【正文】 緒明顯溫和，脾氣不那么暴躁了；三個(gè)月后，被測試人員像完全變了個(gè)人。 　　“解郁安神沖劑”改名不換姓，成了“百郁寧” 　　我們發(fā)現(xiàn)原來單純使用“解郁安神沖劑” 名字訴求較弱，本身不具備較強(qiáng)的區(qū)別性，容易混淆患者的視聽認(rèn)知，而不利于產(chǎn)品的傳播、提升。 　　首先，在傳播上，我們宣傳百郁寧專解郁悶（利用郁悶是抑郁的最初表現(xiàn)，并延伸抑郁）。 　　其次為送禮市場。如此巨大的抑郁市場，為什么無人開拓呢？ 　　抑郁市場蛋糕巨大 　　大家為什么都避開抑郁這個(gè)大市場呢？除了時(shí)間和資金原因外，最大的難度主要在于如何教育消費(fèi)者。并將百郁寧的功能重新定位為“解郁、排憂、安神定志 ”。而百郁寧在主治功能上與安定片、心神寧等產(chǎn)品相較效果不是特別明顯。　　但無論如何，在產(chǎn)品競爭日趨激化，也越來越強(qiáng)調(diào)科學(xué)營銷、戰(zhàn)略營銷的今天，鮮有一招顯然不足以抵擋其他競品的攻擊，已樹起“中國考生特供補(bǔ)品” 大旗，并欲在“考試”補(bǔ)腦市場廣招“考生”的比蓋茨補(bǔ)腦顆粒也必將市場遠(yuǎn)行中愈走愈遠(yuǎn)并給參與其中的諸多營銷人留下深刻的記憶……藥品產(chǎn)品營銷策劃 (1)藥品產(chǎn)品營銷策劃百郁寧，走進(jìn)市場好心情　　解郁安神沖劑的主治功能是舒肝解郁、安神定志?！　∫?、 針對考生復(fù)習(xí)時(shí)出現(xiàn)的頭痛、頭暈、記憶力不佳等狀態(tài)，舉辦比蓋茨免費(fèi)試服。到底是真是假？在消費(fèi)者半信半疑的目光中，已搶占“中國考生特供補(bǔ)品 ”制高點(diǎn)的比蓋茨在做市場推廣和活動促銷時(shí)仿佛成竹在胸?！　?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，銷售業(yè)績也就是衡量市場操作成功是否成功的唯一砝碼。而此時(shí)國內(nèi)各大新聞媒體也紛紛從新聞的角度進(jìn)行報(bào)道：《中國經(jīng)營報(bào)》20XX 年 XX 月 XX 日發(fā)表專題文章：“比蓋茨橫空出世、腦白金遭遇挑戰(zhàn)” ；《大連新商報(bào)》20XX 年 XX 月 XX 日專題報(bào)道比蓋茨為：“補(bǔ)腦市場，正規(guī)軍悄然登場 ”， 《太原都市報(bào)》20XX 年 XX 月 XX 日報(bào)道：“比蓋茨挑戰(zhàn)補(bǔ)腦市場” 《沈陽晚報(bào)》20XX 年 XX 月 XX 日刊登：“比蓋茨現(xiàn)場補(bǔ)腦引起轟動” ，并受到《齊齊哈爾日報(bào)》 、 《重慶商報(bào)》 、 《參考消息》 、 《貴州都市報(bào)》 、 《重慶青年報(bào)》 、 《新浪網(wǎng)》等一些新聞媒體的關(guān)注?！　　氨壬w茨” 巧借嚴(yán)密構(gòu)結(jié)的市場“互聯(lián)網(wǎng)” ，在局部區(qū)域市場取得銷售突破后就進(jìn)行市場預(yù)熱和造勢，它憑借得天獨(dú)厚的成份優(yōu)勢和藥準(zhǔn)號優(yōu)勢，大打?qū)＜遗坪托蜗笈?。全國人大吳階平副委員長提出“重視腦健康，研究腦科學(xué)” 。　　隨中國第一個(gè)腦健康專業(yè)委員會在北京成立，相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)已引起社會各界高度重視：我國腦病患者達(dá) 1400 萬；老年腦病發(fā)病率占老年人口的 10%，達(dá) 5000 萬之眾；腦性癱瘓發(fā)病率占人口的 18‰，弱智兒童占 ‰。在市場操作上來說，產(chǎn)品的大范圍推廣仍然需要追求“風(fēng)” 勢與“火”勢的助推?！　〉诙蟀鎵K：建立網(wǎng)絡(luò)快速傳遞平臺。 “媽媽，我好困……” 、 “累了、困了、記不住了……”，以情動人，以身邊的事例來喚起消費(fèi)者和參與購買者對產(chǎn)品需求的共鳴。如何解決產(chǎn)品在被消費(fèi)者嘗試前的信任度問題，這既是促使消費(fèi)者真正形成購買和產(chǎn)品最終銷售的“敲門磚” ，也是撕開產(chǎn)品處同質(zhì)化市場中的一把利刃。比蓋茨的市場推廣者開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的“聯(lián)接”與“互動”，他們希翼通過一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)”的方式完成一個(gè)市場運(yùn)作大手筆，將互動性營銷和體驗(yàn)性營銷導(dǎo)入市場推廣機(jī)制，完成一次大膽的市場嘗試?！　　氨壬w茨” 的市場推廣者迅速抓住這一產(chǎn)品制高點(diǎn)，立刻進(jìn)一步修正和明確前期產(chǎn)品推廣的市場定位，它隨之打出“中國考生特供補(bǔ)品” 的推廣口號，讓人耳目一新。其他補(bǔ)腦產(chǎn)品多選用魚油類產(chǎn)品，主要成份是從動物脂肪中提取的不飽和脂肪酸 DHA，這類物質(zhì)可以給大腦提供營養(yǎng)補(bǔ)充，屬于營養(yǎng)類輔助型食品，因此它們的市場定位人群一般就是青少年人群，只是在這個(gè)目標(biāo)人群中，各個(gè)產(chǎn)品都在努力地細(xì)分市場，以分享屬于自己的那一份“奶酪” 。 “比蓋茨” 自 20XX 年上市以來，曾以視野開闊的產(chǎn)品導(dǎo)入策略和新穎的市場操作手法取得不菲的市場業(yè)績， 《中國經(jīng)營報(bào)》 、 《重慶商報(bào)》 、新浪網(wǎng)、 《銷售與市場》等媒體對其個(gè)案進(jìn)行過介紹。倉儲面 現(xiàn)有倉庫面積____m2，其中自建倉庫____m2；計(jì)劃新增____m2，其中自建新積 增____ m2。十六、本合同一式兩份，甲、供雙方各執(zhí)一份，由甲、供雙方簽字蓋章后生效。十二、需方支票付款必須填寫供方法定名稱，現(xiàn)金付款以蓋供方財(cái)務(wù)章的收款憑證為準(zhǔn)，否則由此造成的經(jīng)濟(jì)糾紛或損失，供方概不負(fù)責(zé)。如發(fā)生糾紛，由違約方所在地為法律訴訟地。七、合同價(jià)款及付款方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨一次性購買付清；按工程進(jìn)度付款，單價(jià)上漲 10%，每次付款不能低于進(jìn)度款的 80%，余款在供貨完后一次性付清；如需訂貨，需付 30%訂金，余款提貨后一次性付清；八、需方職責(zé)：需方必須給供方提供足夠的卸貨現(xiàn)場并協(xié)調(diào)節(jié)好周邊關(guān)系，如需方協(xié)調(diào)不及時(shí)導(dǎo)致供方卸貨延誤而影響工程進(jìn)度，供方不負(fù)任何責(zé)任。1客戶管理 客戶信息管理、歷史交易記錄查詢、客戶付款情況的查詢.1市場分析與管理 管理市場、銷售等活動形成的文檔，包括企業(yè)介紹材料、產(chǎn)品介紹材料等。銷售出庫管理 根據(jù)銷售訂單自動生成銷售出庫單，出庫完成后，自動降低庫存量，同時(shí)勾計(jì)銷售訂單。設(shè)計(jì)方案管理（文檔） 管理為客戶提供的設(shè)計(jì)方案。原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，要及時(shí)向上級部門評審。銷售人員以郵件方式用電子表格每周五下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。月底核算，扣發(fā)請假日工資。調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。并填寫當(dāng)日銷售行程安排表每天早上 9：00 上班，考勤在 9：15 之前完成。員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。 上班時(shí)必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。2按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級部門主管審核。 協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)： 堅(jiān)決服從執(zhí)行銷售總經(jīng)理工作安排。 銷售渠道與客戶管理、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。審批公司年度財(cái)務(wù)計(jì)劃和日常財(cái)務(wù)開支、經(jīng)理以上管理人員聘用升遷。 （全面負(fù)責(zé)銷售部工作，對集團(tuán)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項(xiàng)制度。12=3000）購銷時(shí)間：按 2 個(gè)月計(jì)費(fèi)用支出時(shí)間：按 12 個(gè)月計(jì)2）月底限銷售額計(jì)算公式：月底限銷售額=月支出12247。12=3000）購銷時(shí)間：按 2 個(gè)月計(jì)費(fèi)用支出時(shí)間：按 12 個(gè)月計(jì)2）月底限銷售額計(jì)算公式：月底限銷售額=月支出12247。每月 30 日前各級銷售人員將當(dāng)月所有費(fèi)用單據(jù)交銷售部報(bào)銷。由主管對直接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評。12說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；[1+2+3]即是銷售人員該年度元月—12 月考核總分。10） 私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。6） 涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。3） 與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。6） 達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者，記功一次。2） 提出“合理化建議”使公司獲益者，記大功一次，另外再給予重獎。有些銷售活動雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進(jìn)行考核。結(jié)算方式：提成結(jié)算方式：結(jié)算方式都按銷售貨款金額到集團(tuán)公司賬上為準(zhǔn)，按收到比例結(jié)算，直至貨款全都收回。按銷售超額產(chǎn)值的 2%提成；銷售目標(biāo)完成 80%以上。全勤獎銷售部各人員全部雙休制。市場調(diào)研，信息收集整理，參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，工廠產(chǎn)品質(zhì)量管理，合理配備資源； 制定完整的營銷計(jì)劃，為集團(tuán)公司產(chǎn)品采購計(jì)劃提供可行的參考依據(jù)； 加強(qiáng)所轄營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的選拔工作； 根據(jù)集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出合理的營銷模式；建立合理、有效的營銷渠道； 有步驟、有計(jì)劃的完成銷售任務(wù)； 進(jìn)行全面的市場調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過市場分析及市場預(yù)測，準(zhǔn)確把握市場定位，建議并制定合理的價(jià)格體系； 時(shí)刻掌握行業(yè)同類產(chǎn)品的價(jià)格體系，有目的地調(diào)整市場戰(zhàn)略計(jì)劃； 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體宣傳，提高品牌知名度，塑造金牌產(chǎn)品形象； 及時(shí)了解市場需求變化，為公司提供真實(shí)可靠的市場信息； 用科學(xué)的管理方法，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完善售后服務(wù)體系二、薪資分配及績效考核管理辦法（一）目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，明確各級銷售、管理人員職責(zé)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。產(chǎn)品銷售方案XXXXX 有限公司銷 售 方 案目 錄一 職能和權(quán)限二 薪金、提成管理辦法 三 管理制度四 運(yùn)營管理及銷售模式五 銷售合同范本六 運(yùn)營管理流程制表職能和權(quán)限主要職能和權(quán)限：負(fù)責(zé)公司 xxx 產(chǎn)品的宣傳推介、銷售、售后服務(wù)工作。銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)，制定銷售工作管理辦法。無出差者不計(jì)入。提成辦法1） 、按凈銷售額提成項(xiàng)目 級別 銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 銷售員車費(fèi)補(bǔ)助 300 元/人/月 250 元/ 人/月 150 元/人/月中餐補(bǔ)助 30 元/ 人/天 30 元/人/天 30 元 /人/天電話費(fèi)補(bǔ)助 200 元/人/月 200 元/ 人/月 100 元/人/月2） 、提成計(jì)算辦法銷售人員銷售提成=凈銷售額 銷售提成比例凈銷售額=完成總量基本任務(wù)量 3） 、銷售提成比例 銷售員按其職責(zé)范圍盡心盡力工作，銷售目標(biāo)完成 70%以上。按銷售超額產(chǎn)值的 5%提成。（五）獎懲管理銷售量是評價(jià)銷售人員業(yè)績的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。一）獎懲架構(gòu)1）獎勵：（1） 記功（2） 記大功2） 懲罰：（1） 記過（2） 記大過（3） 撤職（4） 開除3） 累計(jì)、計(jì)分：（1）全年度累計(jì)三小功=一大功（2）全年度累計(jì)三小過=一大過（3）功過相抵：例一功抵一過