新產(chǎn)品上市計劃書(doc27)-經(jīng)營管理-全文預覽
【正文】 特征 該產(chǎn)品在系列中的地位 ? 價格策略 價格是什么 為什么定這樣的價格 和競爭品種相比，該產(chǎn)品的地位 ? 媒介策略 用什么樣的傳播手段 如何達到傳播的目的 8 中國最龐大的資料庫下載 市場經(jīng)理還要用新產(chǎn)品上市工作時間表來檢查和跟蹤各部門的各項工作的實施進度 上市準備 要選定上市目標（比如分銷目標的達成）的最后完成日期 根據(jù)最終目標完成必需的資源和時間，把大的任務分解成小的可檢查的任務 為防止某項任務未完成而影響其他后續(xù)工作的進行，所付出的風險是給某項任務更長的甚至 2倍的完成時間段，或推遲后繼任務的進行 根據(jù)部門的分工和承諾，明確具體的負責人和完成時間 9 中國最龐大的資料庫下載 新產(chǎn)品上市工作時間表要詳細記錄新產(chǎn)品上市各項準備工作的完成時間，并不斷更新和檢查 上市準備 2 3 5 6 7 8 9 12 4 1 10 11 時間 /周 生產(chǎn)部 采購部 市場部 銷售部 國際部 新產(chǎn)品上市營銷計劃確立 銷售支持材料設計和制作 銷售支持材料完成 銷售支持材料送達 銷售計劃確定 銷售實施計劃完善 公司銷售人員培訓 公司銷售人員培訓 客戶會議和賣進 銷售人員下訂單 VIP客戶培訓和預賣進 銷售人員開始賣進零售 貨物到倉 物流部 零售分銷目標達成 產(chǎn)品開始生產(chǎn) 成品完成并入倉 10 中國最龐大的資料庫下載 產(chǎn)品推廣營銷計劃 —— KKK純白衛(wèi)生巾 11 中國最龐大的資料庫下載 目錄 1. 市場回顧 2. 目標 3. 戰(zhàn)略手段 總體戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷組合 品牌 產(chǎn)品 包裝 定價 終端 5. 溝通計劃 回顧 目標 消費者需求 廣告 創(chuàng)意 廣告實施 上端 電視 雜志 網(wǎng)絡 下端 促銷 公關 12 中國最龐大的資料庫下載 小結 這是一家婦女護理產(chǎn)品制造商 KKK公司 ， 對其要新推廣的產(chǎn)品 KKK純白系列婦女衛(wèi)生巾的整體營銷方案 KKK公司遇到的問題是： KKK衛(wèi)生巾市場占有率連續(xù)幾年下滑 ， 并在 1994年被競爭對手品牌 WWW所超越， 失去了第一品牌的地位 KKK公司的解決方案： ? 把在其他國家質量超群的產(chǎn)品 KKK純白 （ White） 產(chǎn)品介紹進來 ? 對 KKK純白產(chǎn)品重新定位 ， 以便使其在形象和宣傳上和 WWW產(chǎn)品有所區(qū)別 ? 運用整體營銷解決方案推廣產(chǎn)品 KKK 公司的目標 ? 讓目標消費者了解 KKK純白產(chǎn)品的特性和好處 ， 并促成試用和購買 ? 重新成為第一品牌 13 中國最龐大的資料庫下載 市場回顧－競爭對手 從 1991年開始 ， KKK已經(jīng)在和 WWW的競爭中開始丟失市場份額 ， 并且 ， WWW在1994年變?yōu)槭袌龇蓊~第一品牌 。 的溝通和廣告 16 中國最龐大的資料庫下載 營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品 ? 給消費者提供質量高，外觀吸引力強的產(chǎn)品 ? 通過競爭性的獨特的市場定位“全新的干凈干凈” 價格 ? 在推廣后 12個月內(nèi)，在同等產(chǎn)品上保持和WWW的零售價相同或略高。 具體設計
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