林雪燕分享年終獎(jiǎng)壓歲錢(qián)轉(zhuǎn)投保險(xiǎn)ppt30頁(yè)-保險(xiǎn)綜合-全文預(yù)覽
【正文】 困 惑 ?春節(jié)期間，保險(xiǎn)好做嗎 ? ?客戶最容易接受的話題是什么？ ?客戶最容易接受的保險(xiǎn)產(chǎn)品是什么？ 目 錄 ? 客戶特征 ? 理念溝通 ? 邏輯運(yùn)用 客戶特征 ?有小孩： 018歲 ?年底發(fā)年終獎(jiǎng) ?春節(jié)給孩子禮物或壓歲錢(qián) ?以前購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)，認(rèn)同業(yè)務(wù)員 符合以上條件的都是春節(jié)期間的客戶 壓歲錢(qián)共同特點(diǎn)： ?孩子壓歲錢(qián)的來(lái)源較廣 ?孩子一般能收到壓歲錢(qián) 1000——2020元 ?壓歲錢(qián)經(jīng)常被大人挪用或被孩子亂花掉 幫客戶做好理財(cái)規(guī)劃是我們的職責(zé) 目 錄 ? 客戶特征 ? 理念溝通 ? 邏輯運(yùn)用 ?每年春節(jié)孩子的壓歲錢(qián)不能少 ?用壓歲錢(qián)送孩子一份有價(jià)值的禮物 ?這份禮物讓您的愛(ài)伴隨孩子一生一世 理念溝通 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 目 錄 ? 客戶特征 ? 理念溝通 ? 邏輯運(yùn)用 運(yùn)用邏輯 ? 輕松開(kāi)門(mén) ? 感性說(shuō)明 ? 簡(jiǎn)單促成 ? 拒絕處理 開(kāi)門(mén) “ 兩 步 ” ： ? 第一步：電話約訪 — 今年送 “ 福 ” ? 第二步：見(jiàn)面說(shuō) “ 福 ” 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 電話約訪 —— 過(guò) 年送福： ? 業(yè)務(wù)員：您好！我是林雪燕，春節(jié)就要到了，您看今天 下午還是明天下午方便，我把今年的 “ 福 ” 給您送去？ ? 客戶：我很忙，沒(méi)有時(shí)間 ? 業(yè)務(wù)員： 您什么都可以拒絕，但您不能拒絕今年福的到來(lái) ，您說(shuō)對(duì)嗎？
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