【正文】 發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。對不合格的情況予以記錄并反饋給銷售經(jīng)理?！　鬟_公司政策，給予銷售人員正能量，提升銷售積極性，促進成交。從一個銷售顧問轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)變并不意味著到達了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)，以身作則，嚴格要求自己。銷售人員年度工作計劃9　　20xx年是新的一年，也應(yīng)該是突破的一年。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去　　 回公司打電話 （17：00—18：00）：　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話， 這一段時間打電話的效果最理想。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通?！　《?、一天時間安排　　 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）：　　我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會?！　」ぷ鞅硪獙W(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。銷售人員年度工作計劃8　　一、制訂每日工作流程表　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值?！　∑?、對銷售管理辦法的幾點建議　?。ㄒ唬?0xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)?！　。ㄈx已形成銷售的永登電力局、xx電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，x年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售?！　。ǘ└偁帉κ旨皟r格分析　　這幾年通過自己對區(qū)域的了解，域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西x等，此類企業(yè)進入x市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是xx市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS17/50型避雷器銷售價格僅為x元/支、PRW710/100銷售價格為x元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。　　五、電氣產(chǎn)品市場分析　　陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。　　二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成　　工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善?！　徫宦氊熓锹毠さ墓ぷ饕?，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。面帶微笑，親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好…）您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”　　當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品?！　☆櫩偷馁徺I動機　　顧客的購買過程：　?。?）產(chǎn)生欲望　?。?）編寫信息　?。?）選擇貨品　　（4）購買決策　?。?）購后評價　　四、銷售常用語　　作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心?！　《?、了解商品的特點　　作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售　　以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性　　就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明　　三、了解顧客　　顧客購買的主要障礙：　?。?）對珠寶首飾缺乏信心?！　x表整潔?，F(xiàn)在在最主要的一個方面上，占據(jù)了一定的地位?！　?0xx年要在20xx年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔心。預(yù)約準客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。記錄客戶所提出問題。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。寫字樓達到3000萬以上。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。還有就是對后勤人員的培訓(xùn)，除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)知識之外，就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。當我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃。　?、芨鞴?jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時做“市場調(diào)查”。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面?！　∪?、客戶分類　　根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。也成為了珠寶店的銷售人員。永遠對自己說你是，你是獨一無二的。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。參觀結(jié)束后，向老板匯報參觀的大致情況?！　「鶕?jù)每月銷售進度制定詳細的工作計劃，做好月初月末的計劃總結(jié)工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，適當增加自己的壓力，保持每月大的進步和突破。所以在維護新客戶的時候，一定要花很多精力和客戶溝通，比如產(chǎn)品樣品的跟進，及時的電話問候，面對面的溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶的情況進行跟進和維護?！　‘敼ぷ鬟M展到一定時間，手頭就會有新老客戶的資源。入職不久，對公司產(chǎn)品的用途、特點、注意事項，以及競爭對手的概況、銷售情況、優(yōu)劣勢了解不夠?！　。?月到6月，所有的工作都集中在新客戶的開發(fā)上。每次出差都能知道客戶周圍相關(guān)行業(yè)的大致分布情況。再者，爭取預(yù)約家訪，讓銷售工作可以進一步開展，可以減少時間和成本?！　⑷肆Y源培訓(xùn)與開發(fā)提升到公司戰(zhàn)略層面，重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用性和公司化，實施培訓(xùn)的組織管理　　發(fā)展客戶：我沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，所以我不得不把發(fā)展客戶放在第一位?！　≈匾晬徫环治觯訌妽徫环治鼋Y(jié)果在實際工作中的應(yīng)用，及時進行崗位設(shè)計，客觀科學(xué)地設(shè)計公司的崗位說明書?！　《⒐救肆Y源管理　　努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)當?shù)厣鐣l(fā)展、人才市場和同行業(yè)薪酬福利市場以及公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算和控制。 銷售人員年度工作計劃1　　一、實際投資開發(fā)操作　　回訪結(jié)束后，跟進電話，繼續(xù)上門洽談，做好接單和接單工作。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是我精心整理的銷售人員年度工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。在回訪的同時，補充和完善酒商的新信息。　　做好xxxx公司人力資源部的工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃?！　∫钥冃Ч芾頌楣救肆Y源管理的重點，應(yīng)用績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿管理法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿管理法）、績效結(jié)果（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)）。廠家根據(jù)需求，電話溝通，爭取了解客戶使用背光的需求。　　不熟悉的拜訪。　　去電子城，用背光產(chǎn)品配送中心編寫廠家信息?！　‘a(chǎn)品是一個公司的心臟，過關(guān)的質(zhì)量和過硬的技術(shù)知識更有說服力。（全年與其他工作同時進行）　　三、新老客戶的維護。與新客戶相比，他們可能對我們的產(chǎn)品信心不足，誠信有問題?！　〉谒模ぷ鲿r間的安排?！　≌J識客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求?！　λ锌蛻舻墓ぷ鲬B(tài)度都要一樣，但不能太低?！　?：自信很重要。銷售人員年度工作計劃2　　時間過得好快，轉(zhuǎn)眼間我進入珠寶店已有1年了。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。　　每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》?！　∷?、實施措施　　熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力?！　≡诳蛻舻姆矫媾c客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。銷售人員年度工作計劃3　　一、正式進入公司之后，首先要了解公司?！　∪?、從第六天開始，定時每一個半月做一個“市場調(diào)查”?！　、塾惺裁礃拥拇蛘鄞黉N活動。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”?！　∨e例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主?！?。之后是培訓(xùn)銷售的話