保健品銷售心得體會精選范文5篇-全文預(yù)覽
【正文】 問你的客戶，你的伙伴。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，得到別人的意見和建議。在??期間，我遇到一位有10年工作銷售經(jīng)驗(yàn)的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說：做銷售是一件辛苦的差事。解決價格問題最重要的一點(diǎn)就是壓縮中間環(huán)節(jié)，盡量接近通路上游。這類保健品利潤高、走量大，通常都配合有強(qiáng)勁的廣告支持，專賣點(diǎn)又少，銷量體現(xiàn)集中。服務(wù)營銷重在執(zhí)行，難在堅持。藥店應(yīng)該主攻這一消費(fèi)群體。第二類人群因?qū)Ρ＝∑返睦斫飧呄蛴跔I養(yǎng)補(bǔ)充和機(jī)體調(diào)養(yǎng)，認(rèn)為這是食品范疇所能解決的事，他們的消費(fèi)習(xí)慣也因此更多趨向于商超，藥店占有份額相對較少。比如藥店對消費(fèi)群體的占領(lǐng)上應(yīng)該更加細(xì)分，即分眾營銷，抓住最容易抓住的人。平時可以吃點(diǎn)黑芝麻黑木耳之類補(bǔ)腎的食物，不要久坐，平時適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動運(yùn)動。我說：好的，我給您算算，您稍等一會。連魚啊，雞啊都是，吃什么都不放心。但是營養(yǎng)能修復(fù)細(xì)胞，良好的營養(yǎng)對風(fēng)濕骨痛和預(yù)防骨質(zhì)疏松起到重要的作用。您可以搭配個腸胃粘膜保護(hù)劑一起吃，那您家里有沒有保護(hù)胃粘膜的藥?大姐說：這樣啊!難怪醫(yī)生給我開了個雷尼替丁一起吃，我家里有。大姐說：還要吃這么多東西啊!我說：風(fēng)濕骨痛是慢性病，您得慢慢調(diào)理。我說：大姐，那您有補(bǔ)鈣嗎?大姐說：沒有啊，還要吃鈣嗎?我說：大多數(shù)風(fēng)濕骨痛都是鈣代謝混亂、缺鈣和骨膠原運(yùn)動減少造成的，所以必須補(bǔ)鈣，補(bǔ)膠原，加適量運(yùn)動。您就是久病傷腎，腎臟陰液受損，在加上長期服用這類止痛加重腎損傷。我說：大姐我看你這么瘦，頭發(fā)還有點(diǎn)稀，你伸舌頭我看看。還能修復(fù)關(guān)節(jié)軟骨，對于預(yù)防和治療各種關(guān)節(jié)炎骨質(zhì)疏松都有很好的效果。我說：好的，大姐。在新的一年里，我也將更加努力地通過多方學(xué)習(xí)，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為__的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。11月、主推周年店慶活動，各二級市場根據(jù)地方特色，圍繞“店慶”開展會務(wù)活動，通過為__過生日，結(jié)合為老顧客過生日，達(dá)到宣傳企業(yè)，提升企業(yè)形象，促成銷售的目的，效果明顯。7月，在炎熱的夏季，保健品銷售進(jìn)入低銷量的季節(jié)，河南省公司會務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案，包括紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利活動、世界人口日活動、“生命健康和諧”主題活動和迎建軍節(jié)活動等。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于__的文化底蘊(yùn)極為豐厚，作為我本人剛參加__的工作，無論從會務(wù)策劃能力，主持風(fēng)格，還是從思想上都存在許多的不足。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將____年工作情況總結(jié)如下：一、工作匯報自____年x月加入__工作以來，我認(rèn)真完成工作，積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作，同時努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。時間催促我即將告別____，憧憬激勵我在____年開創(chuàng)事業(yè)的新高。所以，我在實(shí)際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。對這一問題的認(rèn)識請允許我用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。____年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高策劃、主持能力。6月，除繼續(xù)幫助二級市場啟動孝心工程外，策劃了父親節(jié)、端午節(jié)、建黨節(jié)、大連國際DNA節(jié)活動會議營銷方案，內(nèi)容涉及會前資源的收集，會中流程、串詞，會后售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問題，并在河南二級市場推廣。10月，國慶節(jié)，重陽
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