【正文】 ，包括智力因素、非智力因素、合理的知識結(jié)構(gòu)等。審題立意：根據(jù)所給的材料的提示，所謂的“內(nèi)”是指人的成長過程，包括成長過程中的煩惱與挫折，離不開自身的主觀努力情況。鼓勵是大雪中的一件外衣，溫暖你瑟發(fā)抖的身體鼓勵是黑暗中的一道亮光，照克你前進的道路。 ”接著該我發(fā)球，我把球發(fā)出，老媽再打回來，我又沒有接住，我有些慌，對自己沒有了信心，接下來我又連輸了三局，我急得滿頭大汗，媽媽說:“別著急，慢慢來。芭爸鼓勵我說:“人生總是要有困難的，我們要勇于面對困難，戰(zhàn)勝困難，才能在這個社會中成長?；丶覌寢尶隙〞R我，我該怎么辦呀!就這樣，我懷著一顆忐忑的心回了家。記得有一次，因為我學習不踏實，不認真。小時候，鼓勵是摔倒時媽的笑臉。人的成長過程，包括成長過程中的煩惱與挫折，離不開外界的諸多因素的影響與自身的主觀努力情況，請以“外與內(nèi)”為題，寫一篇以記敘為主的文章，要求有關(guān)于人生的感悟，不少于700字。有些命題本身就是話題，這樣的命題與話題作文，二者立意完全相同。四季各有風景，回歸自然，才能體會到生活處處是風景。人生路途上的風景不是只有花紅柳綠，山河湖海，更有善良、熱心、樂觀、友愛等諸多的美好。世上不是缺少美，而是缺少感悟美的心靈。結(jié)構(gòu)層次：本文開篇點題“生活處處有風景”，連用三個反問句提出問題，吸引閱讀興趣 。參考立意：（1）生活中自然景觀的美好。寫這篇作文時，要注意提煉出材料中的“寫作點”，也就是根據(jù)這個題目確定與之相關(guān)的寫作思路，這是寫好本文的關(guān)鍵。秋葉已落，雪花紛紛，冬日的鐘聲敲響。小城脫下碧綠的草衣，披上了火紅的落葉服。晚上，夜空中撒滿了星星，像無數(shù)只小眼睛，又如一滴滴晶瑩剔透的小水滴。草長鶯飛，生機勃勃，翠柳上的兩只黃鸝唱著歌曲，一行白鷺飛上青天，滿是春意盎然。歲月帶領(lǐng)我們走過春夏秋冬，可是，你是否注意過這些風景？你是否欣賞過這些風景？你是否珍惜過這些風景？ 生活處處有風景。辨明這些關(guān)系，有利于立意構(gòu)思作文。有的材料在敘述、說明或評論某個事物時，明顯地流露出作者的情感傾向，這樣我們可從材料的情感傾向入手來審題立意。從分析原因入手。【解析】試題分析： 這是一篇帶材料命題作文。我的3臉上這才露出了笑容。amp。忽然，我猛地回過神來，媽媽發(fā)燒不就是在回家的路上著涼的嗎？媽媽很怕冷，我和爸爸都知道。我一覺醒來發(fā)現(xiàn)肚子餓得咕咕直叫，就去媽媽房間催媽媽起床。那時的我很小，還真把媽媽的話當真了。北風呼呼地刮著，就像一條條鞭子抽打著我的身體，我不禁打了個寒顫。生活中有許多衣服，如運動服、禮服、制服、休閑服、家居服、洋裝、西裝、嬉皮裝……等，這些衣服用途各異，形式也琳瑯滿目。（2）如果陶吧決定停止經(jīng)營利潤處于下滑期的產(chǎn)品，則應(yīng)在立即停產(chǎn)還是逐步停產(chǎn)的問題上慎重考慮，處理好善后事宜，使陶吧順利地扭虧為盈。物價上漲陶土和制陶設(shè)備價格上漲，將嚴重影響陶藝吧的成本控制，因此當出現(xiàn)這種情況時，陶藝吧應(yīng)適當抬高價格。其中銷售凈利潤率是逐年增加的，資產(chǎn)負債率的增加趨于波動式的增加，這是由于陶藝吧的發(fā)展計劃及其發(fā)展戰(zhàn)略決定的（特別是資產(chǎn)負債率逐年的增加）綜上所述，陶藝吧的發(fā)展戰(zhàn)略是可行的，而且是有利的?，F(xiàn)凈值為正數(shù)證明投資方案時可取的，否則不可取，根據(jù)上表可以計算出凈現(xiàn)值：NVP=〉0故而陶藝吧投資是可行的內(nèi)含報酬率 NPV（IRR）： nNPV(IRR)= ∑(CICO)t(1+IRR)t=0t=1 IRR=%內(nèi)含報酬率是使現(xiàn)金流入量等于現(xiàn)金流出量的報酬率。隨著陶藝吧規(guī)模的不斷擴大，資金結(jié)構(gòu)將采用股份制，陶藝吧在股份比例中必須占到 51%以上。（三）、數(shù)量的提升計劃：把陶制品的淡旺季區(qū)分開，在相應(yīng)的時期做出恰當?shù)臎Q策；在節(jié)假日期間開辦促銷活動，刺激消費。價格表年齡課時安排形式6 歲以下18 課時/ 小時/期3 人小班授課預(yù)約時間上課6 歲以上18 課時/ 小時/期單個作品制作成人單個作品制作18 課時/ 小時/期租用場地八、項目發(fā)展計劃（一）、項目現(xiàn)狀：企業(yè)目前屬于起步階段，從事陶制品 DIY 的企業(yè)雖然逐年增加，但并不是很多，項目在國內(nèi)發(fā)展空間很大。在零售店周圍、入口等地設(shè)置廣告（如橫幅、海報、等）。（2）同時在網(wǎng)上開辦與實體店相呼應(yīng)的網(wǎng)店，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳。一階渠道：在包頭市本地建立專營店，以實體的形式展現(xiàn)給大眾，方便大眾的參與制作。成熟期在此階段，市場已成熟，顧客群相對穩(wěn)定，要建立顧客忠誠度，使他們形成長期穩(wěn)定消費；還要開發(fā)新的市場，將潛在顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力（四）、產(chǎn)品（服務(wù)）的市場地位：作為一個比較新型的企業(yè)，大家對它并不了解，所以店鋪應(yīng)選址在人流密集的步行街旁邊，這樣人流量大，客源多，同時還可以通過顧客為陶藝吧做免費的宣傳。基于企業(yè)主營產(chǎn)品有小裝飾物、日用器具、手工藝品，所以企業(yè)的主要競爭對手就是這些行業(yè)，可以從產(chǎn)品新意、價格、服務(wù)等方面之競爭，爭取把企業(yè)做大做強。劣勢：產(chǎn)品單一，創(chuàng)新較少；大部分的市場空缺并未占領(lǐng)；替代品產(chǎn)生很大的威脅其他行業(yè)競爭對手：（1）小裝飾品行業(yè):優(yōu)勢:飾品種類繁多，精致小巧；造價低廉。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，人們對于陶瓷手工制作有非常濃厚的興趣。（六）、發(fā)展新產(chǎn)品服務(wù)計劃和成本定價發(fā)展新產(chǎn)品服務(wù)計劃成本加成定價法，本店的新產(chǎn)品——陶制品 DIY 的成本主要是制陶所用的原材料，提供空間和 DIY 專業(yè)人士的指導的費用等，加上一定百分比，作為產(chǎn)品定價。（五）、產(chǎn)品服務(wù)的研究和開發(fā)過程現(xiàn)代陶藝品的價值主要體現(xiàn)在三方面：商品價值；裝飾價值； 收藏價值。營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌號召力完善的營銷體系能使產(chǎn)品有效銷售到消費者手中，迅速回籠資金投入下一輪生產(chǎn)，還能大幅降低成本，使企業(yè)更好地發(fā)展。營銷人員（郭秀麗）：負責陶藝吧的營銷工作管理，下設(shè)實體店營銷人員和網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員；同時培養(yǎng)一線、高級、中級營銷人員。（4）衰退期：品牌逐漸走下坡路，要不斷改進技術(shù)，創(chuàng)造新的陶藝品，增大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，多方面發(fā)展。（3）人員推銷策略：公司成熟后對市場營銷人員進行分層次的培養(yǎng)，分高，中，一線人員三個層次進行培養(yǎng)，建立一支良好的營銷隊伍。具體定價:DIY 消費者（專業(yè)指導收費）分類價格(元)個人50/人情侶40/人家庭(2~5 人)30/人組團(6 人以上)20/人消費者 DIY 的陶藝品的燒制按數(shù)量、使用材料另收費購買成品消費者：普通陶藝品 40—80 元/件陶藝品掛件 5—40 元/件分銷策略（1）與大型連鎖超市建立批發(fā)關(guān)系，使其成為陶藝吧的批發(fā)商，增加銷售渠道。品牌策略（1）設(shè)計具有代表性且便于識記的獨特品牌標志，使其深入人心。采用等級包裝策略，將陶藝品分成若干等級，高檔陶藝品采用優(yōu)等包裝，中等陶藝品采用普通包裝(顧客 DIY 陶藝品可自行選擇包裝)。成熟階段(610 年)成熟階段企業(yè)利用研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)陶制飾品相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為陶制飾品市場的領(lǐng)先者，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標。（四）、項目的發(fā)展規(guī)劃：初創(chuàng)階段（12 年）初創(chuàng)階段企業(yè)主營業(yè)務(wù)為體味 DIY 陶藝品，著力宣傳、強調(diào)這一特點。泥吧陶藝生活館致力于陶藝品的發(fā)展，所制的陶藝品集藝術(shù)性、實用性、觀賞性于一體，消費者在親身制作過程中，鍛煉創(chuàng)新、動手能力，同時陶冶情操、修身養(yǎng)性。（四）、項目所處階段的基本情況：項目目前處于初級階段，在實際經(jīng)營中，要借鑒經(jīng)驗；在經(jīng)營中，要做市場調(diào)查，了解市場情況，根據(jù)市場做出正確決策，盡快占領(lǐng)市場份額。制作陶藝品的過程，發(fā)揮了人們的想象力，鍛煉其動手能力， 同時，制作陶藝品的過程可以修身養(yǎng)性，是一種比較高雅的藝術(shù)。二、項目介紹（一）、主營產(chǎn)業(yè)：以服務(wù)業(yè)為主,目的在于豐富人們的業(yè)余生活，增強動手能力。內(nèi)蒙古自治區(qū)第一屆大學生創(chuàng)業(yè)大賽組委會項目編號：BYY00036內(nèi)蒙古自治區(qū)第一屆大學生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書項目名稱： 泥吧陶藝生活館主營范圍： 陶藝品 DIY 及銷售負 責 人： 李歡 _XXXX 年 10 月目錄* 一、計劃摘要 3* 二、項目介紹 3* 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 5* 四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 8* 五、產(chǎn)品服務(wù) 9* 六、市場預(yù)測 10* 七、營銷計劃 11* 八、項目發(fā)展計劃 13* 九、財務(wù)規(guī)劃 13* 十、風險與退出 19一、計劃摘要隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同， 人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的 DIY 產(chǎn)品，泥吧陶藝生活館以 DIY 手工制作和陶藝成品銷售為主營業(yè)務(wù)，與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過程。將以上內(nèi)容有計劃、有步驟的實行，最終使企業(yè)成功搶占市場份額。而陶藝吧 DIY 優(yōu)勢在于：陶藝吧 DIY 競爭優(yōu)勢采取 SWOT 分析法S(長處),競爭力小,市場空缺大、創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中，受到現(xiàn)代人歡迎，屬于綠色消費W(弱點)，市場形勢不穩(wěn)定O(機會)，國家的支持力度高，是一個比較大的消費群體“中國風”T(威脅)，但不確定，容易轉(zhuǎn)移目標，但同行多，競爭激烈，可積累的經(jīng)驗教訓少通過以上分析，競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：市場上同類型的企業(yè)比較少，大部分都是直接銷售成品，沒有自己動手做陶藝品這一環(huán)節(jié)，有很大的市場空缺，是一個非常有潛力的項目；可以把自己的想法創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中，在滿足消費者物質(zhì)需求的基礎(chǔ)上滿足其精神需求。該項目非常環(huán)保，利用現(xiàn)有的資源加工，不需使用各種化學物質(zhì)，更不會釋放有害氣體，是一種綠色健康的消費。公司以提升陶藝品魅力、倡導陶藝品文化為宗旨，同時為廣大消費者提供學習制陶的平臺。（二）、項目的宗旨：走進陶藝，體味 DIY 樂趣（三）、項目的目標：為每一個熱愛生活，喜歡陶藝喜歡 DIY 的人提供一個購買、學習和動手的圣地。發(fā)展階段(3 5 年)發(fā)展階段企業(yè)進一步健全和完善銷售網(wǎng)絡(luò)；主要目標為鞏固、擴展現(xiàn)有市場，同時開拓新市場。（1）包裝策略：把世界流行的中國風與現(xiàn)代的流行元素相結(jié)合，在包裝上印制公司標志和具有中國風的圖案。并出售各類特色陶藝品，尋求獨一無二的產(chǎn)品價值。定價策略采取高品質(zhì)，中高端定價、低促銷費用的緩慢掠取策略。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷:注冊陶藝吧獨立網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，與消費者進行交流，獲取更多意見，同時可以網(wǎng)上訂貨進行無紙化交易電子化支付。（2）成長期：與顧客保持長期密切聯(lián)系，及時反饋消費者的意見（如采用電話、網(wǎng)絡(luò)、等方式），了解顧客對陶藝品的購買期望，穩(wěn)定現(xiàn)有消費群體，挖掘潛在顧客，將他們轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力（3）全盛期：認真了解顧客的價值趨向，適時調(diào)整。財務(wù)人員（魏海英）：負責每日原料的購買，日常開銷及收入支出的匯總工作，同時將工作成果及時向管理者匯報。（四）、產(chǎn)品（服務(wù)）的市場競爭力創(chuàng)新設(shè)計主要著手于手工藝品的制作，采用良好的原材料及先進的技術(shù)設(shè)備突破創(chuàng)新大關(guān)。規(guī)?；芾硪彩蛊髽I(yè)的資源得到有效配置，增強企業(yè)內(nèi)部運作效率。為人們的生活添加更多生活情趣。六、市場預(yù)測（一）、市場現(xiàn)狀綜述：陶藝手工市場處于起步階段，陶藝 DIY 項目較少，集藝術(shù)性、裝飾性、觀賞性和實用性于一體的中、高檔藝術(shù)陶制品越來越受到市場歡迎。對競爭對手分析同行業(yè)競爭對手：優(yōu)勢：進入行業(yè)時間早，搶占了部分市場份額，積累了經(jīng)驗。劣勢:產(chǎn)量少；所需勞動力較多，成本大；新意少。目標市場定位導入期將市場定位在喜歡追求新鮮事物的人群上,特別是青少年,他們追求時尚,但又沒有獨立自主的經(jīng)濟能力, 因此我們要做一些潮流的小物品小掛件及裝飾物,既滿足了他們的個性需求,又不會加大他們的經(jīng)濟負擔成長期對于 30 歲左右的青年，為他們提供高雅的制作空間；對于 20 歲左右的青年，我們采取以新取勝的策略，不斷刺激消費，鞏固客源；對于未成年兒童，側(cè)重于開發(fā)他們的智力及創(chuàng)造力。（二）、營銷渠道的選擇主要是店鋪的專營店的制作與銷售，以及在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的展示與銷售平臺。因此企業(yè)在起步階段應(yīng)選擇合適的店鋪，營造舒適的環(huán)境。（四）、促銷計劃售點廣告。（六）、價格決策價格應(yīng)根據(jù)自己的成本制定，并在制定時考慮本地區(qū)因素。其次以優(yōu)秀的服務(wù)留住已有的客戶、招徠更多潛在客戶。其他資金來源由有意向的青年提供，這部分資金的大約為 2 萬，初期投資總計 20 萬元。投資凈現(xiàn)金流量表 單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固 定 資 產(chǎn)投資43300營運資金220000銷售收入250000289800372000468700559600變動成本2040026000375005680073500固定成本903009450098600137400179800稅前利潤139300169300235900274500306300稅金696584651175001372515315稅后利潤132335160835206500260775320000+折舊凈 現(xiàn) 金 流量表263300