銀行存款營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 結激發(fā)斗志、團結創(chuàng)造奇跡”的信念?！ 。ㄈ┲贫己宿k法，建立激勵機制，使存款營銷工作目標明確。在對現實、潛在的優(yōu)良客戶進行分類排隊的基礎上，鎖定目標客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷?！ ∑摺I銷手段與方法 ?。ㄒ唬┞鋵崰I銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產創(chuàng)立能力”的觀念?！ 。ǘ┮岳碡敭a品挖轉存款：抓住理財產品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉，且要隨時關注發(fā)行的大量信托理財產品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財產品和大額客戶到期的存款都順利轉存。另一方面，努力改善柜面服務，配置大堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現有存款業(yè)務做活、做到位。第二、優(yōu)化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業(yè)務不流失。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。 ?。ǘ┙鹑谡呒熬用裥睦硪蛩兀荷绦袑俚胤叫糟y行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設備、產品的科技含量、網絡覆蓋面，以及服務手段、服務內容，都不在同一個起跑線上?！ 。?）居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。但該類存款流動性大、平均占用天數低，穩(wěn)定性較差。高端客戶情況。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。理財pos機具、e動終端?！ ≡O計橫幅、易拉寶、海報（客戶經理姓名、微信二維碼及手機號碼）。逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務形象，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。 選擇活動現場糧油貨品種類及數量，貨品價格及優(yōu)惠，制定現場促銷活動方案 選擇聯(lián)合進駐的合作公司，挑選確認各等級獎品及數量、 ?。ǘ┚€上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業(yè)務預受理： 社區(qū)內推廣（公告+一頁通）
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