【正文】 國家的未來的建設者，在實習期間，我肩負起我的使命，認真踏實，嚴謹努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機會?！　∵€未來實習頂崗前，我便滿懷期待和憧憬迎接未來的路，我想象過實習時會遭遇的哪些困難，可是夢里走的再遠，醒來還是在床上，終究要行在實習的路上才知道會發(fā)生什么，遇到什么，會收獲什么，會得到什么?！　≡趯嵙暜斨小Ｗ詈缶芡ㄟ^理論和操作技能考試。胸心外科病種多、手術多，我極易把注意力全部放在手術操作上。⑤應用呼吸機peep時，必須減去peep值，才是真正的中心靜脈壓。影響中心靜脈測壓值的因素:①零點的測定。　　在進入icu前帶教師向我講解icu內(nèi)管理制度和消毒制度，并介紹icu環(huán)境，使我對監(jiān)護室有所了解，工作起來得心應手。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。　　其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我?！　∵@兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。所以反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高?！　∥覀兌济靼讟潜P的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期?！　∑浯?，專業(yè)性水平也很重要。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。這就是自我的形象。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態(tài)。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。所以做起來也更加上心。在這個月里主要做的就是，對運輸車輛做跟蹤，和同事一起配合安全學習，包括建立車輛安全管理制度，建立車輛技術檔案，建立車輛維修保養(yǎng)檔案，做安全生產(chǎn)學習記錄等工作！相信在接下來的時間里，我會學到更多的業(yè)務知識，為同事分擔更多的工作，為公司的發(fā)展做出貢獻?！　傞_始做具體的工作時，總是會出現(xiàn)這樣或那樣的問題。具體下來，我們調(diào)度室的工作就是將客戶需要運送的貨物信息錄入電腦，然后安排公司的車輛去指定地點上貨，運輸，卸貨。對于我這個實習生來說主要就使用gps和gis系統(tǒng)。這是一個安排和調(diào)度公司車輛裝卸貨物的地方，被安排在這里我還是很高興的。盡管在工作才一個月，但我收獲很多。　　不過雖然如此，我也是努力的去提升，去把自己的水平提高，做好了工作之后我也是會多去請教同事，找到改進的方法，從他人的經(jīng)驗之中汲取有用的知識，來讓自己更好的適應，去把崗位工作做好，通過這次實習，我也是對于社會有了更多的了解，我的崗位是比較多的接觸他人的，所以也是對于外界有了更多的了解，讓我明白社會并不想在學校那么的單純，很多的方面更多的考究到利益，同時公司對于工作的要求也是更多的去看中結果，所以努力是一方面，同時也是要去把事情做好，做到達成要求才行。　　總結自己的考試工作，盡管自己有了一定的進步，但在一些方面還存在很多不足，個別工作還不完善，我會更加努力，提高自己的考試技術水平，這有望在今后的工作中得到改善和提高。放松心情，遇到什么困難對自己說“能，能，能，能”。要做好工作，有責任感是最重要的，有責任感的話，就完成它，完成它?！　≈貜蜕鲜霾襟E直到測試所需的量。熟練掌握各種儀器設備的操作規(guī)程和儀器維護。在不明白的地方，不用怕麻煩地請主任和同事來教。從對考試一無所知到能獨立完成各項考試工作。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手本事更重要。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。　　首先，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后必須要有很強的職責心。更讓我明白在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的`路要走。這些都是這次實習收獲的寶貴經(jīng)驗。剛開始時，幾乎每一天每做一件事都要犯錯，可是漸漸的在各位教師的幫忙和指導下，我慢慢的減少犯錯，并爭取不犯錯。我對業(yè)務的有了進一步了解。我們見證自我踏出社會的腳步。辦理的事情比較瑣碎繁雜，教師們都是一邊辦公一邊吩咐我們找材料，蓋章，錄信息。　　實習第一天，進入陌生的環(huán)境，緊張的心境，對業(yè)務的一無所知，不明白該怎樣辦。通過一年的實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。工作中，我采用了看、問、學等方式，對橋梁的各個施工程序每都有了有了進一步的了解。我認現(xiàn)場技術服務工作的全局就是，“樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度最大化。　　一年里，作為一名工程技術人員，我時常在想我能為企業(yè)的建設做點什么?思來想去，還是覺得是腳踏實地做好自己本職工作才是最關鍵的。在同事們的幫助和項目總工的指導下，我學到了很多知識，具備了很多處理現(xiàn)場的能力。在這樣的工作環(huán)境里，身邊的同事如同我的兄弟姐妹，大家的相互關心讓我覺得我不是那么的孤單。我對自己能在這樣一個充滿生機與活力的企業(yè)里工作而自豪。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷?！　∮捎谧约簞倓偨邮中碌陌嗉w以及初次真正走上講臺的原因吧，不能全面了解學生，總結教學經(jīng)驗，然而，與人交流溝通正是你全面了解學生，總結經(jīng)驗的良好途徑，也是你總結班級管理與如何講解知識的重要途徑，也許是我習慣了一個人獨自生活和處理工作的方式，用更多的自我思維代替相互交流。處理這類問題時，教師要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。老師在建立威信的基礎上，應該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關系?！睙o論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式老師的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持?！　∪?、做好自己。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且不能達到預期的目標。在實習過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難！需要下很大的工夫?？偟脕碚f，在整個教學過程中，很好的完成了教學任務和教學目標?！　≡谏险n過程中，課堂氣氛比較活躍，有時甚至可以說是有些吵鬧，有些學生幾乎是搶著回答問題的，我想這主要是學生的好奇心和剛上初一童稚未泯的使然。之后是進入正式的課堂教學，直到三個月的實習生涯的結束。在民族中學領導、指導老師黃老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了本次的教育實習任務，實習工作也取得了較為圓滿的成功。偶然間在和同事聊天的時候，談起我剛進公司受的委屈，才明白每一個剛進公司的實習生都會有這樣一個過程，因為我們大學生剛畢業(yè)難免有些浮躁，而這個過程就是讓我們能夠沉下心來，用心應對工作。幸運的是，同事們都比較熱情，對于我的疑惑都很耐心的幫我解答，甚至演示給我看?？粗聜冊谶M行各種操作，進行各種實驗，我卻只能在邊上看著，心癢癢手癢癢，卻沒有一點辦法。經(jīng)過好幾輪的面試與復試，我最終得到了一家企業(yè)機構的經(jīng)過信，懷揣著自我的夢想，想要在崗位上大展身手。可是畢業(yè)實習卻是給了我這樣一個機會。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。　　④這次實習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術?！　‖F(xiàn)在老師教導我們?nèi)绾稳ゲ僮鬈嚧?、?chuàng)床、銑床，通過學習，我們都制作了自己設計的工藝品，完成了老師布置的作業(yè)。經(jīng)過努力，終于在規(guī)定時間內(nèi)完成了作業(yè)。MM那就要在得分的基礎上扣掉1分。教授完后就給我們布置作業(yè)，要求我們鋸割一塊厚度為1MM的薄片，這就是我們的作業(yè)?！　嵙曢_始首先學習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動強度大，生產(chǎn)效率低，操作技術要求較高。實習生個人工作總結實習生個人工作總結1　　在專業(yè)課程需要和老師安排下我們進行了為期三周的金工實習。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了三周的認知實習。認識完這些后，老師開始介紹鋸了及鋸子的使用方法。記得最初制作螺母時，老師對我們說，工件的尺寸一定要精確，如果大小超過了公差范圍的01。第二次制作時速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的經(jīng)驗。我們不再像以前那樣只是穩(wěn)穩(wěn)地坐在教室里，看著老師的比劃和描繪，苦苦地思索著：到底什么是車床呀！現(xiàn)在可就大不一樣了，當那些課本上的圖像和老師課上描繪的機器真正擺在我們面前的時候，再想到我們不僅可以看得到它們，摸得著它們，而且我們還會學習如何去操縱它們，除此之外還會學習如何操作數(shù)控機床?！　r光如流水，三周時間轉眼即逝，為期三周的金工實習給我的體會是：　?、偻ㄟ^這次實習我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程?！　、墼诹私?、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力?！　‰S著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。盡管大學里開設了幾次實操課，但這樣的機會實在太少，很難從中學習到更多的知識，即便是有，也只是教師給我們總結出來的，而非我們自我實踐出來的。但即便是如此，我也還是珍惜這樣的機會。翻來覆去就是那些資料，根本就沒有我能夠實際上手操作的機會。也正是基于此，我有時也能在一旁看著他們進行操作，然而這些操作卻是和我在學校里學的完全不一樣，這讓開始好奇，開始耐著性子重新開始學習知識，也從中發(fā)現(xiàn)了很多不懂的地方。耐下性子的我，在工作上提高是十分明顯的，每次布置下發(fā)的任務，我總能完成的很出色。在這三個月的時間里，我實習的基本內(nèi)容包括兩部分：第一是課堂教學，即心理健康教育的教學：第二是班主任工作，即擔任班主任，管理班級的日常事務。剛開始實習，根據(jù)學校要求，在指導老師的建議下，我聽了10節(jié)課，聽老師講課主要是讓我在聽的過程中多學點教學經(jīng)驗以及教學的方式方法，以便以后獨立教學時能更好地運用到實際之中?！　‖F(xiàn)就個人實習后的情況和感受作如下回顧與總結。這樣，在學到知識點的同時激發(fā)了學生的學習興趣，活躍了課堂氣氛。課堂教學中，教學效果好，教學內(nèi)容能當堂消化、鞏固，教學重點突出，明確，能夠順利地完成教學任務?！边@說明制定計劃的重要性。因為我同時我也是作為他們班的班主任，對學生的基本情況也有所了解，因此我會開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀察，與學生進行心與心的交流溝通。俗話說：“身教重于言教?！　褜W生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。當學生提出批評意見時，作為老師的我們，應該虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受。影響教師和學生之間關系的另一個重要因素，是任課教師對待好學生和差生的態(tài)度。并找出原因，耐心勸導，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。在這段時間里，有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師，第一次……?！笔聦嵶C明，在這段時間中，我收獲很多，感悟很深。公司的企業(yè)文化讓我感受到了家以外的親情。　　一年里，我注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗經(jīng)驗證所學理論的正確性。所以這個時候就需要我們找出癥結所在，很好的跟作業(yè)隊伍溝通，規(guī)范操作，規(guī)避錯誤，確保產(chǎn)品質量，從而避免客戶對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。我認為不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現(xiàn)場技術服務也不例外?！　∫荒昀铮乙恢睋沃劮褰挚缇€橋的技術服務工作。　　簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲很多，感悟很深。我從中學習到的有用的東西很多很多。友好的環(huán)境讓我很快就融入工作，進取協(xié)助前臺教師辦理人事代理?！　牡谝恢艿挠^察教師辦公，協(xié)助教師辦事，進取主動學習，勤做筆記，了解業(yè)務的基本流程到第二周的服