【正文】 作策略上更需要創(chuàng)新。（二）市場機(jī)會我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是鷹嘜湖南營銷中心最為關(guān)心的題：A）鎖定消費(fèi)者●直接接觸女性消費(fèi)者數(shù)量高于男性。在終端推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，也沒有執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。通過我們公司對食用油市場和對公司營銷定位和運(yùn)營執(zhí)行的情況診斷分析，其主要原因表現(xiàn)為：A）定位不夠精確從產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位上看：根據(jù)現(xiàn)在推廣的產(chǎn)品的功效是屬于功能性食用油。\” href=\”javascript:。具體回饋方法為
會員積分達(dá) 6000 分可回饋 60 元贈券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá) 8000
分可回饋 80 元贈券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈完即止。積分年內(nèi)累計，將于 2021 年 11 月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的
額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。
購物并消費(fèi)達(dá)到 300 元以上送馬克杯，前 50100 購物并消費(fèi)達(dá)到 300
元以注冊成為會員，送馬克杯。
d 店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
（二）、造勢規(guī)劃
周邊街區(qū)
a 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
b 專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
c 商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū) DM 發(fā)放；
專賣店外
a 門前設(shè)置升空氣球；
b 樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
c 門口用氣球及花束裝飾；
d 專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜
活動。
（三)活動對象：
2540 歲的社會各階層人士；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。同時會員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。 (四）積分兌換禮品
2021年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，即顧客消費(fèi)1元時，；
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。 （二）試穿有禮
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪 （三）會員制度
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為納薇永久會員，享受選購納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動。
c頂端懸掛POP掛旗。 三、終端現(xiàn)場氣氛營造 （一）營造氣氛的原則
緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 突出隆重感及視覺效果；
所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；
用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈品貨源等
第3篇：品牌服裝店開業(yè)促銷活動方案 品牌服裝店開業(yè)促銷活動方案一、活動策劃 （一）活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見 （二）活動時間：國慶期間
活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障。
利用中秋節(jié)的團(tuán)隊建設(shè)活動，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心。
B、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客。
(2)POP陳列：
A、促銷海報：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力。
第二階段：(9月28日至10月8日)
各區(qū)域經(jīng)理：
根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動執(zhí)行。 代理商：
貨源(含POP)計劃、調(diào)撥、儲備、運(yùn)至各終端或二級市場。
協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等。
本次促銷活動將納入《****年下半年終端最佳營銷評比活動》考核項目。
B價格控制：
明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。新品占當(dāng)季度總銷售額**%以上。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國**X個省，總門店數(shù)達(dá)到家。
⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
市場機(jī)會：
①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商
②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。
⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。
③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。
未來市場影響因素：
①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。⑨人才匱乏，后勁不足。
⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。
⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。
③需求多樣，理性消費(fèi)。
二、總體市場環(huán)境：
市場現(xiàn)狀：
①高速增長，潛力巨大。
制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!
20**品牌產(chǎn)品促銷活動方案范文3
一、策劃目的：
宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
公關(guān)活動的重點與原則。
制定價格政策。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
一、策劃書的格式
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：
(1)整個品牌產(chǎn)品市場的規(guī)模。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。編號：時間：2021年x月x日海納百川頁碼：第50頁共50頁品牌促銷活動方案第1篇：品牌產(chǎn)品促銷活動方案 2021品牌產(chǎn)品促銷活動方案
20**品牌產(chǎn)品促銷活動方案范文1
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點引向**國市場。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
20**品牌產(chǎn)品促銷活動方案范文2
在金融危機(jī)的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費(fèi)群體極大，但是競爭的企業(yè)實在是非常的多，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。
(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
促銷活動的重點與原則。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。只要把該品牌產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該品牌產(chǎn)品的稅前利潤。
評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。
市場前景：
①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。
⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。小品牌市場范圍將更小。④居民消費(fèi)心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。體現(xiàn)品牌形象。
⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)