【正文】 中國(guó) xx 大廈。 2 167。. 公司注冊(cè)資本和股本額 公司注冊(cè)資本和股本額為人民幣 1000 萬(wàn)元整。. 項(xiàng)目研究依據(jù)與范圍 167。2. 項(xiàng)目提出的背景 167。國(guó)家對(duì)境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在中國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和合資、獨(dú)資機(jī)構(gòu)的政策性開(kāi)放，對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)沖 擊，同時(shí)，也刺激和促進(jìn)了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。 167。 167。因此，規(guī)范和發(fā)展專業(yè)性的保險(xiǎn)代理公司已迫在眉睫，刻不容緩。 7 10 年利潤(rùn) 萬(wàn)元 2020年 :； 2020年 ； 2020年： ； 2020年： 1371萬(wàn)元。 167。在保險(xiǎn)業(yè)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化局面的形成，保險(xiǎn)市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)的日益加強(qiáng)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制之沖擊和境外機(jī)構(gòu)的入境，將會(huì)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn) 8 性的競(jìng)爭(zhēng)壓力。也解決了投保人或被保險(xiǎn)人專業(yè)知識(shí)缺乏的問(wèn)題，最大限度的幫助客戶獲得最適合自身需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品。 同時(shí)規(guī)范的發(fā)展和完善保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，為杜絕投保企業(yè)及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在行使業(yè)務(wù)中的違法違紀(jì)行為、杜絕保險(xiǎn)中介人及非規(guī)范性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入的 透漏稅款 現(xiàn)象。目前，全國(guó)各類保險(xiǎn)中介服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近 23 萬(wàn)余家，其中大部分為兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。 1998 年壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入 683億元； 1999 年壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入近 879 億元，保險(xiǎn)金額 527744億元（其中 80%以上的業(yè)務(wù)來(lái)自個(gè)人營(yíng)銷員）。截止 1999 年底全國(guó)保險(xiǎn)系統(tǒng)機(jī)構(gòu)總數(shù)為 8717 個(gè)職工總數(shù) 萬(wàn)人。陜西省人口 4000 萬(wàn)人，作為省會(huì)城市的西安市也已達(dá) 600萬(wàn)人，全省在冊(cè)企業(yè)總數(shù)已達(dá) 5 萬(wàn)余家，機(jī)動(dòng)車輛總數(shù)已逾 120萬(wàn)輛。 . 實(shí)施 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) ⑴ 各股東均是地區(qū)性知名企業(yè)，在社會(huì)上有較高的信譽(yù)度； ⑵ 科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念； ⑶ 強(qiáng)大的、高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍； 11 ⑷ 適時(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃； ⑸ 社會(huì)展業(yè)面廣； ⑹ 業(yè)務(wù)費(fèi)用底 。 . 非規(guī)范性競(jìng)爭(zhēng) 保險(xiǎn)業(yè)非規(guī)范性的直銷手段及向業(yè)務(wù)員、客戶直接 支付回扣費(fèi)，并采用各種變通手段降低保費(fèi)，隨意提高傭金，大興回扣風(fēng)等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，必將造成專業(yè)保險(xiǎn)無(wú)立足之地，唯有政府相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管力度方能得到正常發(fā)展。加強(qiáng)管理，提高管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)全體人員實(shí)行定 期學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。 167。 為了刺激未來(lái)的投資，公司每年將拿出利潤(rùn)的 10%作為對(duì)股東的投資回報(bào)。. 項(xiàng)目 主承辦企業(yè) —–xx企業(yè)集團(tuán) 有限公司概況 13 167。. xx 人的永恒信念： 合作 瑞森應(yīng)根植于這片古老的土地之中，并為她的繁榮與強(qiáng)盛不斷創(chuàng)造，不斷奉獻(xiàn)！ 167。. xx 的慈善事業(yè) 恩澤惠于時(shí)代，摯誠(chéng)饋效社會(huì)。 167。公司主要從事房地產(chǎn)的綜合開(kāi)發(fā)及配套建設(shè)，年開(kāi)發(fā)量為 10 萬(wàn)平方米。 xx 醫(yī)療本著為人類生命做貢獻(xiàn)的企業(yè)宗旨， ISO9000 為標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)出了一批穩(wěn)定、可靠、高質(zhì)量的醫(yī)療產(chǎn)品，目前主要生產(chǎn)榮獲國(guó)家專利的手術(shù)縫合器系列和家庭保健系列、醫(yī)療電子系列產(chǎn)品，其中手術(shù)縫合器系列產(chǎn)品暢銷歐美 ，年出口創(chuàng)匯 2020 萬(wàn)美元 。. 保險(xiǎn)代理公司的市場(chǎng)趨向 保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)應(yīng)最大限度地滿足保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展需求，保險(xiǎn)業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展在很大程度上依賴于保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ，其為促進(jìn)保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)資源有效配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體均衡，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展增加供給等方面有著積極的、重要的作用。 開(kāi)放保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，引進(jìn)外資保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持以市場(chǎng)換技術(shù)，以市場(chǎng)換人才，加速培養(yǎng)我國(guó)保險(xiǎn)中介的經(jīng)營(yíng)人才和管理人才 ，保護(hù)和扶植民族保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)。 167。 167。 1999年全國(guó)個(gè)體人員戶數(shù)為 萬(wàn)戶，從業(yè)人員 萬(wàn)人；其中：陜西省個(gè)體人 員戶數(shù)為 萬(wàn)戶，從業(yè)人員 萬(wàn)人。 、次數(shù)增大。其業(yè)務(wù)范圍包括代理推銷財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)品及人壽保 18 險(xiǎn)產(chǎn)品并代理收取保險(xiǎn)費(fèi)，協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行查勘、理賠，以及中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。 167。 19 167。代理公司再根據(jù)公司匯總報(bào)表與保險(xiǎn)公司提供的匯總表核對(duì)無(wú)誤后，再按固定比例支付各展業(yè)人員的傭金。專業(yè)代理公司將對(duì)整個(gè)代理網(wǎng)絡(luò)體系起到市場(chǎng)研發(fā)、人員培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理等作用，從而建立完整全面體系競(jìng)爭(zhēng)力。 . 營(yíng)銷體系的發(fā)展目標(biāo) ? 成為全國(guó)性的保險(xiǎn)代理公司； ? 作為１－２家境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的地區(qū)性唯一保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu) 。 銷體系的發(fā)展思路 以建設(shè)科學(xué)的先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理論、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方式為導(dǎo)向，全面導(dǎo)入 CS 戰(zhàn)略，以用戶為中心，通過(guò) CS 服務(wù)戰(zhàn)略的導(dǎo)入與構(gòu)建、銷售網(wǎng)點(diǎn)的重整與計(jì)劃性開(kāi)拓，以及相關(guān)事業(yè)的拓展等計(jì)劃的執(zhí)行，為用戶提供全面的便利服務(wù)，創(chuàng)造客戶的忠誠(chéng)度。這樣可 21 以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)大潮中得以生存和發(fā)展。 再者，尋求各種方法和途徑提高服務(wù)質(zhì)量。. 市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃 初級(jí)階段（第一年），結(jié)合各股東自身的業(yè)務(wù)發(fā)展及其相關(guān)協(xié)作成員單位的發(fā)展，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)內(nèi)自身的保險(xiǎn)代理服務(wù)，同時(shí)代理網(wǎng)絡(luò)內(nèi)全體成員（五萬(wàn)余人）的個(gè)人與團(tuán)體人壽保險(xiǎn)。. 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略 167。促進(jìn)被代理保險(xiǎn)公司差異化的理賠服務(wù)，在客戶出險(xiǎn)后提供最完整的解決方案，引進(jìn)良性服務(wù)取代惡性競(jìng)爭(zhēng)的觀念，協(xié)助健全保險(xiǎn)中介體系，規(guī)范市場(chǎng)健全發(fā)展。 167。. 公司人員編制表 部別 各級(jí)主管 其他人員 董事長(zhǎng) 1 正、副總經(jīng)理 2 財(cái)務(wù)總監(jiān) 1 財(cái)險(xiǎn)部 1 15 壽險(xiǎn)部 1 20 25 綜合部 1 15 協(xié)賠部 1 3 市場(chǎng)部 1 5 行政部 1 8 財(cái)務(wù)部 1 2 各辦事處 28 28 10=280 小計(jì) 39 人 348 人 總計(jì) 387 人 保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)人員均由有展業(yè)資格的人員擔(dān)任，并分底薪職業(yè)展業(yè)人與傭金職業(yè)展業(yè)人兩類；在實(shí)現(xiàn)代理收入后，依照事前約定，向傭金職業(yè)展業(yè)人員支付傭金。 公司各部門主管以聘任具有保險(xiǎn)專業(yè)資歷的人員為原則。且每年接受專業(yè)教育時(shí)間不少于 60 小時(shí)。 初階段培訓(xùn)時(shí)間，公司總部人員為 30 日 /人，辦事處人員為 15 日 /人。. 資金來(lái)源 xx 保險(xiǎn)代理有限公司資金來(lái)源于各股東的投資。 167。. 損益表中各項(xiàng)費(fèi)用提取依據(jù) ： （ 1）管理費(fèi)用按代理費(fèi)收入的 3%提??； 33 （ 2）財(cái)務(wù)費(fèi)用按代理費(fèi)收入的 %提??； （ 3）其他費(fèi)用支出按代理費(fèi)收入的 1%提取； （ 4）辦公自動(dòng)化設(shè)備及電信設(shè)施按五年折舊； （ 5）裝修費(fèi)、交通工具、辦公家具等統(tǒng)一按十年折舊； （ 6）開(kāi)辦費(fèi)按三年攤銷； （ 7）人事費(fèi)用以管理人員 1 萬(wàn)元 /年 . 利潤(rùn)情況 收入依據(jù)各年的計(jì)劃投保量及逐年遞增情況進(jìn)行計(jì)算（第一年公司營(yíng)業(yè)收入為 1000 萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金為 56 萬(wàn)元，利潤(rùn)總額為 – 萬(wàn)元；第二年?duì)I業(yè)收入為 1750 萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金為 98 萬(wàn)元，利潤(rùn)總額為 萬(wàn)元；第三年?duì)I業(yè)收入為 2615 萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金為 萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)總額為 萬(wàn)元）。 通過(guò)逐年現(xiàn)金流量 （ 見(jiàn)附 表 ） 分析，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)如下： a．財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 :%(僅計(jì)算其前四年之經(jīng)營(yíng)期 )； b. 財(cái)務(wù) 凈現(xiàn)值：因該項(xiàng)目生命期極長(zhǎng)，無(wú)法計(jì)算其經(jīng)營(yíng)期， 34 故財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值不確定。. 盈利能力分析 設(shè)項(xiàng)目正式投入營(yíng)運(yùn)后，項(xiàng)目投資回收期為三年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于社會(huì)平均投資回收期，三年內(nèi)資金平均利潤(rùn)率為 %，至第四年即可利潤(rùn)翻一番。 （ 2）保險(xiǎn)代理市場(chǎng)的規(guī)范化程度未能達(dá)到預(yù)想程度，惡性競(jìng)爭(zhēng)過(guò)強(qiáng)。. 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析 目前，保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)的不 規(guī)范性，保險(xiǎn)業(yè)的直銷手段的加大及向業(yè)務(wù)員（無(wú)論是否有展業(yè)資格）直接支付回扣費(fèi)，并采用各種變通手段降低保費(fèi)，隨意提高傭金，大興回扣風(fēng)等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，將會(huì)造成保險(xiǎn)業(yè)的更加混亂局面，它必將造成專業(yè)保險(xiǎn)代理公司無(wú)立足之所，同時(shí)也將我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)推向了毀滅的邊緣。因此，投資于保險(xiǎn)代理市場(chǎng)，正是時(shí)機(jī)，且可以在國(guó)家全面規(guī)范和發(fā)展保險(xiǎn)代理市場(chǎng)之時(shí)，搶下先手，首先占領(lǐng)市場(chǎng)，以求得高額回報(bào)。 36 經(jīng) 營(yíng) 態(tài) 勢(shì) 分 析 預(yù) 測(cè) 表 (一 ) (單位 :人民幣萬(wàn)元 ) 37 險(xiǎn)種 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 代理費(fèi)率 產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi) 10% 壽險(xiǎn)保費(fèi) 續(xù) 保 續(xù) 保 續(xù) 保 15% 新 增 新 增 新 增 新 增 25% 代 理 費(fèi) 收 入 傭金支出 38 營(yíng)業(yè)稅費(fèi)