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正文內(nèi)容

前期銷(xiāo)售工作總結(jié)-全文預(yù)覽

  

【正文】 設(shè)計(jì)、位置、環(huán)境、交通及配套設(shè)施)和公司優(yōu)勢(shì)(企業(yè)形象、物業(yè)管理),加深客戶印象,增強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)信心?! ?.客戶檔案記錄本階段客戶檔案記錄的目的,一是便于對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行跟蹤回訪,二是用于分析初期的目標(biāo)市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確,為下一期的設(shè)計(jì)和廣告策劃提供依據(jù)。  3.工場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售整理布置:主要包括圍板和樣板間的布置。說(shuō)明銀行提供按揭服務(wù)的時(shí)間、期限、樓層數(shù)及資金總額等內(nèi)容。指導(dǎo)書(shū)內(nèi)容主要包括:樓宇開(kāi)發(fā)的背景情況(土地價(jià)格、總投資額、合作伙伴等)、設(shè)計(jì)特點(diǎn)、工程計(jì)劃、資金計(jì)劃、成本價(jià)格、預(yù)期利潤(rùn)、目標(biāo)市場(chǎng)、廣告重點(diǎn)等。樓盤(pán)表記錄了各樓層、戶型、戶號(hào)的業(yè)主名字(稱)。顧客與公司簽署的正式合同,具有法律效力?! 。?)認(rèn)購(gòu)書(shū)?! 。?)售價(jià)表。向顧客說(shuō)明認(rèn)購(gòu)的程序及要求。各地政府預(yù)售許可證有不同的規(guī)定。運(yùn)用基本的電腦知識(shí),使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷(xiāo)售,進(jìn)貨成本,銷(xiāo)售數(shù)量,各銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)等等信息),從而方便對(duì)庫(kù)存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析。從而減緩了超市的銷(xiāo)售量,留住了客戶,解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。盡量找一些社交圈子廣,在學(xué)生群體或在部門(mén)中比較有威信的人。讓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場(chǎng)中蔓延開(kāi)來(lái)。給出了比較高的提成回報(bào)。第三,有足夠高的盈利空間,有利于商品在銷(xiāo)售過(guò)程中的調(diào)度。最后,推銷(xiāo)員手上的唇膏賣(mài)不出去,全部退回來(lái),導(dǎo)致壓貨過(guò)多。所以,有的推銷(xiāo)員會(huì)一次性拿多一點(diǎn)貨,方便上門(mén)推銷(xiāo)時(shí),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了某商品后,可以及時(shí)補(bǔ)滿貨版,再進(jìn)行其他宿舍的推銷(xiāo)。并且可能存在推銷(xiāo)員間的利益沖突等問(wèn)題。導(dǎo)致了有的商品賣(mài)到接近總銷(xiāo)售數(shù)量的1/4,而有的商品卻一支未賣(mài)出去。而且錯(cuò)誤的判斷了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與心理。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場(chǎng)之前,已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)產(chǎn)品。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)?! ??! ∷?、日常工作。重點(diǎn)在于提升物業(yè)公司的形象,發(fā)掘并展示公司服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)?! ?,做好服務(wù)軟包裝?!  ⒓记?、服務(wù)意識(shí)等方面的培訓(xùn),通過(guò)不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí),不斷提高會(huì)所員工水平,盡快帶領(lǐng)出一支業(yè)務(wù)過(guò)硬、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的員工隊(duì)伍?! 』仡?0xx年以來(lái)的工作,諸多方面值得分享和肯定,也有諸多方面給我們留下了深刻的教訓(xùn),為了在新的一年里更好的揚(yáng)長(zhǎng)避短,樹(shù)立良好的服務(wù)口碑,20xx年南部會(huì)所將致力于加強(qiáng)規(guī)范管理、協(xié)調(diào)溝通、落實(shí)執(zhí)行。 ?。簢?yán)格落實(shí)綠化管理措施,積極配合監(jiān)督綠化外包、施工及養(yǎng)護(hù)計(jì)劃,針對(duì)綠化外包在施工養(yǎng)護(hù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,及時(shí)發(fā)出整改通知與合理化的建議,督促其整改,并在綠化警示標(biāo)示牌沒(méi)有到位的情況下,制作簡(jiǎn)易警示牌,加強(qiáng)綠化防護(hù)管理工作,使綠地基本無(wú)破壞、踐踏及公用現(xiàn)象,綠化完好率為98%?! ?,加強(qiáng)各類(lèi)資料的編寫(xiě)、歸檔工作,  合理分類(lèi)、存檔?!  ⒅染S制定相關(guān)操作標(biāo)準(zhǔn)和管理制度,根據(jù)各崗位工作需求情況,重點(diǎn)加強(qiáng)了人員的合理配置,保證銷(xiāo)售中心、樣板房能夠以整潔、溫馨、舒適的空間狀態(tài)迎接前來(lái)參觀的客戶。前期銷(xiāo)售工作總結(jié)前期銷(xiāo)售工作總結(jié)1  一年復(fù)始,萬(wàn)象更新,轉(zhuǎn)眼間海門(mén)中南物業(yè)在新的歷程中匆忙而緊張的跨過(guò)了20xx年?! 《?、協(xié)助開(kāi)盤(pán)  為了配合房地產(chǎn)銷(xiāo)售推廣、開(kāi)盤(pán)工作,以銷(xiāo)售中心、樣板房的使用、業(yè)主接待及環(huán)境保潔等物業(yè)服務(wù)工作方面為重心開(kāi)展服務(wù)工作,順利完成世紀(jì)錦城25樓的開(kāi)盤(pán)、“魅力錦城、華彩篇章”業(yè)主聯(lián)誼等活動(dòng)?! ∪?、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,建立內(nèi)部管理機(jī)制  建立完善各項(xiàng)規(guī)章制度和內(nèi)部管理機(jī)制,明確管理工作中的責(zé)、權(quán)、利,使該管的事情有人管、能辦好的事情有人辦,務(wù)實(shí)避虛,一切工作都從實(shí)際需要出發(fā),以解決問(wèn)題為目的,扎扎實(shí)實(shí)的做好各項(xiàng)基本工作。達(dá)到養(yǎng)護(hù)設(shè)施、設(shè)備到位,維修及時(shí),正常運(yùn)行的管理要求?! ?、降低成本:水吧臺(tái)更換一次性水杯,使用咖啡杯,玻璃杯,節(jié)約成本的同時(shí)提高品質(zhì)?! ?,使每一位員工了解工作規(guī)程
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