎實的專業(yè)基礎知識是一個置業(yè)顧問自身必不可少的條件。作為銷售部的一員，我深深感覺到自己身肩重任。在這期間，我由一個對房地產一無所知的人逐漸向一個合格的員工轉變著。推銷是看效果的，一開始就重視成交，一切工作都要以成交為目標?；蛟S是剛進入社會，特別是銷售行業(yè)，與不同客戶的溝通總是以單一的方式進行，不夠靈活，這使客戶維護工作不夠完善。很多銷售技巧不熟練，還因為平時雖然訓練次數(shù)多，但是對練少，使談話人不夠完美，沒有經(jīng)驗的積累，就沒有成功。盡管在自己不懈的努力之后取得了成績，我也發(fā)現(xiàn)了自己的問題和不足：一、業(yè)務培訓結束后業(yè)務知識缺乏總結和吸收。置業(yè)顧問工作總結100字篇一在第一份工作中，我用滿腔熱情地去對待，去努力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。每個同事都是我的良師益友，在自己努力前進的道路上，更加增強了我的勇氣、熱情和自信，在每次取得成績的時候都對他們深表感激。三、工作經(jīng)驗不足，特別是實戰(zhàn)型談客經(jīng)驗。五、處理客戶關系方面的不足之處。在此期間，我要求如下：提高工作積極性和工作熱情，說到做到，干得干干凈凈，干干凈凈。置業(yè)顧問工作總結100字篇二我是銷售部的一名普通員工，自進入公司工作以來近半年了。在這里，我非常感謝公司各級領導對我的關心和幫助。在這半年左右的工作中，我認識到要做好房地產銷售的工作，就必須要做到以下幾點：一、要有扎實的專業(yè)基礎知識和敏銳的市場洞察力。敏銳的市場洞察力是置業(yè)顧問后天培養(yǎng)的。在日常銷售房產的過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)作為一個置業(yè)顧問，我們不應該僅僅把售出房屋作為我們的目的，機械的做每單生意。俗話說客戶就是上帝，讓客戶滿意的服務是服務行業(yè)一直以來追求的標準。書面知識并不能作為真理來指導我們工作，想要成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問，就需要在長期的實踐過程中逐漸積累經(jīng)驗，要勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新。“業(yè)精于勤而荒于嬉”。以前我總是在問自己，我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當下”。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。其實還有一點，我自己覺得如果領導鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。在書寫合同時一定要細心、用心。置業(yè)顧問工作總結100字篇四自從20__年7月進入公司以來，迄今已有將近5個月的時光，從炎炎夏日到數(shù)九寒冬，從北四環(huán)的海亮到東二環(huán)的綠都，處處留下難忘的回憶，在__的這些時間是最充實的時光。個人發(fā)展規(guī)劃與瓶頸。九月初綠都開始進場，開始正式接觸商業(yè)地產，之前一直都是從事住宅的銷售，接觸了商業(yè)之后才真正體會的銷售的難度。三、個人優(yōu)缺點總結自己的缺點有很多，都是不成熟的表現(xiàn)，跟自己的經(jīng)歷有很大的關系，遇事容易急躁，沖動，按捺不住自己洪荒之力： 遇事情緒化。五、本部門存在問題及建議。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。前二個月，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著