精選產(chǎn)品銷售計(jì)劃3篇-全文預(yù)覽
【正文】 AA），系統(tǒng)集成商（AAA） B． A級(jí)20家，AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持?！ ． 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)?！ 。?） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。二是系統(tǒng)集成客 戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 三．市場(chǎng)行銷近期目標(biāo) 1． 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī) 快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?！ 〈笮』?dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售?！ ?． 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)： （1） 住宅（智能小區(qū)） ?。?） 醫(yī)院 ?。?） 教育，政府，金融等行業(yè)。 B． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商?！ 〉谑藯l 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者?！ 〉谑臈l A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易?！ 〉谑粭l 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)?！ 〉谖鍡l 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基?！ 〉谌龡l 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。 第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用?！ 〉诎藯l 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)?！ 〉谑畻l 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程?！ 〉谑龡l 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議?！ 〉谑邨l 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡?！ ∑放贫ㄎ弧 ． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商?！ ?． 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。 3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破?！ ?． 大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高?！ ∷模疇I(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則 1． 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念； A． 開放心胸： B． 戰(zhàn)勝自我： C． 專業(yè)精神； 2． 營(yíng)銷基本規(guī)則： A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴?！ ． 分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征 ?。?） 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議） B．
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