【正文】 。只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于他們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯。拉近了大家的心靈，也深深感受到公司領(lǐng)導(dǎo)的貼心關(guān)懷，同時也體會到了這種關(guān)系背后的殷切期望。這是我工作的最大體會，也是最大的收獲! 世界很大，天空還很遼闊。初出茅廬，還不太懂太多的人情世故，工作中難免碰到釘子。我發(fā)誓我也要在這里干出我的天下。一路上雖然坐車辛苦，但是大家都保持著最好的精神狀態(tài)去迎接大會召開。各團(tuán)隊主管和我們每一位組訓(xùn)都深深感到壓力在身，因為離我們今年人力發(fā)展目標(biāo)還有一段距離。 兩個落腳點——銷售管理崗和培訓(xùn)管理崗 在辦公室里，我們幾個實習(xí)生主要協(xié)助銷售管理崗和培訓(xùn)管理崗開展工作。 通過自主學(xué)習(xí)，我對保險，對中國人壽有了全新的認(rèn)識，更對自己未來的工作有了總體的認(rèn)識。在此，我衷心感謝給我這次實習(xí)機會的老師和領(lǐng)導(dǎo)，還有一路給我?guī)椭椭С值幕锇閭儭? 這時明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)、一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心! 在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚! 再后來到車險部進(jìn)行實習(xí)，幸運的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險算費，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴! 等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力! 公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦! 這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來! 自己在____的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著! 保險實習(xí)心得體會600字四 8月1日建軍節(jié)，一個平凡而又特殊的日子，就在這一天我走進(jìn)了中國人壽保險股份有限公司河源分公司，在這里開始為期一年的實習(xí)。這是我近一個月收獲的財富，是用多少金錢都買不回的知識和財富。 在人保實習(xí)的這四周里，我學(xué)到了企業(yè)的早會文化對企業(yè)精神的影響。而內(nèi)勤這一塊呢，和其他類型的公司差不多，是看考核結(jié)果的，實行直接淘汰制。不過，有個制度有趣，這業(yè)績行銷的經(jīng)理職位是不可以一次決定的。這是個極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，沒有任何收入保障，全憑個人的業(yè)績。這個正是保險公司考核業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)，也是刺激業(yè)務(wù)員創(chuàng)新的方法。既然現(xiàn)狀是如此，我們能做的就是改變老員工的想法。如今，保險行業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，應(yīng)該用新生力量來推動創(chuàng)新發(fā)展。這樣一次帶班培訓(xùn)，讓我在后期的實習(xí)中輕松很多，沒有了局外人的無措感。前期，我還得到了個機會，隨同部門經(jīng)理和組訓(xùn)老師一起帶新人培訓(xùn)班，跟著將入司的業(yè)務(wù)員一起學(xué)習(xí)了做保險代理人所要了解的一些展業(yè)技巧、增員技巧和其他關(guān)于保險業(yè)的知識。但是，一切的感覺都是新鮮的，我周圍又多了一股氣流。公司培訓(xùn)部的老師為外勤人員構(gòu)建了一個良好的培訓(xùn)框架。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進(jìn)行單獨的培訓(xùn)。 第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。 第二，保險工作需要豐富的知識。 人身保險的推銷工作具有一些特點 第一，推銷工作具有服務(wù)性。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。 我實習(xí)的部門是該公司的培訓(xùn)部，培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績。 保險實習(xí)心得體會600字一 20____年2月20____年4月，我在中國人壽保險公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個月的實習(xí)。下面由我給大家分享一些關(guān)于保險實習(xí)心得體會，方便大家學(xué)習(xí)，希望可以幫到你。中國人壽擁有長期忠實客戶億人，短期保單客戶億人，為6億多人提供了人身保險。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。