大客戶關(guān)系營銷三步曲-全文預(yù)覽
【正文】 就業(yè)，提供保健養(yǎng)生知識等)建立感情(從利用關(guān)系到朋友關(guān)系再到兄弟關(guān)系)拿下成果。大客戶營銷流程是：信息掌握目標(biāo)鎖定初步接觸建立信任需求挖掘方案匹配(招投標(biāo))商務(wù)談判達(dá)成交易項(xiàng)目實(shí)施我們根據(jù)以上營銷流程，我們得出大客戶營銷三步曲實(shí)戰(zhàn)法則：建立共鳴送出人情拿下成果 如何建立共鳴：建立共鳴的本質(zhì)就是贏得對方的信任。所以中國式大客戶營銷就是沒有關(guān)系就很有關(guān)系，沒有關(guān)系就要找關(guān)系，有了關(guān)系就沒關(guān)系。加之許多男人愛看軍事、武打題材的文藝、影視作品，英雄主義、個人主義在身上或多或少有體現(xiàn)，對沒有交情的人往往有一種防范心理。大客戶銷售的特點(diǎn) 客戶為組織客戶而非個人客戶 單次采購額度較大 客戶采購決策過程比較復(fù)雜 客戶采購決策考慮因素多而且變動性大 不同內(nèi)部客戶需求的差異性 不成單對自身影響大大客戶銷售正因?yàn)檫^程復(fù)雜、難度大，未成單風(fēng)險大等
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