活動管理課程銀行保險周單元追蹤體系報告課件(40頁)-銀行保險-全文預(yù)覽
【正文】 不同加以區(qū)別 運用。 12 （六）追蹤的定義 圍繞周單元經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，管理層級通過電話、活動日志檢查、有效輔導(dǎo)等追蹤管理方式對各層級業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行活動管理與業(yè)務(wù)輔導(dǎo)的一種管理方法。 40 一、課程概述 二、課程操作實務(wù) 三、注意要點 四、結(jié)束語 目 錄 41 烏龜與兔子賽跑，上蒼沒有注定誰是贏家，關(guān)鍵在于看誰使用的方法正確 。 21 重點追蹤 （ 1）重點追蹤的方法 ?早要求 ?午溝通 ?晚追蹤 22 （ 2）重點追蹤的定義 是指主管和督導(dǎo)人員針對承擔(dān)周目標(biāo)責(zé)任額 的業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行活動管理與業(yè)務(wù)輔導(dǎo)的一種管理方法。 幫助性原則： 追蹤是幫助銷售人員成為發(fā)現(xiàn)自身銷售問題并解決的高手。 專業(yè)性原則： 追蹤是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營中存在問題，幫助業(yè)務(wù)人員提升經(jīng)營技巧而不是單純 地關(guān)心業(yè)績。1 追 蹤 體 系 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 前 言 圍繞周單元經(jīng)營目標(biāo)，通過對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分類管理，檢視確認(rèn)業(yè)務(wù)人員經(jīng)營動作和質(zhì)量，全面了解業(yè)務(wù)人員經(jīng)營成熟度，及時發(fā)現(xiàn)輔導(dǎo)需求，適時準(zhǔn)確地調(diào)整、修正，提高周單元經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成機率。 A、誰能承擔(dān) B、能承擔(dān)多少 C、有多大把握 D、缺口有多大 E、如何應(yīng)急 11 （五）追蹤的原則 長期性原則： 追蹤是長期的、日常的管理方式，不是臨時的、應(yīng)急的、應(yīng)付的業(yè)務(wù)推動方法。對于承擔(dān)周目標(biāo)的責(zé)任人采用“重點追蹤”的方式，對于其他人員采用“全面 追蹤”的方式。 13 一、課程概述 二、課程操作實務(wù) 三、注意要點 四、結(jié)束語 目 錄 14 追蹤實務(wù) ?全面追蹤 ?重點追蹤 15 追蹤實務(wù) 追蹤體系
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1