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產(chǎn)品銷售方案七篇-全文預(yù)覽

2025-04-15 00:45 上一頁面

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【正文】 可以綜合平衡全年提成。季度進(jìn)行技??己撕螅嗤松傺a(bǔ)。完成 萬元,給與部門績(jī)效工資為 萬元?! ≡诓贿`背企業(yè)根本利益的前提下,享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)?! ∮袡?quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審,編制要貨計(jì)劃  有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作?! ≌J(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》,逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。  把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額?! ∫弧⒐芾砺氊?zé):  必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo):20xx年目標(biāo)是完成銷售 萬元?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活息息相關(guān),可以通過互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)App等,與客戶進(jìn)行宣傳和交流。③進(jìn)行品牌宣傳。③可以在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己公司的網(wǎng)頁來進(jìn)行宣傳,也可以在一些大的平臺(tái)來進(jìn)行廣告宣傳,以此提高知名度。  第三,大力拓展門店、電話和網(wǎng)絡(luò)等低成本營(yíng)銷渠道。②通過分級(jí)考核制度,形成各代理機(jī)構(gòu)良好競(jìng)爭(zhēng)的局面,避免保險(xiǎn)公司對(duì)代理商的過度依賴;③公司與代理建立好有效的溝通機(jī)制,每季度召開交流會(huì)議,總結(jié)代銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)合作狀況,共同對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析,探索最佳的銷售方案,保持交流溝通的流暢性?! ?天平保險(xiǎn)公司威脅分析(Threats)  第一,雖然市場(chǎng)量大,但是競(jìng)爭(zhēng)主體增加,人員流失風(fēng)險(xiǎn)加大;第二,交強(qiáng)險(xiǎn)對(duì)外資公司開放,對(duì)于中小保險(xiǎn)公司的沖擊較大;第三,新興營(yíng)銷渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢(shì);第四,汽車企業(yè)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受到鼓勵(lì),公司4S營(yíng)銷渠道受到影響?! ?天平保險(xiǎn)公司劣勢(shì)分析(Weaknesses)  第一,先前說過了,由于天平保險(xiǎn)是天平模式經(jīng)營(yíng),所以知名度不高;第二,缺少主控力,因?yàn)槎际侵薪榇韥磙k理業(yè)務(wù),客戶資料都有分銷商掌握,如果對(duì)方保險(xiǎn)公司要對(duì)付天平,難以防范;第三,營(yíng)銷渠道不成熟——模式的原因。第一,前面已經(jīng)說過了天平公司有著國(guó)內(nèi)其他保險(xiǎn)公司獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式“非核心業(yè)務(wù)外包”?! √炱奖kU(xiǎn)銷售渠道設(shè)計(jì)方案  方案設(shè)計(jì)的目的  天平保險(xiǎn)公司的模式解決了保險(xiǎn)公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現(xiàn)象,有利于其初期健康發(fā)展。第二,因?yàn)槭峭獍瑹o法與客戶直接交流,沒辦法掌握第一手的客戶資料,忠誠(chéng)度也遠(yuǎn)不如直銷客戶,所以無法進(jìn)行直銷。即天平保險(xiǎn)公司只承擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)、費(fèi)率厘定、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)支持等核心業(yè)務(wù),保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)交給專業(yè)的分銷商,而理賠業(yè)務(wù)則由專業(yè)的保險(xiǎn)公估公司負(fù)責(zé)。再者就是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大,各大保險(xiǎn)銷售渠道互相打壓。隨著社會(huì)的進(jìn)步,人們對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng),近些年車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì),特別是4S店遍布各大中小城市,縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。隨著車險(xiǎn)的誕生,尤其是交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的結(jié)合應(yīng)用,為廣大家庭解除了后果之憂。產(chǎn)品銷售方案 篇3  車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售背景  車險(xiǎn)概況  20世紀(jì)初,在英國(guó)簽署了世紀(jì)上第一份車險(xiǎn)保單,從此車險(xiǎn)市場(chǎng)開始發(fā)展,距離今日已有一百多年。積極采取有效措施,在開展市場(chǎng)調(diào)查中,緊緊圍繞重要目標(biāo)、盯住重點(diǎn)客戶,重點(diǎn)對(duì)符合一、二類標(biāo)準(zhǔn)的單位開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。支行及網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮電子屏、板報(bào)等渠道宣傳作用,將保本型產(chǎn)品的特性及亮點(diǎn)在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)顯著位置滾動(dòng)播放、張貼,大力宣傳保本型產(chǎn)品安全性、收益性兼具的特性,吸引客戶的眼球。截至3月8日,該行實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品銷售28708億元,完成旺季競(jìng)賽計(jì)劃的113%。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合?! ?)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣?! ?)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。產(chǎn)品銷售方案七篇產(chǎn)品銷售方案 篇1  轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年?! ?)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率?! “盐蘸矛F(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)?! 〗窈?,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。  20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng),選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。產(chǎn)品銷售方案 篇2  近期以來,泰安工
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