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最新銷售全年工作計(jì)劃銷售全年工作計(jì)劃和目標(biāo)(大全11篇)-全文預(yù)覽

2025-07-31 13:09 上一頁面

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【正文】 8年計(jì)劃重點(diǎn)在云南、河北、山西三個(gè)分公司所轄市場加大招商和開發(fā)力度,以力爭形成規(guī)模區(qū)域市場。a) 外部資源整合:資金資源整合:基本按照計(jì)劃完成了jaiccrosby戰(zhàn)略投資者的引入(打分:95%) ? 人才資源整合:職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成績,但更多的是教訓(xùn),而且對(duì)公司經(jīng)營方針和經(jīng)營業(yè)績也造成了被動(dòng),值得公司全體同仁總結(jié)和反思,但總體對(duì)公司未來更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(chǔ)(打分:70%)市場資源整合:在爭取代理商和聯(lián)營者方面,由于人事變動(dòng)及人事使用安排方面的問題,失誤較多,執(zhí)行和推動(dòng)不利,對(duì)該項(xiàng)工作落實(shí)非常有限,也影響了08年總體銷售業(yè)績的完成(打分:50%);b) 內(nèi)部管理資源整合:erp系統(tǒng):08年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺(tái)在總部、分公司、直營店和部分代理商的上線工作,但公司各級(jí)單位和人員對(duì)erp系統(tǒng)的熟練使用還很不夠,erp系統(tǒng)對(duì)經(jīng)營管理服務(wù)并創(chuàng)造效益方面還很沒有體現(xiàn)出來,it系統(tǒng)的投入產(chǎn)出還不匹配,需要在進(jìn)一步加強(qiáng)推廣使用(打分:80%)整體運(yùn)營計(jì)劃系統(tǒng):08年在進(jìn)一步明確分工的基礎(chǔ)上,對(duì)運(yùn)營循環(huán)進(jìn)行了進(jìn)一步的推動(dòng),但整體的業(yè)務(wù)運(yùn)營計(jì)劃系統(tǒng)建立不夠,無論是圍繞開發(fā)、生產(chǎn)、物流供應(yīng)、上貨、推廣等整體的業(yè)務(wù)運(yùn)作銜接,還是圍繞訂貨會(huì)運(yùn)作循環(huán)的五個(gè)工作小組和程序落實(shí)方面,都存在較大的差距,使得08年公司工作的整體性、協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性方面存在較多問題,用力不是同一方向,時(shí)間銜接不夠嚴(yán)密,造成各令其事,資源分散,公司資源浪費(fèi),也使得新人無法適應(yīng),在09年必須努力改善。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務(wù)。特此,制定我的20xx年工作計(jì)劃,以此激勵(lì)自我,取得列好的成績:第一, 在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。1提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。三、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案做出稍微的調(diào)整四、最后談判階段:把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中策略,嚴(yán)格把握最后的讓步幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終的報(bào)價(jià),使出最后的通牒策略埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以長期建立合作關(guān)系達(dá)成協(xié)議:最終明確談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同的時(shí)間。原因分析:與對(duì)方達(dá)成長期合作遠(yuǎn)比計(jì)較利潤重要的多,關(guān)鍵時(shí)刻可以做出稍微讓步,但退讓空間不大五、程序及具體策略一、開局:方案一:采取感情交流式開局策略:通過談及對(duì)方的發(fā)展歷史、設(shè)計(jì)風(fēng)格。王花花:張家港商場多年服裝銷售員,對(duì)于市場服裝流行走向把握精準(zhǔn),對(duì)于服裝時(shí)尚有著獨(dú)到的了解。對(duì)于雙方而言,對(duì)方都是自己的長期合作伙伴之一。這份合約 將會(huì)決定張家港商場下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商,大致決定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣,平均各個(gè)服裝企業(yè)的銷售利潤,使得各個(gè)公司之間服裝銷售的利潤不會(huì)相差太多。5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度:1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列,新貨到店及時(shí)熨燙;2)工作時(shí)間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;3)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。最新銷售全年工作計(jì)劃 銷售全年工作計(jì)劃和目標(biāo)(大全11篇)最新銷售全年工作計(jì)劃 銷售全年工作計(jì)劃和目標(biāo)(大全11篇)時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,合理利用人力資源。三、經(jīng)營管理1. 加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。.xxxxxxx 銷售全年工作計(jì)劃 銷售全年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二06報(bào)關(guān)關(guān)于lili服裝廠與張家港商場簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的談判方案 談判背景:a方:lili服裝廠銷售部b方:張家港商場服裝銷售部蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議。由于張家港商場在張家港地區(qū)的高度市場占有率,lili服裝廠十分重視其在張家港的銷量,而且張家港商場也希望和lili服裝廠建立一個(gè)良好的合作關(guān)系,lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè),與張家港商場的合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。二、談判團(tuán)隊(duì)主談:許云云決策人:黃曉麗銷售人員:王花花法律顧問:莊豆豆黃曉麗:張家港商場服裝類多年銷售部主任,有清晰的思路和靈活多變的談判風(fēng)格,參加過之前的幾次談判,經(jīng)驗(yàn)豐富。三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益:要求簽訂服裝銷售合同維護(hù)雙方長期合作關(guān)系盡可能使對(duì)方的利潤與其他服裝廠的差距縮小對(duì)方利益:達(dá)到利潤最大化,進(jìn)一步拓展張家港市場份額,與我發(fā)展長期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢:我商場占有張家港市場百分之五十五,對(duì)方與我方無法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失 我方劣勢:不能錯(cuò)過銷售旺季,簽約時(shí)間緊急對(duì)方在服裝界地位具有不可替代性對(duì)方優(yōu)勢:時(shí)尚流行元素較強(qiáng),受青少年的喜愛對(duì)方也可選擇與別家商場合作對(duì)方劣勢:本地區(qū)難有商場與我方抗衡,不與我方合作對(duì)方進(jìn)一步搶占張家港市場份額的目的實(shí)行會(huì)較為困難四、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo):快速、務(wù)實(shí)地與對(duì)方簽訂銷售合同,重在減少對(duì)方與其他廠商之間的利潤差距,與對(duì)方達(dá)成長期合作的共識(shí)。二、中期階段:層層推進(jìn),步步為營策略:有技巧的提出我方預(yù)期利益,步步為營爭取我方利益突出優(yōu)勢原則:以資料報(bào)表再次強(qiáng)調(diào)我方優(yōu)勢,說明雙方合作的巨大利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示不與我方合作將是對(duì)方的巨大損失。適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在
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