【正文】 銷商的開發(fā)甄選。　　渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等?！　r格策略就是價格體系設計、價格管理等?！　‘a(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。　　市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上，根據(jù)市場調查分析報告提煉新產(chǎn)品USP。投放廣告總額不超過300萬?！　“恕①Y金預算　　湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。　　節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。　　可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等?！　?）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。　　飽和期的途徑　　1）飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進攻的對象?！　?）網(wǎng)絡社區(qū)廣告。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。如“明星媽媽育嬰活動”之類。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。具體操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣。　　3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》?！薄　〕砷L期的途徑　　1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者?！　?）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向?！　?）對于導入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者?！　∥?、營銷推廣途徑　　導入期途徑　　1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無USP獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭?！　?）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識?！　?）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡社區(qū)廣告?！　?）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群?！　?）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為?！　∠M者的接受性　　1）夢潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。　　2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質量保證?！　?）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡，含專賣店和專柜以及貨架。　　總之，要做到：用心服務，創(chuàng)造滿意。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會成功。　　推廣細則：制定切實可行的方案（說服客戶的方法在后面有講）　　A、先找準客戶B、對客戶進行拜訪（可能是多次）和洽談C、簽約D、做好售前和后服務。先選擇竟品比較少的市場開始攻擊。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的面積及人口等方面）作為推廣重點?！　、企業(yè)定位　　自身定位：本企業(yè)坐落于____地區(qū)一個不足百萬人口的縣級市的__現(xiàn)只是處在一個_____的創(chuàng)業(yè)初期，還經(jīng)不起大規(guī)模市場運做的競爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊?！　〗栌瞄T衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。　　操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。　　聯(lián)絡人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)　　座談會內(nèi)容：　　試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品　　會談方式；互動交流、說明拉動　　5）社區(qū)訂購：　　社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。　　4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）　　地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況?！　≡囉脴悠贩秶?；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺?！　）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象?！　活動內(nèi)容：　　在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。網(wǎng)絡營銷論壇　　D宣傳模式：一拖N（N依據(jù)實際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“N”為次宣傳點。　　社區(qū)促銷定位　　1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性?！　∪┏鞘猩鐓^(qū)促銷：　　本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作?！　≡瓌t：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息?！　?）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）?！　〔シ殴鞠M監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。　　讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。（兩個月不變）　　讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。　　二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送　　三、活動時間：新產(chǎn)品導入期　　四、活動內(nèi)容　　一）商場內(nèi)安排：　　配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點?！　?）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款?！　‖F(xiàn)場POP廣告。或掛兩條豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”；“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”　　在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。　　3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作?！　∩鐓^(qū)促銷內(nèi)容　　1）社區(qū)活動：　　A主題：新時尚的關愛就在您的身邊　　B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)　　C時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用?！　）活動反饋；　　活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的。　　目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。　　確認消費者調查表　　調查表編寫后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？機會點；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路。　　如需要可與居委會聯(lián)系。　　二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。　　B、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質⒌價格（傳統(tǒng)流通領域價格和本公司產(chǎn)品價格分析）⒍促銷　　三、市場定位：