【正文】 性。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合，開辟出一片訴求的藍海。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的。達到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助。柒牌中華立領(lǐng)市場定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場介入點。服裝營銷策劃方案篇9配合公司整體營銷計劃，確定我們的營銷目的是什么。筆者把女性服裝顧客細分為三大類：1。3。品牌族與款式族。花紅期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）；4。根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。5。任何促銷努力都不能改變流行趨勢。一般來說，款式的變化是漸進式的。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。二人認為，時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。斯通和J4米，在房中移動十分不便。一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。短時性“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為。2。這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫邚V告宣傳。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50100平米的專賣店效益相對最差。在制訂渠道策略時應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。進入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿(mào)易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。由銷售管理部門組織制定和實施?？茖W(xué)的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費用。在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。擴展核心品牌：擴展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。而企業(yè)設(shè)計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。在未來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。在市場進入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進入中的幾個最為難以解決并處理的問題。第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個區(qū)域市場中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗積聚資本。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時期擬定為三年。是一個品牌市場進入到另一個平臺的過程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。服裝營銷策劃方案篇5“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場，在市場進入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場競爭。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。另外，創(chuàng)新很重要。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。這本也無可厚非。另外，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實。取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。品牌與款式選擇的比率如下：紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）；黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）；白項族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝；另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。二人認為，時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。服裝市場前景燦爛。服裝營銷策劃方案篇3德國統(tǒng)計學(xué)家恩斯特康柏較早地看到，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益傾向于從零售店購買電腦，而不是直接向制造商購買。從渠道中獲取利潤的壓力。海爾集團進軍信息產(chǎn)業(yè)首先就是從渠道做起的。例如，在PC機市場的早期階段，大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購買，隨著市場的發(fā)展以及顧客對PC機更深入的了解，越來越多的潛在客戶愿意在零售店購買。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且往往是想當(dāng)然的。廠商在確定了理想客戶群之后，就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問題。如果不做重新評價，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào)，并錯失變化的渠道環(huán)境帶來的機會。專賣店活動POP氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡銷售人員話術(shù)培訓(xùn)店員：歡迎光臨XXX，三月愛美麗，綻放女人季顧客：現(xiàn)在有什么活動嗎？店員：我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。服裝營銷策劃方案篇1三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇情感促銷活動；針對特定消費群體主色活動，加之以貼心的宣傳；推動店面的銷售及連帶銷售；發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強化品牌效益。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。活動前1天發(fā)送VIP會員短信XXX三月愛美麗，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季！2。8cm材料：意大利高檔合成皮服裝營銷策劃方案篇2對現(xiàn)有渠道進行重新評價始終是每個IT廠商必須進行的工作，而且這項工作永遠不會輕松。為此，我們有必要應(yīng)用一種從零開始的方法，拋開當(dāng)前的渠道安排，從市場背后發(fā)現(xiàn)打開市場的最優(yōu)方式。許多營銷經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系，他們掌握有關(guān)價格、交付條款、收益、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績指標(biāo)的細節(jié)。最重要的一些趨勢如下：客戶購買方式可能的變化。這種方式可以提供一種進入市場的新方法。營銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對此類新技術(shù)的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。預(yù)測渠道變化的能力是康柏公司當(dāng)年在美國市場上成功的秘訣之一。經(jīng)銷商的回報是確?？蛋氐玫剿璧呢浖芸臻g和銷售支持。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：①服裝是生活快樂之物；②服裝是機能活動之物；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會流行要求之物。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。短時性“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達到4米，在房中移動十分不便。這個觀點與眾不同。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行。一般來說，款式的變化是漸進式的。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。推陳出新是時裝的規(guī)律。八、服裝二