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有關(guān)產(chǎn)品銷售計劃九篇-全文預(yù)覽

2025-04-05 21:00 上一頁面

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【正文】   首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng),滿足目標群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;  推廣辦法 ?。ㄒ唬┢脚_推廣  新聞發(fā)布會  在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊?! ⌒袠I(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。全力打造一個快速反應(yīng)的機制?! 〉诹好吭逻M行量化考核  第七:對每月的任務(wù)進行分解,并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責分明,責任到人,工作細節(jié)分到不能再細分為止。  第三:嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人?! 、?培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)  業(yè)務(wù)人員→促銷員  培訓(xùn)講師< 促銷員  ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)  9月1日10月1日:進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)  10月1日10月31日:進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)  11月1日11月30日:進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)  12月1日12月31日:進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養(yǎng)。  終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)  根據(jù)公司的06年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)?! ∑放萍爱a(chǎn)品推廣  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象?! /A、代理商管理及關(guān)系維護  針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套。  第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系?! 〉诎耍豪脠F隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理?! 〉谒模焊M促銷贈品及贈品的合理化分配。 ?、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A(chǔ)工作之上  第四階段:20xx年3月1日—7月31日  第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜?! ?0xx年1月1日—1月31日:進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)  20xx年2月1日—2月29日:進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表?! 〈黉N活動的策劃與執(zhí)行  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動?! 〗K端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)  根據(jù)公司的06年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)?! ∑放萍爱a(chǎn)品推廣  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象?! /A、代理商管理及關(guān)系維護  針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!產(chǎn)品銷售計劃 篇4  一、市場分析  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了?! £P(guān)系維護  針對現(xiàn)有得客戶或?qū)⑼卣沟每蛻暨M行有效管理及關(guān)系維護,對各個客戶建立唯一不可更改得客戶檔案,解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況,進行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播?! ”静洪_發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理,這是公司先期立足得根本。產(chǎn)品銷售計劃 篇3  針對對公司短時間得解,并對現(xiàn)有產(chǎn)品進行初步分析,我認為,公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點,進行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣:  一、市場分析  中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,在保定可以說是一個具有一定歷史得高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在發(fā)明得幾項大型得專利后,得電氣生產(chǎn)市場有長足得發(fā)展!  公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對得是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域,以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè),通俗得講這類市場就是電力工程?! 〉谑鍡l 本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。要確保交易雙方的權(quán)益?! 〉诰艞l 改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率?! 〉诹鶙l 與銷售店開始進行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品?! ≈苯愉N售  、銷售人員技巧培訓(xùn)  、目標設(shè)定的原則  、時間管理的原則  、個人績效與團隊績效  、化解沖突、攜手合作  、銷售人員的客戶服務(wù)  、不同視角看服務(wù)  、積極服務(wù)的步驟  、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶,將投訴變成機會  、銷售人員解決問題技巧  、解決問題的流程  、常用工具  、建立個人客戶關(guān)系  、電話直銷  、踩點  、培養(yǎng)日常習慣  、人員職責分工  魏立東:主要負責二級代理商的開拓,直接銷售為副?! ?) 制定嚴格、科學、合理的價格體系?! 娀鲋荡砩虒蛻?、行業(yè)和項目的定位跟蹤,提高做單成功率  3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。  、技術(shù)支持  向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。  、耕耘收獲  鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。   渠道拓展  、建立渠道代理制度  、合作共贏  通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益?!  ⒅R交流環(huán)境  、產(chǎn)品知識講座  、產(chǎn)品推廣技巧研討會  、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫  、客戶體驗環(huán)境  在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。  增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位  銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商  2) 增值代理商保證質(zhì)量?! ⊥ㄟ^設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核  3) 代理商(二級):考核銷售額  、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn),提
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