家具銷售個人實習的工作總結-全文預覽
【正文】 喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。首先，大多數(shù)回答你看看的人基本上不是有意向買家具的人。因而，在與客戶接觸之前，除了向領導請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應?！ ∈煜ぎa(chǎn)品之后，我開始接觸與銷售有關的工作?！ W習業(yè)務流程： 做好日常管理工作。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。20xx年x月份本人有幸進入一家家具店擔任銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做銷售助理實習的工作情況作如下： 二、實踐內(nèi)容： 實踐概況： 我所在的店是xx，主要經(jīng)營軟床、茶幾。人缺少了血液，身體就會衰弱。而且，我深感到我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少?！ 嵺`出真知，通過這次實習，學到了很多東西，讓我受益匪淺，不僅銷售能力有所提高，人際交往和處理問題的能力也有很大提高，還培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。網(wǎng)上虛擬展會與實體展會的結合以及電子商務的開展等?！ 〖揖哒箷幱诩揖弋a(chǎn)業(yè)鏈的下游，即制造業(yè)的服務業(yè)，其關鍵是服務二字，例如，對產(chǎn)品的流行趨勢是否能發(fā)布準確和權威的信息。此外，由于貧富不均，消費水準的較大差異，家具消費還呈現(xiàn)出一個水平方向的多元化分布。一方面，由于經(jīng)營者并不直接參與家具的銷售，缺乏家具營銷創(chuàng)新機制和動力。在物流配送上采用信息技術，實施低成本、高效的配送方式。中國家具業(yè)從技術和生產(chǎn)能力已基本接近世界發(fā)達國家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距，這使我們?nèi)蕴幱趪H分工的中低端。如何適應不同經(jīng)濟發(fā)展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求，出現(xiàn)了更為復雜的情況。后者要求有符合現(xiàn)代中國人審美需求的特征?！ 〖揖邩I(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè)，所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè)。 從數(shù)字上看我國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是很迅速的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看，從他們身上學點東西?！ 〗衲晡议_始實習，不僅學到了很多課本上學不到的知識，還從中體驗到人生的苦與樂。也讓本人更深切體會到，學無止境，社會才是真正大學堂。客戶分很多種，一個出色的銷售人員，不但要學會揣摸客戶心理，還要有足夠的耐心。由于所售家具分高檔和中檔，價格上自然也有差別，價格的差別在客戶心理上會有微妙反應。如果客戶問起家具知識，銷售人員回答不出來，不但會讓客人懷疑家具的品質(zhì)，還會影響銷售業(yè)績。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實對它們的了解卻很少。銷售工作初看起來簡單，就是將產(chǎn)品推銷給客戶，但做起來卻感覺里面的學問很大，下面將本人做家具銷售實習報告做如下匯總： 做一行精一行很重要。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識，接待客戶才能應對自如，也才能更容易說服客戶?！ ×私猱a(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是銷售工作的一部分，做出好的銷售業(yè)績另一個重要因素是了解客戶心理。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點，讓客戶自行選擇
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