【正文】 　　目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：　　二、營銷計(jì)劃：　　根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作?！　∷?、管理方面分析：　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感?！　《?、營銷手段的分析：　　所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率?！　?交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。　　1參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄?！　〗灰晃会t(yī)生做朋友?！　“淹惼贩N做一次比較，找出差距?！　?給醫(yī)生發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信?！　?查找一次本周不足，制定糾錯措施?！　g覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)?！　「鶕?jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。　　做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。　　10．參加一次公司舉行的文藝活動?！　?．慰問一次vip。　　2．制定下一年度工作計(jì)劃?！　?0．細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃?！　?．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽?！　?．參加一次半年工作總結(jié)會?！　?0．細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)?！　?．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次?！　?．匯總一次醫(yī)院的季度銷量?！　?5．參加一次市場部娛樂活　　動，放松自己?！　?1．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)?！　?．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。　　2．兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）　　3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。　　17．認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃?！　?3．參加一次找差距式的周例會。　　9．與一名新同事溝通交流一次?！　?．編寫一次療效顯著的病例。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇5　　每日必做：　　，增強(qiáng)自信　　　　　　　　　　　　，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次　　**站，查看一次住院病人的情況　　**溝通交流了解一次用藥的請況　　，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次　　**幫一次忙　　　　**買一份快餐或水果　　　　　　　　　　　　　　**的名字　　　　　　　　　　　　　　，找出當(dāng)天工作中的不足　　每周必做：　　1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。　　要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。　　四、管理建議　　公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入。　　根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計(jì)劃和安排：　　一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：　　目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：　　二、營銷計(jì)劃：　　根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作?！　?1．參加一次內(nèi)部的評比活動?！　?．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)?！　?．編寫醫(yī)生有價值的臨床資料并上報(bào)?！　?1．對公司的制度、文化等提一次意見和建議?！　?．參加一次半年工作考核?！　?．參加一次批評與自我批評活動。　　11．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)?！　?．參加一次市場部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化?！　?．評述一次本季度中的每月銷量。　　16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友?！　?2．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄?！　?．交一位醫(yī)生做朋友?！　?．把同類品種做一次比較，找出差距?！　?8．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。　　14．查找一次本周不足，制定糾錯措施?！　?0．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)?！　?．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識?！　?．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪?！　∈?nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：　　當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實(shí)過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。本文格式為Word版，下載可任意編輯醫(yī)藥代表工作計(jì)劃匯編10篇醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文匯編10篇 　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始制定工作計(jì)劃了。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！　　新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。　　記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。 這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去?！　‰m然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的?！　?即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一