市場營銷計劃集錦15篇-全文預覽
【正文】 服務熱情規(guī)范，管理嚴謹，效率高； 人員素質較高，實行高薪與科學合理的激勵措施； 油品質量、計量有保證，信譽好； 同城有6家連鎖站，實行連鎖促銷優(yōu)惠，較單站優(yōu)惠更有吸引力； 油站硬件統一規(guī)范，站容環(huán)境優(yōu)美，服務設施優(yōu)良，形象統一； 站址處于A站的上游，截留顧客； 預留的洗車、換油設施近期將投入使用，將會吸引一部分顧客； 銷售網絡受限制，硬件投資較大； 人員培訓成本較高； 資源受制約； 受政策限制，近期尚不會做大規(guī)模營銷宣傳； 機遇與挑戰(zhàn) （1）A站面臨的問題 因未開展洗車、換油服務，流失一部分顧客。 公司是成品油上下游一體化企業(yè)，油品資源有保證； 企業(yè)形象逐步被消費者認同； 本市汽車擁有量穩(wěn)步增長，特別是私家車增長較快，油品需求穩(wěn)步增長； 可充分利用加入WTO前的過渡期，提高綜合競爭力。相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高！市場營銷計劃4 加油站A面對來自加油站B與加油站C的競爭，在對內外因素分析的基礎上，加油站A制定了針對加油站B、加油站C兩站的營銷計劃?！ ?把握原則。其競爭的過程中，知己知彼才能方能取勝。保證標書的美觀、簡潔與正確性?！ ∩鐣囟ㄊ录 Ｙu店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績?！ 〉赇侀_業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激 購買欲望。 考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。這對于小品類化妝品來說是至關重要。傳統的化妝品客服十分不具有針對性，小品類化妝品的出現，以及營銷環(huán)境的變化，使得小品類化妝品不再做盲目的面面俱到的服務，以消費者的需要做有針對性的營銷服務，才是小品類化妝品細分人群的核心服務需求。對于傳統化妝品還好說，對于小品類化妝品來說，就顯得極不適宜，為此，我們?yōu)樾∑奉惢瘖y品制定了即時互動的朋友式的客服模式。 比如傳統化妝品的電話回訪、供給的護膚美顏小秘笈、派送化妝品大禮名等傳統的化妝品營銷服務形式就顯得有些過時。這種營銷體驗的建立，常常會使消費者很自信地認為，她或者她們是時尚領袖、意見領袖，不但會讓互聯網傳播更加主動有說服力，也會培養(yǎng)起一批具有相當品牌粘性的消費群體。小品類化妝品應對細分消費人群，經過像“美妝達人秀”等類似活動，基本上無法到達預期的營銷推廣目標。我們能夠從兩個方面來看待小品類化妝品的整合營銷傳播：一是在營銷傳播渠道上，小品類化妝品更加傾向于能夠產生互動溝通的新媒體渠道；二是在營銷傳播資料上，建立起企業(yè)與消費者共同組成的資料制造平臺，充分發(fā)揮消費者的進取性和參與性，共同營造出互動的營銷傳播氛圍，使得營銷傳播資料更加精準更具互動。其實，這就是筆者一向倡導的傳統企業(yè)營銷的互聯網思維的重要資料?！ ∪Ｗ⒂趧?chuàng)新，做極致產品 ，那些依靠純粹營銷手段實現營銷業(yè)績提升已經不太現實，像過去的化妝品產品經過一些概念化來實現營銷，恐怕在應對80后90后新生代消費群時就顯得無能為力。 渠道創(chuàng)新營銷模式 隨著電子商務的發(fā)展，互聯網營銷渠道對于化妝品營銷來說越來越重要。所以，小品類同樣需要精細劃分，同樣應當進取做到“小而美”，滿足不一樣消費者的需要，也更充分的迎合市場的需求。典型案例就是xx面膜，在xx之前，面膜小品類已經涌現，而xx將面膜銷售模式由盒裝銷售轉向單片式銷售，使面膜產品徹底實現“快消化”，不僅僅在短時間提升面膜品類銷量，還將面膜品類提升到“縮短會員返店周期”的重要位置，讓xx成為年銷10億的面膜巨無霸?！ ∏拔墓P者已經提到，很多小品類化妝品并非憑空而出，其早已經存在，但由于各種各樣的因素，致使小品類化妝品沒有得到足夠的重視，或者沒有在市場上構成必須的規(guī)模，當然，也不會引起更多的化妝品企業(yè)的關注和追隨。 以脫毛類化妝品為例，脫毛品類突破的關鍵在于：突破中國的傳統脫毛觀念，新生代消費群已經逐漸將這一美麗方式當作其常規(guī)美麗的一部分，很多新生代消費群甚至離不開脫毛類化妝品?！ Υ?，xx營銷策劃機構首席專家xx指出，在近年來的化妝品市場上，一向不缺乏小品類化妝品的成功，像xx面膜的創(chuàng)新營銷，使得小品類成就了大市場，但從來沒有像今日一樣，各大化妝品品牌把過去的“小不點兒”市場看成“大未來”。本文格式為Word版，下載可任意編輯市場營銷計劃集錦15篇市場營銷計劃集錦15篇 時間過得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定計劃了。應對80后90后新生代消費群的崛起，小品類化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場的利器，所以，有人把xx年稱為化妝品的“品類元年”，經過小品類引流、小品類定位、專業(yè)化服務，把中國化妝品競爭引入到一個全新的階段。正是緣于此，敏銳的化妝品企業(yè)經過市場細分捕捉到了新消費需求，繼而決定為其創(chuàng)新性的特定需求供給產品和服務。其中最為重要的一項突破，就是突破傳統的營銷模式，這也是小品類化妝品營銷成功的首要創(chuàng)新前提。這種營銷模式，甚至沖擊或者改變傳
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