【正文】 . 前臺售后服務人員，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內(nèi)存在的問題，及時以書面形式與工程部聯(lián)系；在做售后服務接待登記時，前臺接到報修必須到戶家中進行核實報修內(nèi)容，然后拿出切實可行的處理方案與住戶見面，特別在時間上要充分考慮業(yè)主實際利益?！　?. 加強小區(qū)內(nèi)車位與進出車輛的管理，所有的車輛都必須辦理通行證，臨時車輛進出要申領臨時通行證，同時車輛的停放要加強管理，配合地下車位的銷售，拿出可行性管理方案（貨車不得入內(nèi)）。　　8. 做好向總公司月報、季報工作及銀行、業(yè)務單位往來賬目的核對工作?！　?. 對有合同，合同中沒有明確合同價款的，必須不齊預算價格，否則不予付款。　　9. 做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作，保證企業(yè)信譽不受影響與正常的房源銷售。　　5. 對銷售工作建立的資料要進行歸檔裝訂存檔。　　二、 銷售部工作：　　1. 做好下半年的銷售運營計劃，確保xxxx 萬元銷售額的完成，做好每月分解計劃。　　6. 加強售后服務的管理工作，確保售后服務的正?；瑴p少客戶的投訴量?！　?. 做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作，保證八月底辦理產(chǎn)權證。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。()。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)?！　〉谒募径染褪悄甑琢耍@個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況?！　《⒃鰪娯熑胃?、增強服務意識、增強團隊意識　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。銷售下半年計劃8　　一、制訂學習計劃　　學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法?！　∵@樣才干更好的完成全年任務。形企業(yè)形象?！　?見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求?！　】纯醋约河心男┕ぷ魃系氖д`，　　2每月一個總結。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。這是一個極大的遺憾。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢?！　?貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進?！　?還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外?！　∷摹⒏鞯貐^(qū)的綜合情況　　1都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?！　“ㄘ浾镜幕拘畔?。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。　　各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。抓住市場上的大部分市場份額。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。銷售下半年計劃7　　一、目前的醫(yī)藥市場情況　　全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。過去總以為客戶買了一次或許就不會再買了，所以一定要把握住每一個客戶給我們的那次機會，通過上半年的工作，我意識到也是有相當多的客戶會選擇回頭，繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品。本人現(xiàn)將下半年的工作做一個工作計劃，以便自己的銷售能力也能夠在下半年里穩(wěn)步增長！　　一、營銷方式做銷售之外，也增大點對點直接銷售的力度　　通過上半年的銷售工作，本人意識到如今用品牌營銷的方式做銷售是有利于增加客戶對我們信任的，本人在下半年的工作中，依然會盡可能地提高本人的自媒體運營能力，將自己的社交平臺打造成我們銷售做品牌營銷的優(yōu)質(zhì)平臺。銷售下半年計劃6　　上半年的工作就這樣結束了?！　?，主要是銷售精英。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。　　二、進一步拓展銷售渠道　　x市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的?！　∵M行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。對于學校的職員來說，熟悉學校的產(chǎn)品是很必要的?！　∪?、下半年打算　　新起點，新希望。　　呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務性質(zhì)較為淺表化?！　⊥晟浦贫取　楦玫卮龠M工作，我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認定、數(shù)據(jù)安全等方面進行了嚴格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交的學員我們及時分享經(jīng)驗，以供大家學習。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產(chǎn)品，為學校爭取到更多的客戶資源。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。為保證培訓工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設專業(yè)，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。銷售下半年計劃4　　一、半年來工作完成情況　　半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人。　?。ㄈ┫掳肽旯ぷ髦攸c　　在廣泛聽取業(yè)務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。　　針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢?！　」揪哂嗅槍π源黉N活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度?！　【褪菍ι弦粋€時間段銷售計劃進行評判?！　?。對潛在客戶怎樣進行跟進?！　??！　∥濉岣邔κ袌龅那罢凹鞍芽匦浴　∪魏我粋€行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關?！　?）配置專門的售后人員，客戶反映的問題應第一時間解決。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼?！　?）市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進行市場分析。本文格式為Word版，下載可任意編輯銷售下半年計劃銷售下半年計劃 　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，一起對今后的學習做個計劃吧?！　?）客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。　　二、及時更新設備及其產(chǎn)品種類　　隨著廣告的深入宣傳，關注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。　　1）倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致。培養(yǎng)一名銷售人員也需1—3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關領導一定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免造成人員無謂的流失?！　∫簿褪歉鶕?jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位?！　【褪菍σ婚_發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在?！　?。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)?！　∈袌鐾茝V過程中漁船主普遍反映價位偏高。為使概念性銷售轉變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。我們具體做好了以下幾項工作：　　強化培訓　　強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓。每次培訓，由專業(yè)授課教師，按照日程表進行教學?！　〖毣止ぁ　羧牒舫鲞M行了細化，并明確分工。每個新開發(fā)的學員，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學員的得失之處做分析。對于老學員的回訪，我們是不定期的。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個?！　《⒋嬖诘膯栴}