【正文】 直到第二年 ，也就是 1998 年，史玉柱才真正靜下心來反思，在巨人從輝煌到衰落的過程中，自己究竟哪些地方做錯了。為了省下 800 塊錢，我們沒有要向?qū)?，在珠?000 米高度吸光了氧氣， 1 個小時之內(nèi)我是徹底絕望了，覺得回不去了?！? 史玉柱為什么會下這樣的結(jié)論？更讓人不可思議的是，三年之后，巨人集團(tuán)又重新崛起，它的產(chǎn)品風(fēng)靡全國。原因是，巨人大廈的問題通過媒體的報道后，造成了債權(quán)人逼債的情況，巨人集團(tuán)的現(xiàn)金流斷了。要回答這樣的問題談何容易，有時侯，是要通過付出慘重代價，才能得出正確答案的。黃作義“紙上談兵”的故事，用來解釋一種有效的大局觀，也很適用。大局觀有收和放兩個側(cè)面。同時，黃作義還是中國長城公司駐美國辦事處主任，推銷火箭也是他份內(nèi)的事。這個眼里有活是包括兩方面內(nèi)容的：不管地位高低，一個人主動給自己壓上兩副擔(dān)子，一副是戰(zhàn)術(shù)上恪盡職守，一副 是戰(zhàn)略上敢想敢干。 航天人認(rèn)為，長二捆經(jīng)歷了很多磨難，凝聚了很多精神，最關(guān)鍵的是開辟了一條商業(yè)運作帶動航天技術(shù)發(fā)展之路。憑借以往的技術(shù)積累，我們拿著火箭圖紙談合同，拿著合同找貸款，拿著貸款搞研制，其結(jié)果是研制了新型火箭，拓寬了融資渠道，納入了市場良性循環(huán)。 “做火箭生意，不是擺小攤的買賣。 于是，一種新型火箭的構(gòu)思萌生出來了。黃作義經(jīng)過調(diào)查研究以后發(fā)現(xiàn)：“既然衛(wèi)星制造商和用戶才是真正決定購買我們火箭的人，為什么我們不直接向他們推銷呢？”于是，長城公司在美國的推銷活動首選美國休斯衛(wèi)星公司。航天工業(yè)部發(fā)射服務(wù)小組赴美考察，小組中黃作義 是技術(shù)智囊人物。 在中國進(jìn)入國際商業(yè)發(fā)射服務(wù)市場初期，外國人根本不信任中國航天業(yè)的水平，甚至對中國航天人加以惡意嘲諷，問他們衛(wèi)星的整流罩是不是用竹子做的。故事的主人公叫黃作義。 進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn)，中 國航天科技集團(tuán)的高生產(chǎn)力有一個重要的來源，就是全員煥發(fā)出來的犧牲奉獻(xiàn)精神?？墒?，我們卻發(fā)現(xiàn)，盡管中國航天科技集團(tuán)是個“巨無霸”，它的生產(chǎn)力水平卻表現(xiàn)得極其出色。 奧運結(jié)束后，中興通訊與希臘電信局簽訂了新的商業(yè)合同。這場比賽進(jìn)行到一半的時，希臘電信局就決定把一部分投訴較多的業(yè)務(wù)從 競爭對手那里轉(zhuǎn)移到中興通訊這邊來。但對我們來說，我們想到客戶的需求比較著急，我們就通過各種辦法協(xié)調(diào)，以最快的速度進(jìn)去。其他廠家接到這種電話一般要兩、三天之后才會派人過去。希臘電信局需要中興通訊在奧運會 16 個場館建起提供寬帶服務(wù)。 中國通訊產(chǎn)品質(zhì)量怎樣？希臘電信局拿捏不準(zhǔn)，三年過去了，依然無法做出最終決定。 中興通訊進(jìn)軍雅典奧運會的故事講的就是這樣一種情況。 震驚世界的傳奇故事（ 2） (更新時間： 202012 14:54:00 本章字?jǐn)?shù) ： 2467) 每當(dāng)談到這個問題時，我的腦海里很少有理論的條條框框，而總是浮現(xiàn)出一些動人的故事情節(jié)。 一九九六年以來，在長達(dá)九年的探索時間里，首先引起我注意的是，在從勝利走向勝利的公司身上表現(xiàn)出來的兩大更為具體的特征。耶魯大學(xué)管理學(xué)院院長、克林頓政府的商務(wù)部副部長加騰說：“中國對世界生產(chǎn)的重要性是否即將相當(dāng)于沙特阿拉伯在世界石油市場上的地位？” “中國制造”的確是一個現(xiàn)象，一個存在，需要認(rèn)真研究。這樣的情況遲遲沒有出現(xiàn)，外國咨詢機(jī)構(gòu) 對中國企業(yè)的影響依然很大，但唱的基本上還是老調(diào)子，也即“中國不行，外國行”、“學(xué)外國才能贏”等等。 真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在 2020 年以后。看上去邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，無懈可擊。在國有企業(yè)方面，“抓大放小”正在東風(fēng)竟吹，除了聯(lián)合、兼并，也還提不出什么有效的經(jīng)營辦法來。給我們印象最深是，大部分家 用電器制造業(yè)對跨國公司將要發(fā)起的進(jìn)攻憂心沖沖。 我們花了一個月左右的時間，幾乎遍訪了珠江三角洲地區(qū)的制造企業(yè)，主要是家用電器制造業(yè)。 這兩次活動下來，堅定了我們原本就打算去珠江三角洲走一趟的決心。但是，一旦以上兩種因素中的任何一種不見了，混日子就是主旋律。緊接著，應(yīng)邀考察了西南地區(qū)的一個國家級基礎(chǔ)設(shè)施工程，在該地區(qū)政府官員的安排下，和幾家骨干企業(yè)的高級管理人員進(jìn)行了密集的交流。但是，在當(dāng)時，中國的家用電器制造業(yè)已經(jīng)崛起，在 短短的幾年時間里，結(jié)束了我國長期以來家用電器供應(yīng)困難的局面。銳捷是一家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)性廠商，和華為一樣，銳捷用高質(zhì)量加以低成 本的“中國制造”絕招，打贏了一場又一場針對跨國公司的不對稱經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)。 “本書并不是一本系統(tǒng)研究毛澤東管理學(xué)的理論專著。德國綠黨聯(lián)邦主席賴因哈德 ?比蒂科費爾認(rèn)為，毛澤東不僅屬于中國，也屬于世界。 楊一峰是這樣解釋《毛澤東語錄》在臺灣暢銷的原因的：“《毛澤東語錄》是一本很有價值的書，且不論它在政治上的影響，就字里行間所透出的智慧對做好企業(yè)管理就很有幫助。去年，華為簽訂的海外訂單價值超過 20 億美元，任希望的數(shù)字是今年翻一番。美國人發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)競爭領(lǐng)域，毛澤東思想威力依然不減?！? 世界越來越中國化，中國做好準(zhǔn)備了嗎？美國《新聞周刊》 5 月 9 日一期推出封面文章《中國的世紀(jì)》，用 21 個版面對中國軟硬兼施的實力進(jìn)行報道，內(nèi)容涉及商業(yè)、教育、電影、汽車文化、奧運等領(lǐng)域。德國《時代》周報的預(yù)言有什么根據(jù)呢？“時代”周報解釋說，原因就在于富國開發(fā)高科技，窮國生產(chǎn)勞動密集型大眾消費品，這一不久前還適用的國際分工原則中國打破了。 中國人究竟擁有什么秘密武器？ (更新時間： 202012 14:54:00 本章字?jǐn)?shù)： 2822) 中國的高速崛起對外部世界一直是個巨大的謎團(tuán)。當(dāng)然，一味迷信國外企業(yè)的成功經(jīng)營管理方法，照搬照抄，只能亦步亦趨地跟在國外企業(yè)的屁股后面，永遠(yuǎn)也不可能戰(zhàn)勝對手；要想取得這場經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭的勝利，只能靠自身獨有的核心競爭力，而毛澤東管理學(xué)思想就是產(chǎn)自中國并適用于中國企業(yè)的“獨門秘笈”。要想在這場實力懸殊的不對稱經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)中獲得勝利，我們同樣需要毛澤東管理學(xué)思想的指引。不過，在北京大學(xué)的高級經(jīng)理工商管理碩士的課堂里，這本書引起的反響已經(jīng)十分強(qiáng)烈。比如說，在社會固定資產(chǎn)中，設(shè)備投資 65％靠進(jìn)口，石化裝備 80％靠進(jìn)口，轎車工業(yè)、數(shù)控機(jī)床、紡織印染機(jī)械裝備 70％靠進(jìn)口，這是我國現(xiàn)代化發(fā)展的一個困局。在美國出售的工業(yè)品中有 70％都是美國國內(nèi)生產(chǎn)的，進(jìn)口自日本和西歐的占 20％。 “中國仍然只是一個無足輕重的角色” 這么說來，跨國公司真的是紙老虎了？且慢，跨國公司還有真老虎的一面?！? 日本的一家商報和管理咨詢協(xié)會 2020 年對 81 家在中國營運的日本公司進(jìn)行了一次民意測驗，其中， 62%的日本管理人員認(rèn)為中日產(chǎn)品沒有質(zhì)量差別， 15%的人認(rèn)為中國產(chǎn)品質(zhì)量更好一些?！? 第 3 頁 共 107 頁 此資料來自 對于上海磁懸浮列車，德國磁懸浮制造商一方面擔(dān)心中國會仿造其技術(shù)，一方面又相信 20年的經(jīng)驗結(jié)晶絕難效仿，搞得自己七上八下。美國人聲稱，在全球的品牌商品中，有 5％～ 7％（大約價值 5120 億美元）的商品是假冒商品，而它們幾乎全部來自中國。 英國《金融時報》忠告跨國公司：“這些公司的成功可能要歸因于一些特殊、暫時的因素?！? 德國大眾汽車公司的日子也不好過。作者的觀點不無偏激，但他在字里行間所展示的見識、勇氣和敏銳的洞察力，值得每一位追尋“中國道路”的人深思。 第 2 頁 共 107 頁 此資料來自 這注定是一本不合時宜的書。 《從勝利走向勝利》給中國的企業(yè)家們提供了以小勝大、以弱勝強(qiáng)的八大法則，這是作者歷時 9 年、深入產(chǎn)業(yè)界第一線所淘到的真金，這是中國產(chǎn)業(yè)界常勝將軍們信奉的準(zhǔn)則，這也是眾多中國企業(yè)家所苦苦求之而不得的制勝法則。作者用大量的事實說明，一家公司之所以能夠從勝利走向勝利，成為產(chǎn)業(yè)界的常勝將軍，不是因為掌握了多么高深的管理學(xué)知識，而是在運用毛澤東管理學(xué)方面做得更靈活、更扎實。這本《從勝利走向勝利》的出版，無疑為本土力量增加了砝碼。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中國 企業(yè)要建立打造核心競爭力，確實需要了解西方的管理經(jīng)驗和理念。 第 1 頁 共 107 頁 此資料來自 從勝利走向勝利：以少勝多的管理法則 中國人的事情由中國人來做 —— 評《從勝利走向勝利》 在全球經(jīng)濟(jì)逐漸一體化的今天，每一個中國企業(yè)、每一位中國企業(yè)家都面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。西方的經(jīng)管圖書有比較先進(jìn)的理念模式，不過對于國內(nèi)的現(xiàn)實情況而言，卻缺乏實際操作價值，在熱鬧了幾年后，開始顯露出“落地難”的弊端。 可喜的是，這幾年以提倡中國經(jīng)驗為主的本土經(jīng)管圖書時有力作問世，漸有與洋經(jīng)管直接 PK之勢?！? 他把矛頭直接指向了西方管理學(xué)以及學(xué)習(xí)西方管理學(xué)所造成的弊病，而他賴以為戰(zhàn)的武器就是：毛澤東管理學(xué)。華為、奇瑞、力帆、比亞迪、娃哈哈、招商銀行??這些中國企業(yè)的佼佼者之所以成為產(chǎn)業(yè)界的常勝將軍，就是因為他們不崇洋，不媚外，不信邪，善于利用毛澤東思想，以小勝大，以弱勝強(qiáng)。因此，這也不失為本書一大特色。 這也注定是一本掀起驚濤駭浪的書。英國《金融時報》指出：“但從 2020 年開始，在政府的資助下，中國國內(nèi)公司進(jìn)入手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而它們具有高度競爭力的定價措施破壞了所有廠商的利潤。但到了 2020 年，大眾的市場份額已大跌，第一季度跌至 11%?！睘槭裁?？因為該報發(fā)現(xiàn)，美國人被“中國制造”沖擊得昏了頭，竟然說出了下面的胡話。 齊默爾公司老板說：“我們花幾年時間開發(fā)的技術(shù)，中國人一年內(nèi)就開始仿造了。 正如日本富士公司董事長所說：“中國正迅速成長為一個結(jié)合了低工資和高科技的國家，事實將證明中國的生產(chǎn)者會有足夠的實力與日本公司競爭。在其報告中，哈德森研究所重點提及的方面有：中國未來幾年將發(fā)射 100顆衛(wèi)星，從而形成全球地面觀測系統(tǒng)；自主研發(fā)的曙光 4000— A超級計算機(jī)；