【正文】 加難。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運用創(chuàng)新思想，設(shè)計出多種全新的營銷模式。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容。而這個效用的評價標(biāo)準(zhǔn)是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強(qiáng)加給對方。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。)　?、凇⒔處煿?jié)，為您傳情達(dá)意?！　〉诙剑簩ふ覍毑仡I(lǐng)到秘籍后打開秘籍，秘籍內(nèi)將對寶藏地點進(jìn)行說明，并給出三個可選答案(A__、B__、C__)?！　∩痰晖ㄓ没顒硬邉潱骸　、?、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶　　親愛的，你說在生活中能找到像傳說中的寶藏嗎?　　當(dāng)然能，但要有尋寶秘籍......　　真的嗎!快走吧，__有尋寶秘籍。活動期間購房或交納定金的客戶，憑借有效證件將在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再獲得一份額外大禮。新辦卡教師將獲得禮品一份。對于每一個人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來，心聯(lián)學(xué)子之心。全縣教師都得到教育局局長的慰問信會感到欣慰，同時還收到郵政為其提供的多項優(yōu)惠券，提升郵政服務(wù)社會、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象。隨慰問信一同寄遞的DM?？?，成品尺寸210mm140mm，共8P，采用105g進(jìn)口銅版紙印刷，整本冊子均為四色精美印刷。教育局致信單獨印刷擺放。師恩似海，在社會普遍對教師存在尊敬和感恩的今天，在這全國第24個教師節(jié)來臨之際，利用郵政長期發(fā)展過程中形成的服務(wù)社會、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象，為教育局提供郵政更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。然后組織多種興趣俱樂部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度?！　』顒觾?nèi)容：　　選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。　　活動內(nèi)容：　　此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。人們逐漸認(rèn)識到保護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)?！　』顒觾?nèi)容：　　選取不同戶型單位，以年免息按揭的方式銷售。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束，參與者均有機(jī)會獲得禮品?！　』顒觾?nèi)容：　　與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點。(具體按成本和銷售走勢而定)。同時，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。　　二、活動名稱：網(wǎng)上房源，一線牽　　目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象　　活動目標(biāo)客戶群：年輕客戶　　思路：　　網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。　　尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，‰計提提成?！　∪缧璋唇屹J款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理?！　〗叮褐饕獙Υ隧椆ぷ鬟M(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX　　三、實施辦法　　員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷售方案；　　方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；　　適用范圍：公司所有員工；　　現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；　　四、銷售流程　　首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進(jìn)行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進(jìn)行確定；　　公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。　　二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置　　公司成立銷售方案管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實。　　主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。　?。ㄈ╅_盤之日媒體報道　　開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典?！　÷鋵嵐茌牱秶鷥?nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作?！　∫皇强梢员磉_(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽(yù)度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力財力、“xx第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示公司美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進(jìn)行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進(jìn)行；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)，要么是可行性報告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，20xx年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。其實，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營銷策劃活動。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策?！　《?、房地產(chǎn)銷售策劃方案（精選7篇）　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。　　房地產(chǎn)營銷策劃的最前端　　房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個階段進(jìn)行的營銷策劃活動就是“前營銷”。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機(jī)會選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開始以前需要做的工作。筆者認(rèn)為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策?！　》康禺a(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略　　前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標(biāo)增幅均在30%左右?！　∑浯嬖诘恼`區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：　　重后期推銷 輕前期營銷，本末倒置　　盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷?！　》康禺a(chǎn)銷售策劃方案2　　對外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實力。　　做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。）　　其他準(zhǔn)備工作　　提前x天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍?！　》康禺a(chǎn)銷售策劃方案3　　一、銷售方案的目的和意義　　銷售是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推