【正文】 和評課。我們?nèi)サ牡谝惶煨ｉL不在學校，副校長也不在或者說就沒有打算接待我們，我們的心涼了半截。在結(jié)束的時候回想一下孩子們那天真的笑容，那淳樸的情感，總是還是有一絲的感觸，我們長大了，不再是他們那個年齡段的可愛與自在。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度。對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶?！? 二、20_年工作設想 總結(jié)這幾個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20_年自己計劃在工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 依據(jù)這幾個月銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。業(yè)績沒什么突出，以下是四個月的工作業(yè)務明細： 進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。欣慰的是。 我學到了很多在課本上永遠學不到的東西，增長了許多電工實習經(jīng)驗，受益匪淺。 實習的時候的確覺得很累，而且從理論到實習的這個過程并不想想象的那樣簡單，從開始就不斷地遇到問題和困難，但這樣更鍛煉了自己的思維，如何去把理論和實習結(jié)合，許多事情經(jīng)過了自己去想，有思考，有實習，就會有收獲，收獲就意味著我的電工技術(shù)有了提高。培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實習充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實習動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。 大學生實習工作心得反思總結(jié)2 _個月電工頂崗中，我從理論到實習上的一個飛躍。 在這兩個月的時間里，我終于體會到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的責任感和重要性。 對于學生，要一視同仁，心存愛心。對于學生的問題，要耐心講解，如果不會，要勇于承認，不能不懂裝懂。今后我會克服不足，多向優(yōu)秀教師請教，盡力成為一個優(yōu)秀的人民教師。這使我拉近了與學生間的距離，與他們建立了良好的師友關系。聰明但自控能力差。課后，有個同學告訴我說這是他們班有史以來最火爆的一次班會，我聽了很是高興。之所以采用這個主題是因為通過與他們的接觸，我發(fā)現(xiàn)有些同學不能正確認識自己，有些同學盲目自大，有些同學妄自菲薄，還有些同學對未來迷茫，不知道自己該干什么。經(jīng)過熟悉階段，我把七班看做自己的班級，多和學生聊天交流，逐漸與他們建立了良好的關系。班主任工作主要是每天看間操，自習，并組織班會課。 過幾次實戰(zhàn)的磨練，雖然我還有很多做的不是很好的地方，但我樹立了在講臺上的那種自信心。在這一方面，我的指導老師就做得特別好。本來我是要按課文篇章順序來講的，但我臨時讓大家先看最后一部分，看看用藥膏這個建議科不科學，因為這一部分提到不應該用燙傷藥。 講課帶給我們最初、的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。由于老師一再強調(diào)首課的重要性，我準備得很用心。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。教學工作方面我這次主要跟隨兩個老師學習，指導老師于老師和實習班主任段老師，分管教學工作實習和班主任工作實習。80%的教師年齡在3040歲之間。學校占地24328平方米，校舍面積14000平方米。兩個月中和老師學生的朝夕相處，使我收獲很多，感動很多，更使我明白了作為一名教師所肩負的責任與光榮。下面是我給大家?guī)淼拇髮W生實習工作心得反思總結(jié)，希望大家能夠喜歡! 大學生實習工作心得反思總結(jié)1 將近兩個月的實習生活就要結(jié)束了，曾經(jīng)以為很漫長和難熬的實習到現(xiàn)在竟產(chǎn)生出難舍之情。雖說只是一個縣級中學，但教學成績在全市縣(區(qū))級學校處于“領跑”地位，每年也不乏考入北大，清華的學生。學校現(xiàn)有教師163人，其中專任教師119人。同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經(jīng)驗。剛開始的一個禮拜的任務是聽課和自己進行試講工作。 備課與上課 從第二周開始，在獲得指導教師的同意后，我開始了對我首課的準備工作。課后，我虛心向我的指導老師請教，好課后的反思和總結(jié)，在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，糾正錯誤，完善自己。例如，在一節(jié)課上，我講的是對燙傷問題的急救，在_階段，我剛問出同學們?nèi)邕^碰到此類狀況應如何處理，有一個同學馬上拿出一管燙傷藥。我發(fā)現(xiàn)在課堂上如果你要能講出一些與本課內(nèi)容有關的課外知識，如小故事，或一句流行語等，同學們就馬上來了精神，會積極參與討論中去。老師，先教做人，再教知識。但總體來說，我們和實習班主任班級的同學相處得更密切，關系最親。但好在我的指導班主任段老師人很好，放手讓我管理班級事務，鼓勵我與學生多接觸，多了解他們的情況。第一次班會主題是認識你自己。對于比賽，同學們熱情高漲，加上我精