【正文】 定價(jià)的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證?！　I(yíng)銷環(huán)境　　市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來(lái)觀看，容易引起人們的購(gòu)買?！　I(yíng)銷環(huán)境　　市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來(lái)觀看，容易引起人們的購(gòu)買?！　〗k麗奪目的色彩，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，高貴時(shí)尚的品味，相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛(ài)。　　促銷人員的管理　　資金的保障市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書3　　一、 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介　　二、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品概況　?。ǘ┊a(chǎn)品系列　　三、 當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析　　（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析　?。ǘ?duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析　　四、營(yíng)銷戰(zhàn)略　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略　　（二）價(jià)格策略　　五、項(xiàng)目評(píng)估收益　?。ㄒ唬╀N售目標(biāo)　?。ǘ╊A(yù)期收益　　六、實(shí)施計(jì)劃　?。ㄒ唬┤藛T分配　?。ǘ﹫?zhí)行時(shí)間　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算　　一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介　　在這秋高氣爽的季節(jié)，六個(gè)滿懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力，以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo)，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知，用我們無(wú)限的激情去創(chuàng)造夢(mèng)想。并記錄故障時(shí)間。　　電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體費(fèi)用共計(jì)6000元　　新聞發(fā)布會(huì) 共計(jì)費(fèi)用10000元　　總計(jì)費(fèi)用：90600元　　八、控制應(yīng)變措施　　柜臺(tái)的破碎的防止　　通知參展超市、高校準(zhǔn)備預(yù)備柜臺(tái)2個(gè)。按每人每天60元計(jì)算，促銷活動(dòng)三天共計(jì)費(fèi)用5040元。　　促銷按每個(gè)超市2人、每個(gè)高校1人計(jì)算，共計(jì)36人?！　?二)實(shí)施步驟　　完成設(shè)計(jì)制作　　完成項(xiàng)目的立項(xiàng)策劃工作　　完成項(xiàng)目的實(shí)施工作與分配　　事前效果評(píng)估　　公司內(nèi)部傳播　　制定時(shí)間表與確定負(fù)責(zé)人　　具體實(shí)施　　監(jiān)督管理與效果評(píng)估　　廣告活動(dòng)結(jié)束總結(jié)　　(三)實(shí)施項(xiàng)目的管理方案　　(四)部門實(shí)施的具體計(jì)劃　　七、費(fèi)用預(yù)算　　本次促銷經(jīng)費(fèi)如下：　　超市專柜場(chǎng)地費(fèi)，平均每個(gè)按1500計(jì)算。這是一大缺點(diǎn)?！　∶餍切?yīng)：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名明星做代言。這也是一大機(jī)會(huì)。相信，不久的將來(lái)，中國(guó)也將進(jìn)入這一階段。越來(lái)越傾向于健康，自然的飲料?！　∷?、管理團(tuán)隊(duì)（此略）　　組織架構(gòu)　　工資考核　　激勵(lì)機(jī)制　　業(yè)務(wù)　　報(bào)表管理　　促銷培訓(xùn)　　促銷策劃　　五、資金需求　　結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。　　業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)　?、贃|莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成　　◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；　　◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況；　　◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況；　　◎洽談客戶合作意向及其意見(jiàn)。　　東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況　　東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來(lái)看，適合x(chóng)銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：　?、賴?guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）　　②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）　?、鄞笾行蛦蔚杲K端商場(chǎng)（15家）　　④中小型商場(chǎng)超市書城（50家）　?、莸胤叫詫I(yè)電器商場(chǎng)（15家）　　總體市場(chǎng)推廣策略　　面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。　　威脅　?、偈袌?chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信心　　小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的?！　、鄄糠掷麧?rùn)型產(chǎn)品款式少　　x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽(tīng)”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合?！　、郛a(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)　　x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品?！　「髌放剖袌?chǎng)銷售情況　　目前**市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。）市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書1　　一、**市場(chǎng)背景分析　　**市場(chǎng)基本概況　　**市位于**省**部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷售的終端在100家左右?！　、趚品牌整體發(fā)展趨勢(shì)　　復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。　　②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足　　早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的?！　、勰壳爸髁Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多　　目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，因此，對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的?！　∪|莞市場(chǎng)操作方案　　復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)　　東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：　　①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主；　?、诮K端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制；　?、凼袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷；　?、軓?fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。　　中小型商場(chǎng)的合作約50家　　此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。　?、芰闶劢K端業(yè)務(wù)7月15日前約40家　　此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開(kāi)通