【正文】 力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設下了難以逾越的障礙。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析?！　【W(wǎng)絡營銷也不例外?！　。ㄋ模Ｗ⒐ぷ鳌　≡阡N售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。　?。ㄈ╇娫捛耙谐鲆娫捒蛻裘麊蚊骷殹　∵@樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等?！　。ǘ╇娫捯潭?。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范?！　￠_始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。與同事分工合作，同事（小潘）負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計?！　∶凭瘢捍蚱婆Ｗ邪倌甑娘L格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。我們有“英倫主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。通過此次國際貿(mào)易實習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。可以說，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好?！　嵙暳藘蓚€多月，雖然工作很辛苦很累，但我感覺很快樂，心里很滿足。無論在學校取得了多么大的輝煌，到了一個新的環(huán)境中，你都是一個新手，除了自己的努力外，還需要周圍人的幫助。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生?！　〉谝惶烊ス緦嵙暎覒阎枫凡话驳男那?，踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔?！　≡摴臼浅隹谛惍a(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是歐洲、中東、非洲等國家，該公司有一個業(yè)務部，一個財務部還有一個質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。為了適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要，我還應多看看如《國際貿(mào)易術語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內(nèi)容，這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則?！　≡趯嶋H操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。　　通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。如此循序漸進，一定能夠得到實質(zhì)上的提高。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。　　再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行?！　⊥赓Q(mào)業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習，對外貿(mào)流程有一定的了解。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識?！　≡谖业膶嵙暺谥?，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。買賣不成也決不是客戶的過錯。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受?！　〕晒Φ臉I(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功?！　“l(fā)貨：通知貨代來公司收貨。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行?！　∠律a(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。大學生外貿(mào)實習報告范文2　　時間流逝，我的實習將要結(jié)束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習?！　⊥ㄟ^本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代的需要。這次的實習經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。大學生外貿(mào)實習報告范文1　　時間飛逝，還有半年就要告別大學生活了，即將踏入社會。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編幫大家整理的大學生外貿(mào)實習報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助?！　《潭痰膶嵙暺谝呀?jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。這次的實習，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識?！　〉诙趧?，任勞任怨　　我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。同時，我們也不要怕犯錯。只有這樣我們才能把事情做好?！　】傮w來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重?！　〉玫接唵危航?jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。　　下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知， 通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件?！　∵x擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。　　信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。　　棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師?！　∪?、豐厚的利潤。不能命中靶子決不歸咎于靶子。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。執(zhí)著才能長久。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話?！　蓚€多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實習之中，因為任何知識都源于實習，歸于實習，所以，要將所學付諸實習，來檢驗所學。在此次實習中，我感悟頗多：　　堅持學以致用　　我的工作是在公司的商務部見習外貿(mào)業(yè)務?！　〖訌娪⒄Z及專業(yè)知識的學習　　對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄?！　∥抑簧硪蝗嗽谕夤ぷ?，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大