【正文】 別 銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 銷售員車費補助 300 元/人/月 250 元/ 人/月 150 元/人/月中餐補助 30 元/ 人/天 30 元/人/天 30 元 /人/天電話費補助 200 元/人/月 200 元/ 人/月 100 元/人/月2） 、提成計算辦法銷售人員銷售提成=凈銷售額 銷售提成比例凈銷售額=完成總量基本任務(wù)量 3） 、銷售提成比例 銷售員按其職責(zé)范圍盡心盡力工作，銷售目標(biāo)完成 70%以上。無出差者不計入。銷售團隊管理培訓(xùn)，制定銷售工作管理辦法。 　　【活動安排】 　　熱場 　　通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！ 　　開場 　　開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹！ 　　游戲 　　在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！ 　　試乘 　　在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。 　　愛情簽名墻 　　當(dāng)一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。 　　購車打折再優(yōu)惠 　　在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值 3000 元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！ 　?。ùǎ┆勂吩O(shè)置： 　　一等獎 1 名，價值 3000 元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！ 　　二等獎 2 名，價值 2025 元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！ 　　三等獎 3 名，價值 1000 元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達(dá)車型！ 　　恩愛獎 5 名，價值 512 元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！ 　　幸福獎 10 名，獲得 “車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！ 　　玫瑰玫瑰我愛你 　　當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分！ 　　愛情大聲喊出來（互動） 　　邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份。 　　【活動主辦方】 　　xx 汽車銷售公司是 xx 地區(qū)最大的一家以銷售 xxxx 品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫 GTI、xxxxCC 。 　　【活動目的】 　　通過此次活動，擴大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時機。 米其林輪胎廣告投放媒體費用明細(xì)品牌 百度投入（萬元） 網(wǎng)站廣告投入（萬元） 總投入（萬元）米其林 210 普利司通 260 固特異 120 馬牌 238 錦湖 0 韓泰 570 206 776佳通 220 61 281國內(nèi)輪胎品牌網(wǎng)絡(luò)投放較少，只有朝陽輪胎在做百度推廣，具體投入未收集到，未監(jiān)測到國內(nèi)其他品牌沒網(wǎng)絡(luò)宣傳投入。2）玲瓏輪胎網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度和美譽度提升，將網(wǎng)絡(luò)輿情由咨詢玲瓏輪胎怎么樣轉(zhuǎn)變?yōu)橛懻摿岘囕喬サ木唧w產(chǎn)品性能，在論壇中建立起支持玲瓏輪胎、維護玲瓏輪胎的忠誠客戶群體。投放計劃排期玲瓏輪胎網(wǎng)絡(luò)營銷推廣執(zhí)行計劃 資源 平臺 投放時間說明 資源配置百度推廣 百度搜索百度百度維護百度推廣按出價結(jié)算，費用可控，長期投放，百度輿論維護，14 年進行一次，15 年進行一次即可。并將測評文章在所有主流汽車垂直類媒體固定欄目轉(zhuǎn)發(fā)，幫助消費者更好的了解公司產(chǎn)品。汽車垂直類網(wǎng)站：此類網(wǎng)站瀏覽量巨大，是消費者購買了解汽車的最主要方式，其首頁廣告費用基本是幾萬元/天，汽車之家更達(dá)到幾十萬元 /天，仍有大量汽車企業(yè)在其平臺上投放廣告，可見其對汽車消費者的巨大影響力。投放資源及形式針對投放目標(biāo)和競爭品牌的投放策略，投放媒體資源主要選擇兩大類：第一百度搜索引擎，第二，汽車垂直類媒體。人群主要屬性是汽車愛好者。網(wǎng)絡(luò)輿情狀況從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，對玲瓏輪胎關(guān)注度較高的 10 個省是山東、北京、廣東、浙江、江蘇、河南、上海、河北、廣西、天津。第三方的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示同樣表明，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為消費者了解輪胎的最主要形式。，佳通輪胎僅于 20XX 年 XX 月份進行 1 次廣告投放，歷時近 1個月，對其輪胎穩(wěn)定性進行宣傳推廣。經(jīng)過半年的探索，基本掌握了各網(wǎng)絡(luò)宣傳形式的受眾和特點，了解各網(wǎng)站資源，并針對性的調(diào)查了韓泰、佳通、中策等輪胎公司在網(wǎng)絡(luò)宣傳上的投放資源、投放形式，初步掌握玲瓏輪胎在網(wǎng)絡(luò)中的知名度、輿論環(huán)境。另外結(jié)合云南魯?shù)榈卣鸬木葹?zāi)行動，策劃了一次網(wǎng)絡(luò)事件營銷活動，在微信、微博、論壇中取得了不錯的效果。與搜索引擎百度媒體的合作力度最大，費用占比高達(dá) %；在綜合門戶也有較多廣告投入，與騰訊、網(wǎng)易、新浪均有廣告合作，且投放費用在 25 萬元以上；重視汽車垂直類媒體的投放，在易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、愛卡汽車網(wǎng)均有大量廣告合作。三、玲瓏輪胎網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析百度搜索量截取輪胎、玲瓏輪胎、韓泰輪胎、朝陽輪胎幾個關(guān)鍵詞 月在百度搜索中的關(guān)鍵詞查詢量，發(fā)現(xiàn)以下兩點規(guī)律：1）輪胎品牌關(guān)鍵詞在互聯(lián)網(wǎng)中呈現(xiàn)逐步上升的趨勢，說明消費者在網(wǎng)上主動搜索輪胎相關(guān)的信息越來越多。 數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)從以上數(shù)據(jù)可以看出，輪胎在百度中的搜索量逐年上升，且玲瓏輪胎的搜索量目前處于較低的位置，日均搜索量（379 次）約為朝陽輪胎的 2/3，韓泰輪胎的 1/3，米其林輪胎的 1/10。性別上，男性為主，占 84%。3）建立關(guān)系，樹立口碑：消除負(fù)面和中性評價，營造良好的網(wǎng)絡(luò)輿論環(huán)境，與網(wǎng)絡(luò)中的意見領(lǐng)袖（汽車網(wǎng)站、論壇版主等）建立友好關(guān)系，逐步樹立良好的網(wǎng)絡(luò)口碑。另外，除百度推廣外，在百度百科、知道、貼吧中優(yōu)化輿論環(huán)境，保證在常規(guī)狀態(tài)下搜索到的與公司相關(guān)的信息全部是正面的、具有引導(dǎo)性的信息。軟文方面，由于汽車網(wǎng)站的編輯在消費者心中有一定的權(quán)威性，因此，本方案建議每季度做一次輪胎測評和一次輪胎導(dǎo)購，加強公司產(chǎn)品賣點宣傳。通過分享玲瓏輪胎使用心得、感受玲瓏輪胎公司真誠服務(wù)、玲瓏輪胎車主自駕游活動等形式的有獎?wù)魑模ㄟ^真實用戶的經(jīng)歷分享，體現(xiàn)公司對消費者的服務(wù)與關(guān)懷，提升消費者對公司的認(rèn)同，推動重復(fù)購買并對其他消費者形成口碑帶動。（3）硬廣結(jié)合活動投放新浪汽車、網(wǎng)易汽車、騰訊汽車、太平洋汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、愛卡汽車功能開發(fā)策劃主題活動微信平臺 14 年完成功能開發(fā)，并分別于圣誕節(jié)、情人節(jié)、40 年廠慶、七夕節(jié)策劃小型活動微信平臺微信平臺微信廣告 在微信平臺持續(xù)投放廣告 汽車、輪胎、生 活類大 V 推廣事件營銷 策劃事件活動 結(jié)合熱點時事，策劃大型網(wǎng)絡(luò)事件營銷活動，短期內(nèi)迅速拉動關(guān)注度 全網(wǎng)媒體預(yù)算玲瓏輪胎網(wǎng)絡(luò)營銷推廣預(yù)算 預(yù)算 平臺 投放說明及周期 預(yù)算費用百度推廣 百度推廣按出價結(jié)算，費用可控，長期投放 100 萬元百度百度維護 百度輿論維護，14 年進行一次，15 年進行一次，合計 2 次，優(yōu)化百度帖吧、知道環(huán)境 2 萬元測評導(dǎo)購 輪胎測評 4 次 10 萬元汽車垂直類媒體 軟文發(fā)布 在測評后的 12 個月內(nèi)在其他網(wǎng)站持續(xù)發(fā)布 10 萬元測評文章，每測評發(fā) 20 篇論壇活動 公司廠慶活動、新產(chǎn)品推廣、老客戶維護主題活動 4 次 20 萬元硬廣 結(jié)合營銷部門促銷和品牌活動，投放硬廣 2個周期（每期 12 個月） 60 萬元功能開發(fā) 微信功能開發(fā)（輪胎店定位、售后服務(wù)照片采集） 3 萬元策劃主題活動 主題活動 5 次 10 萬元微信平臺微信廣告 配合活動做微信廣告，推廣產(chǎn)品、品牌，增加關(guān)注度（按點擊收費） 10 萬元事件營銷 策劃事件活動 結(jié)合熱點時事，策劃大型網(wǎng)絡(luò)事件營銷活動，短期內(nèi)迅速拉動關(guān)注度 20 萬元費用合計 245 萬元效果評估經(jīng)過此番廣告宣傳，達(dá)到以下目標(biāo)：1）擴大玲瓏輪胎的品牌曝光量，百度和微信曝光超過 1000 萬次。附：各輪胎品牌網(wǎng)絡(luò)投入統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 　　在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日