【正文】 大的保險資料下載網(wǎng) 33 六、深入貫徹“三個確?！薄叭N售”模式，推動渠道資源整合機(jī)制建設(shè) 整合主管職責(zé)、明確經(jīng)營重點 “三個確?！? 基本內(nèi)容： ?以團(tuán)隊主管為行為載體，以推動團(tuán)隊主管履行團(tuán)隊管理職責(zé)為目標(biāo)，激勵各級團(tuán)隊主管在一定時期內(nèi)： 確保 個人有一定的銷售業(yè)績（或 FYC）； 確保 帶動幾名屬員達(dá)成一定的銷售業(yè)績，或推動幾名低業(yè)績?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力； 確保 本團(tuán)隊人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長。 ?期交持久化：首年期交業(yè)務(wù)是公司內(nèi)涵價值、發(fā)展后勁的集中體現(xiàn)，是壯大競爭實力、打造核心優(yōu)勢的“中堅力量”。在一定程度上講：單一片面、甚至極端的“業(yè)務(wù)競賽”是造成業(yè)務(wù)大起大落、人員大進(jìn)大出、措施畸輕畸重的“罪魁禍?zhǔn)住薄? （ 1/5） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 40 七、深入貫徹“三個著力統(tǒng)籌”原則，推動渠道競賽機(jī)制建設(shè) 著力統(tǒng)籌好精神激勵與物質(zhì)激勵的原則 ? 始終堅持精神激勵為主、物質(zhì)激勵為輔，持續(xù)完善競賽理念、豐富競賽文化、注重競賽品質(zhì)，著力構(gòu)建以弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神、鼓勵成功創(chuàng)富、激發(fā)開拓意識為主題的長效競賽機(jī)制。這也是提出和確立“三個協(xié)調(diào)并進(jìn)”衡量標(biāo)準(zhǔn)的初衷和愿望。 歷史選擇了我們，時代造就了我們，未來期待著我們，為了共同的理想，讓我們凝心聚氣、昂揚(yáng)斗志，為開創(chuàng)中國人壽事業(yè)發(fā)展新局面而努力奮斗！ 謝謝！ 。 “三個協(xié)調(diào)并進(jìn)”衡量標(biāo)準(zhǔn)的基本內(nèi)容 （ 2/2） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 49 始終堅持用科學(xué)的發(fā)展思路領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展實踐 “三個發(fā)展平臺” “三個根本機(jī)制” “三個持續(xù)追求” “三個著力弘揚(yáng)” “ 532”經(jīng)營策略 “三個確?！? “三化銷售” “三個著力統(tǒng)籌” “三個持續(xù)強(qiáng)化” “三個協(xié)調(diào)并進(jìn)” ?以上九個方面相輔相成、緊密相連、相互促進(jìn)，構(gòu)成了個險渠道建設(shè)的基本要素、基本方法和基本路徑，深入研究、深入推進(jìn) ,對夯實渠道基礎(chǔ)、拓寬渠道領(lǐng)域、創(chuàng)新渠道實踐具有抓綱舉目、一舉多措的積極作用 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 50 推動個險渠道建設(shè)又好又快發(fā)展的總體思路 以科學(xué)發(fā)展觀為根本指針，堅定不移地走“學(xué)習(xí)創(chuàng)新型、資源優(yōu)化型、成長增值型”的發(fā)展道路，深入貫徹“四個堅持”的發(fā)展原則，牢固樹立干今天想明天、干現(xiàn)在謀未來，強(qiáng)根固本、奠基鋪路的政績觀和發(fā)展意識，以做大做強(qiáng)做優(yōu)城區(qū)、農(nóng)村和區(qū)域收展三個發(fā)展平臺為重要著力點，全面加強(qiáng)個險渠道執(zhí)行力建設(shè)，著力夯實渠道基礎(chǔ)、整合渠道資源、創(chuàng)新渠道實踐，著力強(qiáng)化競爭意識、壯大組織實力、開拓市場領(lǐng)域，著力創(chuàng)造有質(zhì)量的規(guī)模、有效益的速度、有持續(xù)力的發(fā)展，為打造“國際頂級”目標(biāo)承擔(dān)更大責(zé)任、創(chuàng)造更大貢獻(xiàn)。 （ 2/5） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 41 七、深入貫徹“三個著力統(tǒng)籌”原則，推動渠道競賽機(jī)制建設(shè) 著力統(tǒng)籌好長效激勵與短期激勵的原則 ? 始終堅持長效激勵為主、短期激勵為輔，以推動組織擴(kuò)充、團(tuán)隊經(jīng)營、制度落實、業(yè)績改善為重點目標(biāo)，著力構(gòu)建鼓勵堅定從業(yè)信念、培養(yǎng)良好習(xí)慣、提升職業(yè)素質(zhì)、改善人力構(gòu)成、增強(qiáng)人均產(chǎn)能的長效激勵機(jī)制，堅決克服過度依賴短期激勵導(dǎo)致業(yè)務(wù)大起大落、人員大進(jìn)大出、措施畸輕畸重的極端片面做法 （ 3/5） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 42 七、深入貫徹“三個著力統(tǒng)籌”原則，推動渠道競賽機(jī)制建設(shè) 著力統(tǒng)籌好重點目標(biāo)與整體目標(biāo)原則 ? 始終堅持重點目標(biāo)與整體目標(biāo)協(xié)調(diào)并舉，推動重點目標(biāo)要為實現(xiàn)整體目標(biāo)創(chuàng)造條件、奠定基礎(chǔ)，著力構(gòu)建鼓勵持續(xù)追求有質(zhì)量的規(guī)模、有效益的速度、有持續(xù)力發(fā)展的長效激勵機(jī)制。 ? “業(yè)務(wù)競賽”既是公司重要的促銷機(jī)制，也是公司文化機(jī)制建設(shè)的重要載體，對上述問題，如不引起高度警覺，任其蔓延，勢必會嚴(yán)重?fù)p失組織肌體、削弱組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 ?主險規(guī)?；菏窃趫猿侄屉U期交化和期交持久化的前提下，通過對團(tuán)隊和個人業(yè)績結(jié)構(gòu)的持續(xù)改善，推動渠道首年業(yè)務(wù)總量及構(gòu)成持續(xù)改善增長 （ 6/7） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 38 六、深入貫徹“三個確保”“三化銷售”模式，推動渠道資源整合機(jī)制建設(shè) “三個確保”與“三化銷售”的關(guān)系 ?“三個確?！笔峭苿咏M織擴(kuò)充、團(tuán)隊經(jīng)營、改善和提升業(yè)績構(gòu)成的一種思路、措施、方法和路徑。 核心目的：把推動團(tuán)隊業(yè)績和人力協(xié)調(diào)并舉落到實處 （ 3/7） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 35 六、深入貫徹“三個確?！薄叭N售”模式，推動渠道資源整合機(jī)制建設(shè) 整合銷售觀念、優(yōu)化業(yè)績構(gòu)成 ?調(diào)整業(yè)績結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式、提升內(nèi)涵價值、積聚發(fā)展后勁的立足點和著眼點應(yīng)該牢固建立在 有效改善團(tuán)隊和個人的業(yè)績構(gòu)成 這個根本基礎(chǔ)之上。要求我們時刻保持居安思危、居安思變、居安思進(jìn)的清醒頭腦。 （ 2/4） 三、深入堅持“三個持續(xù)追求”推動目標(biāo)機(jī)制建設(shè) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 20 “三個持續(xù)追求”的目標(biāo)機(jī)制建設(shè)是在深刻總結(jié)多年來個險渠道建設(shè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律及正反兩個方面經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上總結(jié)提出的，是對系統(tǒng)上下牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀的實踐性概括 有質(zhì)量的規(guī)模 三個持續(xù)追求 有效益的速度 有持續(xù)力的發(fā)展目標(biāo) ?組織規(guī)模與業(yè)績規(guī)模并重 ?組織規(guī)模是根本 ?組織成長與業(yè)務(wù)增長并重 ?組織增長是根本 ?組織可持續(xù)與業(yè)務(wù)可持續(xù)并重 ?組織可持續(xù)是根本 （ 3/4） 持續(xù)追求 三、深入堅持“三個持續(xù)追求”推動目標(biāo)機(jī)制建設(shè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 21 經(jīng)驗是財富，教訓(xùn)是更寶貴的財富。堅持統(tǒng)一是推進(jìn)個險渠道改革、建立責(zé)任中心的需要，是大局，請各分公司務(wù)必高度重視、高度統(tǒng)一 ? 要學(xué)習(xí)研究廣東公司做法，積極推進(jìn)營銷員組織省級集中管理機(jī)制建設(shè)，這是建立責(zé)任中心最基本的條件和要素 ? 要切實加強(qiáng)風(fēng)險管控機(jī)制建設(shè)，高度重視督察隊伍建設(shè)，建立健全督察管理工作職責(zé)、應(yīng)急機(jī)制、采取堅決措施杜絕和防范重大案件發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行重大案件上報制度，不得隱報瞞報 （ 8/8） 二、深入堅持“