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商業(yè)照明省級(jí)代理商運(yùn)作方案--全文預(yù)覽

2025-04-15 01:29 上一頁面

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【正文】 懷活動(dòng),人文活動(dòng)等等,借以留住人才。
○標(biāo)準(zhǔn)、比例要貴公司自己根據(jù)進(jìn)貨價(jià)、綜合費(fèi)用、當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、公司收入的期望值等等因素來決定,我們沒有辦法知道這些,也沒有必要知道這些,所以就沒有辦法幫助貴公司確定具體的事情。所有方法必須是一定兌現(xiàn)的。
○有一定的人脈關(guān)系的人,有過一定的銷售經(jīng)歷的人,但不一定是同行業(yè)。沒有能力的人十分看重底薪多少,這樣感覺有安全感)。所以要有“不拘一格降人才”的用人標(biāo)準(zhǔn),千萬不要把自己禁錮在所謂的“本科以上”的圈子里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。同時(shí)要把宣傳推廣的作用,擴(kuò)大到將來與二級(jí)代理商的洽談合作方面,這是其二。
(四)投放運(yùn)作
投放運(yùn)作主要是說,各種方式要綜合考慮,統(tǒng)籌規(guī)劃。色彩效果的變化,是會(huì)很吸引人的,希望把它辦成城市的一道亮麗的風(fēng)景線,這個(gè)效果比花錢給電視臺(tái)好很多。針對(duì)旅游業(yè)、針對(duì)專業(yè)酒店業(yè)、針對(duì)高檔服裝設(shè)計(jì)業(yè)、針對(duì)專業(yè)美食雜志、針對(duì)糖酒類雜志,以及與上述行業(yè)相關(guān)聯(lián)的雜志可以考慮投放。畫冊如果總部有的話更好,沒有的情況下一定要自己做一份,畫冊的作用在許許多多地方都要用到。然后分月減少次數(shù),比方分單雙月,交替增加或減少。
○開源節(jié)流的作用,希望少花錢多辦事。
小工程方面主要是個(gè)人經(jīng)營的,品牌服裝專賣店,以及其他行業(yè)的專賣店,這些都要有業(yè)務(wù)員去開發(fā)。把戶外廣告牌做成一道城市靚麗的風(fēng)景線,長期的保持下去。例如,地鐵車站方面,街心花園方面,城市廣場方面,市內(nèi)景觀方面,新的體育場館方面,大型小區(qū)的出入口景觀方面,區(qū)內(nèi)夜景的燈光照明方面,大專院校的校門、校內(nèi)景觀方面,大型的城市廣場內(nèi)的店鋪方面,商業(yè)街方面等等許多方面。
(二)目標(biāo)定位
我們要從事的是一個(gè)需要廣泛宣傳的事業(yè),商業(yè)照明是一項(xiàng)極具色彩的光電工程,它的宣傳以色彩說話,以亮度說話,以節(jié)能說話,以功能說話,以專業(yè)說話,以及其貼近用戶的個(gè)性化服務(wù)說話。最少的實(shí)效應(yīng)該是在選中的一個(gè)媒體,次黃金時(shí)段,5秒/每次,3次/天,180天之內(nèi),共需要45小時(shí)的投入量。再例如宣傳畫冊、錦旗、海報(bào)、單張、禮品等等,這些實(shí)物假如都由廠家提供了,那么又可以節(jié)約許多開支。
廣告宣傳的費(fèi)用,也許是在代理談判的過程當(dāng)中,就已經(jīng)敲定了下來。最好的辦法是,先必須要完全徹底地融會(huì)貫通廠商的現(xiàn)有模式,然后在調(diào)查研究的基礎(chǔ)之上,提出適合本土的準(zhǔn)確定位。
差異化定位還離不開生產(chǎn)廠商的軌跡,所謂軌跡就是生產(chǎn)廠商既定的營銷模式,在當(dāng)?shù)氐膹?fù)制和移植的問題。當(dāng)我們代理
了具體省份的市場以后,還首先要做這樣的細(xì)分。再根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨鬆顩r,從而確定如何進(jìn)行品類細(xì)分。那么貴公司所代理的品牌,假如是其中之一的話,就是說從總體排座次來講,我們現(xiàn)在處于哪一個(gè)檔次和地位自己心里應(yīng)該有數(shù)。
第一部分差異化的市場定位與專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)定位
(一)對(duì)比分析的方法
首先我們需要做到知己知彼,要對(duì)自己代理的品牌和其他品牌進(jìn)行一個(gè)總體的對(duì)比。
作為一個(gè)省級(jí)代理商,在當(dāng)前照明市場競爭十分激烈的形勢下,在差異化戰(zhàn)略和專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)日趨凸出的服務(wù)操作面前,如何保障在自己的地盤之內(nèi),后來者居上產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績,是我們要考慮的頭等大事。編號(hào):時(shí)間:2021年x月x日海納百川頁碼:第21頁共21頁商業(yè)照明省級(jí)代理商運(yùn)作方案 商業(yè)照明省級(jí)代理商運(yùn)
作方案
內(nèi)部編號(hào):(YUUTTBBYMMUTURRUYUOOYDBUYI0128)
商業(yè)照明省級(jí)代理商運(yùn)作方案
任務(wù)要求:
今年年初成功拿到了一個(gè)商業(yè)照明品牌的省級(jí)總代理,現(xiàn)征集營銷計(jì)劃書,要求從渠道建設(shè),大型工地(商場,酒店,銀行,機(jī)場),設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)(設(shè)計(jì)院,裝修公司),小型工地(服裝店),還有其他我們沒考慮到的進(jìn)行策劃。假如是一個(gè)創(chuàng)意過程,我們首先要考慮的是什么呢這就是我們要討論的主要問題。只有這樣,才有可能當(dāng)好這個(gè)諸侯,坐穩(wěn)這個(gè)地方的江山。有關(guān)資料顯示,目前,按照產(chǎn)品銷售狀況與市場表現(xiàn),商業(yè)照明的品牌大致可分為三個(gè)梯隊(duì),第一梯隊(duì),即雷士、品上、西頓、嘉美等四個(gè)品牌;第二梯隊(duì)成員包括羲和、東舜、達(dá)美、三雄、三立等品牌;第三梯隊(duì)成員包括如卡弗、豪爵、捷普等品牌。
(二)品類細(xì)分的方法
所謂品類細(xì)分,就是要我們在銷售過程開始之前,知道自己所要經(jīng)銷的是那些品種類型,這些品種類型與競爭對(duì)手的產(chǎn)品,有多少功能上的或者其它方面的顯著區(qū)別。商業(yè)照明各個(gè)品牌在總體市場上一直在進(jìn)行這樣的檢驗(yàn)和細(xì)分,但是還不夠,原因是總體的細(xì)分不代表區(qū)域的實(shí)際。我在本省目前是老幾,我的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品是哪些我有哪些尚存的空擋可以鉆我如何切入才好我站在第幾個(gè)彎道開始起跑我如何一出場就能夠令人矚目我上場的時(shí)候穿什么衣服好所有這些問題以及答案,必須在開業(yè)之前就要調(diào)查研究。這個(gè)問題也牽扯到省
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