【正文】 項：　　1）冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）　　亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）　　季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）　　“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“培訓上崗，不需面試、考試?！　。網(wǎng)絡投票得分按照滿分100分的標準，以網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。　?、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個環(huán)節(jié)都為100分計）　　初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額70%　　各賽區(qū)前5強晉級　　復賽：①環(huán)節(jié)（PPT創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊銷售總額+最高銷售總額100分*30%）+網(wǎng)絡投票得分*20%+短信投票得分*30%　　總分前15名晉級　　決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡投票得分*20%　　總分前三名分別為冠亞季軍?！　、?、挑戰(zhàn)“朝慕思”。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標?！　竺麄鳌　 時間：4月15日——4月22日　　u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點　　u 負責人：各賽區(qū)委員　　u 要求：　　1） 填寫報名表　　2） 到大全上上傳團隊相片和基本資料　　 初賽　　時間：4月13日至4月19日　　地點：各賽區(qū)即各個高?！　①惾藛T：所有參加報名團隊　　負責人：各賽區(qū)委員　　比賽方式：　?、佟⒘私狻俺剿肌?。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。　　活動接近尾聲，由主持人提出，活動當日對購買xx酒面所有消費者都有優(yōu)惠，并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優(yōu)待?！　?選擇場地，根據(jù)阜新當?shù)鼐唧w情況，新瑪特是一個比較好的選擇?！　?3)具體創(chuàng)意：　　舉辦品酒活動?！　。ㄈ┝私饪蛻?，主動出擊　　我們的最終目標客戶是xx市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安?！　《?、營銷目標　　計劃目標：銷售xx賀卡xx份　　三、營銷方法　?。ㄒ唬┝私鈞x賀卡含義的理解　　每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。任立軍指出，新嬰童時代的嬰童用品營銷格局處于快速成長階段，市場格局正在重組，嬰童企業(yè)需要抓住機會，盡快實現(xiàn)新嬰童時代的市場布局?！　≌沁@種異?；靵y的渠道戰(zhàn)運營模式，致使中國嬰童護理用品市場的運營極為不規(guī)范，市場的發(fā)展處于一種群雄逐鹿的狀態(tài)?！　τ趮胪o理用品來說，OTO渠道模式的構(gòu)建一定要明確線上線下兩類渠道的功能區(qū)分，在進行有效的功能區(qū)分的基礎(chǔ)之上進行渠道運營。正是基于此靈感，也為了包裝的再利用，嬰童護理用品的包裝能否和嬰童玩具進行結(jié)合，購買的不僅僅是護理用品，還是一款玩具，不但能夠吸引寶寶的目光，也能夠使購買者媽媽覺得物有所值。由于嬰童產(chǎn)品是機能性產(chǎn)品，使用者雖然是寶寶，但寶寶不會包著尿布自己爬到商場買護理品，所以真正的購買者是父母，尤其是媽媽。簡單做一個類比，中國的嬰幼兒奶粉雖然飽受詬病，但卻在包裝標明嬰童使用年齡階段，試想，如果奶粉沒有了使用階段，會給家長購買和使用帶來多么大的難度，而中國的39。　　四、針對嬰童年護理用品使用便利購買便利方面的創(chuàng)新。　　三、針對品質(zhì)和安全方面的創(chuàng)新大有可為。更有高端家庭的高端嬰童護理產(chǎn)品的巨大空白，致使很多高端家庭不得不想辦法采購國外嬰童護理產(chǎn)品，很多高端家庭甚至被迫讓孩子使用成人的高端護理用品?！　⌒聥胪o理用品創(chuàng)新的五個風向標　　一、針對特定目標市場的細分消費群體進行的創(chuàng)新。很多新生兒家長竟然不知道還有嬰兒護理產(chǎn)品這樣的分類，至于該行業(yè)中的品牌就更知之甚少，于是常常會出現(xiàn)鄰居之間打聽，“嬰兒潤膚霜哪里有賣呀?”?！　∷?、嬰童護理用品的生活必需品特征。時尚化特征已經(jīng)成為新生代消費群的典型消費特征。不止是節(jié)日里，一些80后的年輕潮媽，在平日里也喜歡給自己心愛的小寶貝化妝。不但嬰兒化妝品從簡單的護膚潤膚等功能擴展到防曬、保濕、營養(yǎng)等功能，嬰童洗化產(chǎn)品也進入到專用時代，嬰童洗滌劑、嬰童皂類、嬰童浴液、嬰童果蔬清潔、嬰童消毒、嬰童衣物護理等眾多品類都向著成人化靠齊，成人有的護理產(chǎn)品，只要適合嬰童，就會輕易地拓展進來。純天然原料、營養(yǎng)、健康、安全等嬰童護理用品的核心品質(zhì)特征受到倍加推崇，隨著80后90后父母的上位，這種推崇甚至達到極致，在他們的消費理念上成為嬰童護理用品的最低質(zhì)量標準。當然，6歲以上的孩子的產(chǎn)品消費也將具有更多的自主權(quán)，他們可能會受到同樣朋友的影響，這時的嬰童用品消費呈現(xiàn)出購買決策者和最終消費者二者的統(tǒng)一，父母更多地起到購買參謀建議者和購買執(zhí)行者的角色。任立軍指出，隨著80后90后新生代消費群成為消費市場的主角，在嬰童護理用品領(lǐng)域80后爸爸媽媽的孩子們也成為消費主角，新生代消費群自身的消費觀念時尚超前，必然也會帶動新嬰童護理用品市場的新消費觀的形成。淘寶有大量的買家，因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己，創(chuàng)建一個屬于自己的品牌?，F(xiàn)在的大學生幾乎都是“80”、“90”后，而中國互聯(lián)網(wǎng)時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的，相對來說，網(wǎng)絡營銷會更受大學生的青睞。中國的網(wǎng)民已突破4億，越來越多的人都使用網(wǎng)絡，越來越多的人采用網(wǎng)上購物的方式，而且網(wǎng)絡信息的傳遞是相當迅速?！　【W(wǎng)絡營銷是一種全新的營銷方式?！　《?、網(wǎng)店定位　?。ㄒ唬┎邉澅尘埃骸　∧壳暗霓r(nóng)產(chǎn)品營銷體制比較單一、陳舊，難以適應瞬息萬變的市場發(fā)展。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測，儲藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米，工廠化育苗車間1700平米，高標準日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑?！　。?）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感?！　。?）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙?！　。?）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！　　六、宣傳推銷階段：　?。?）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的?！　∷摹⑿麄髋c推銷：　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！　　推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！　　前期準備：　　（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，個性是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標?！　。?）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方?！　“?、其它　　為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面，本公司設(shè)專人負責，網(wǎng)站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道?！　』顒咏M織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利，有權(quán)進行適當修改和組合。　　六、獎金設(shè)置：　　公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份?！　‰娮余]件，傳真件以收到時間為準，郵寄者以發(fā)信郵戳時間為準?！　鞲寮黝}準確、要點突出、操作性強?！　∷?、征集方式：　　發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：XXX銷售金點子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為3…….以利識別?！　≡u審結(jié)果一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。所以建議大家還是慎用。　　根據(jù)筆者的經(jīng)驗，增值挖掘的方法目前可以很好的運用到互聯(lián)網(wǎng)和SP增值服務行業(yè)中。差異化戰(zhàn)略。在相異的行業(yè)中，既然電臺可以提供點歌服務，那么短信同樣也可以提供點歌服務。波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個競爭力量就是來自于“替代品”?！　】瞻讌^(qū)域的方法的運用需要企業(yè)具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢)、寬廣的視野(發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品或市場的空白區(qū)域)、快速行動的能力(把握空白市場機會)。　　這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產(chǎn)品策劃的人員，看不起這種方法，認為這種方法太簡單，體現(xiàn)不了策劃人員的價值。產(chǎn)品營銷策劃書15篇產(chǎn)品營銷策劃書1　　一份完整的產(chǎn)品營銷策劃的制定需要經(jīng)過多個步驟，然而現(xiàn)在的市場競爭激烈，環(huán)境變化很快，這樣客觀要求企業(yè)必須對市場做出快速的反應。　　一、產(chǎn)品營銷策劃模仿跟進　　就是競爭對手有什么產(chǎn)品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產(chǎn)品經(jīng)過我們判斷將有很好的市場前景，那么我們就研發(fā)什么產(chǎn)品推出市場?！　《?、產(chǎn)品營銷策劃空白區(qū)域　　這個方法跟模仿跟進有點類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域，推出與競爭對手相同或相似的產(chǎn)品，以搶占市場空白區(qū)域，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內(nèi)部分公司運用這樣的思路在區(qū)域市場上運作企業(yè)樣板市場被證明過的產(chǎn)品或模式?！　∷?、產(chǎn)品營銷策劃替代轉(zhuǎn)換　　不知道大家對邁克爾比如：在相似增值服務行業(yè)中，既然IVR可以提供聊天業(yè)務，那么SMS同樣也可以提供聊天業(yè)務。波特認為，在與五種競爭力量(現(xiàn)有行業(yè)中的競爭、供應商、買主、替代品、潛在的新進入者)的抗爭中，蘊涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。比如之前海爾主要向消費者提供冰箱這個產(chǎn)品，然后又繼續(xù)向消費者提供海爾空調(diào)等，又比如SP行業(yè)，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業(yè)務?！　≡囅雵鴥?nèi)企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費者進行長期的研究，并有愛迪生式的員工。　　二、征集活動時間：　　自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。　　經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)?！　∥濉⒒顒酉嚓P(guān)事項：　　所有來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎者因為資料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負?！　〗馗鍟r間為：20xx年6月30日。　　逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審?！　∷陡寮堊粤舻赘?，來稿恕不退還。　　本公司對活動具有最終解釋權(quán)。產(chǎn)品營銷策劃書3　　一、市場分析：　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場?！　《⑼其N對象分析：　　推銷對象：xx理工大學20xx級本科新生　　對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在5000人左右　　對象需求分析：　?。?）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢！　?。?）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。　　五、推銷準備工作：　　（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟?！　。?）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。能夠以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學長或?qū)W姐。每一天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！　　九、后期雜志的發(fā)送：　　（1）基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷?！　啄陙?，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝，合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至20xx元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶，帶動本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農(nóng)民贏余分配約40萬元?！　∧壳熬G奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場定位不明確，使合作社無法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念，導致營銷人才短缺。網(wǎng)絡營銷將逐步進入我們的生活，現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯?！　〔捎镁W(wǎng)絡營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場，把網(wǎng)絡作為一個新的銷售市場面向大眾用戶。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過程中急需營銷人才，傳統(tǒng)觀