藥店節(jié)日促銷活動方案-全文預(yù)覽
【正文】 是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo)，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達(dá)到穩(wěn)定消費者的作用?！ 〕謺T卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在： 能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程； 能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動； 能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸； 有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作?！ ∪治鼋Y(jié)果： 各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題?！ ≌莆蘸没顒庸?jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)?！ ? 5 ) 義診檢測服務(wù)臺 . 人員安排 （1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)?！ 。?） 寫有活動主題的橫幅。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等， 都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 . 三、活動前的準(zhǔn)備工作 信息發(fā)布 ①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，,是活動成功的保證. 一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足?！ ?aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動 活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,中獎率為100%?！ ≠浧芬崆皽?zhǔn)備，統(tǒng)一定做?！ 》矃⑴c者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。 三、活動主題 送給你家一般的溫暖 四、活動時間 12年12月24日12年1月3日 五、活動方式 打折、買贈、義賣 六、活動內(nèi)容 活動一 凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。否則只能采用些小禮品。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做23天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。這一點一定要切記。買“丸”贈“尿糖試紙”。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。藥店節(jié)日促銷活動方案藥店節(jié)日促銷活動方案1 在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗，應(yīng)注意以下三個方面： 現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動
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