活動管理課程銀行保險周單元追蹤體系報告課件(40頁)-銀行保險-全文預覽
【正文】 不同加以區(qū)別 運用。 12 （六）追蹤的定義 圍繞周單元經營目標的達成，管理層級通過電話、活動日志檢查、有效輔導等追蹤管理方式對各層級業(yè)務銷售人員進行活動管理與業(yè)務輔導的一種管理方法。 40 一、課程概述 二、課程操作實務 三、注意要點 四、結束語 目 錄 41 烏龜與兔子賽跑，上蒼沒有注定誰是贏家，關鍵在于看誰使用的方法正確 。 21 重點追蹤 （ 1）重點追蹤的方法 ?早要求 ?午溝通 ?晚追蹤 22 （ 2）重點追蹤的定義 是指主管和督導人員針對承擔周目標責任額 的業(yè)務銷售人員進行活動管理與業(yè)務輔導的一種管理方法。 幫助性原則： 追蹤是幫助銷售人員成為發(fā)現自身銷售問題并解決的高手。 專業(yè)性原則： 追蹤是發(fā)現業(yè)務人員的經營中存在問題，幫助業(yè)務人員提升經營技巧而不是單純 地關心業(yè)績。1 追 蹤 體 系 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2 前 言 圍繞周單元經營目標，通過對業(yè)務人員進行分類管理，檢視確認業(yè)務人員經營動作和質量，全面了解業(yè)務人員經營成熟度，及時發(fā)現輔導需求，適時準確地調整、修正，提高周單元經營目標達成機率。 A、誰能承擔 B、能承擔多少 C、有多大把握 D、缺口有多大 E、如何應急 11 （五）追蹤的原則 長期性原則： 追蹤是長期的、日常的管理方式，不是臨時的、應急的、應付的業(yè)務推動方法。對于承擔周目標的責任人采用“重點追蹤”的方式，對于其他人員采用“全面 追蹤”的方式。 13 一、課程概述 二、課程操作實務 三、注意要點 四、結束語 目 錄 14 追蹤實務 ?全面追蹤 ?重點追蹤 15 追蹤實務 追蹤體系
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