營銷策劃書模板樣本-全文預覽
【正文】 的4P組合，達到最佳效果?！ ?)營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。? 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！ ‘a品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長?！ ∪缗_灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩?！ ?)營銷環(huán)境分析： ?、佼斍笆袌鰻顩r及市場前景分析： A、產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 正文。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)?！ ∪a品優(yōu)勢分析 這里的產品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品
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