業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計劃-全文預(yù)覽
【正文】 四、定期的銷售總結(jié)： 其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的?！ 《?、督促銷售人員的工作： 作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，需要督促的方面： 銷售部工作目標(biāo)的完成； 銷售目標(biāo)制定和分解的合理性； 工作流程的正確執(zhí)行； 開發(fā)客戶的數(shù)量； 拜訪客戶的數(shù)量； 客戶的跟進(jìn)程度； 銷售談判技巧的運(yùn)用； 銷售業(yè)績的完成量； 良好的市場拓展能力； 所轄人員的技能培訓(xùn)； 1所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作； 1紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌； 1銷售人員的計劃及總結(jié)； 1潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)； 三、銷售目標(biāo)的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計劃、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等？？ 我的工作計劃： 一、督導(dǎo)銷售人員的工作： 其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計劃2 業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非?！ ∷哉f制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。 作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實(shí)施；擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施；根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批；把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；參與重大銷售談判和簽定合同組織建立、健全客戶檔案；指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；向直接下級授權(quán)，并布置工作；定期向直接上級述職；根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等。 業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計劃1 業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我編寫整理的業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計劃，希望能夠幫助到大家?！ 〕猩蠁⑾碌匿N售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。最終完成每年的銷售指標(biāo)。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的?！ 〕猩蠁⑾碌臉I(yè)務(wù)經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。 作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面： 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批； 擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實(shí)施； 擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施； 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備； 把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售談判和簽定合同 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； 組織建立、健全客戶檔案； 指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作； 向直接下級授權(quán)，并布置工作； 定期向直接上級述職； 1定期聽取直
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