新產(chǎn)品上市計(jì)劃書(shū)(doc27)-經(jīng)營(yíng)管理-全文預(yù)覽
【正文】 特征 該產(chǎn)品在系列中的地位 ? 價(jià)格策略 價(jià)格是什么 為什么定這樣的價(jià)格 和競(jìng)爭(zhēng)品種相比，該產(chǎn)品的地位 ? 媒介策略 用什么樣的傳播手段 如何達(dá)到傳播的目的 8 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 市場(chǎng)經(jīng)理還要用新產(chǎn)品上市工作時(shí)間表來(lái)檢查和跟蹤各部門(mén)的各項(xiàng)工作的實(shí)施進(jìn)度 上市準(zhǔn)備 要選定上市目標(biāo)（比如分銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成）的最后完成日期 根據(jù)最終目標(biāo)完成必需的資源和時(shí)間，把大的任務(wù)分解成小的可檢查的任務(wù) 為防止某項(xiàng)任務(wù)未完成而影響其他后續(xù)工作的進(jìn)行，所付出的風(fēng)險(xiǎn)是給某項(xiàng)任務(wù)更長(zhǎng)的甚至 2倍的完成時(shí)間段，或推遲后繼任務(wù)的進(jìn)行 根據(jù)部門(mén)的分工和承諾，明確具體的負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間 9 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 新產(chǎn)品上市工作時(shí)間表要詳細(xì)記錄新產(chǎn)品上市各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的完成時(shí)間，并不斷更新和檢查 上市準(zhǔn)備 2 3 5 6 7 8 9 12 4 1 10 11 時(shí)間 /周 生產(chǎn)部 采購(gòu)部 市場(chǎng)部 銷(xiāo)售部 國(guó)際部 新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃確立 銷(xiāo)售支持材料設(shè)計(jì)和制作 銷(xiāo)售支持材料完成 銷(xiāo)售支持材料送達(dá) 銷(xiāo)售計(jì)劃確定 銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃完善 公司銷(xiāo)售人員培訓(xùn) 公司銷(xiāo)售人員培訓(xùn) 客戶(hù)會(huì)議和賣(mài)進(jìn) 銷(xiāo)售人員下訂單 VIP客戶(hù)培訓(xùn)和預(yù)賣(mài)進(jìn) 銷(xiāo)售人員開(kāi)始賣(mài)進(jìn)零售 貨物到倉(cāng) 物流部 零售分銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成 產(chǎn)品開(kāi)始生產(chǎn) 成品完成并入倉(cāng) 10 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 —— KKK純白衛(wèi)生巾 11 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 目錄 1. 市場(chǎng)回顧 2. 目標(biāo) 3. 戰(zhàn)略手段 總體戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷(xiāo)組合 品牌 產(chǎn)品 包裝 定價(jià) 終端 5. 溝通計(jì)劃 回顧 目標(biāo) 消費(fèi)者需求 廣告 創(chuàng)意 廣告實(shí)施 上端 電視 雜志 網(wǎng)絡(luò) 下端 促銷(xiāo) 公關(guān) 12 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 小結(jié) 這是一家婦女護(hù)理產(chǎn)品制造商 KKK公司 ， 對(duì)其要新推廣的產(chǎn)品 KKK純白系列婦女衛(wèi)生巾的整體營(yíng)銷(xiāo)方案 KKK公司遇到的問(wèn)題是： KKK衛(wèi)生巾市場(chǎng)占有率連續(xù)幾年下滑 ， 并在 1994年被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌 WWW所超越， 失去了第一品牌的地位 KKK公司的解決方案： ? 把在其他國(guó)家質(zhì)量超群的產(chǎn)品 KKK純白 （ White） 產(chǎn)品介紹進(jìn)來(lái) ? 對(duì) KKK純白產(chǎn)品重新定位 ， 以便使其在形象和宣傳上和 WWW產(chǎn)品有所區(qū)別 ? 運(yùn)用整體營(yíng)銷(xiāo)解決方案推廣產(chǎn)品 KKK 公司的目標(biāo) ? 讓目標(biāo)消費(fèi)者了解 KKK純白產(chǎn)品的特性和好處 ， 并促成試用和購(gòu)買(mǎi) ? 重新成為第一品牌 13 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 市場(chǎng)回顧－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 從 1991年開(kāi)始 ， KKK已經(jīng)在和 WWW的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始丟失市場(chǎng)份額 ， 并且 ， WWW在1994年變?yōu)槭袌?chǎng)份額第一品牌 。 的溝通和廣告 16 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品 ? 給消費(fèi)者提供質(zhì)量高，外觀吸引力強(qiáng)的產(chǎn)品 ? 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性的獨(dú)特的市場(chǎng)定位“全新的干凈干凈” 價(jià)格 ? 在推廣后 12個(gè)月內(nèi)，在同等產(chǎn)品上保持和WWW的零售價(jià)相同或略高。 具體設(shè)計(jì)
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