《企業(yè)管理自我診斷培訓(xùn)教程》-全文預(yù)覽
【正文】 ? “ SWOT” 分析 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容 新加入者 買家 供應(yīng)商 替代產(chǎn)品 ?對(duì)付威脅 ?利用機(jī)會(huì) ?彌補(bǔ)弱點(diǎn) ?發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 深咨聯(lián)基于持續(xù)改進(jìn)的績(jī)效管理 6P體系 戰(zhàn)略 目標(biāo) 80% 執(zhí)行效果 評(píng)估否 51% 評(píng)估結(jié)果 獎(jiǎng)懲否 40% 獎(jiǎng)懲之后 改進(jìn)否 32% 改進(jìn)之后 固化否 26% 制度執(zhí)行 完整否 64% 制度體系 完善否 100% 基礎(chǔ) 研究 產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 樣機(jī) 生產(chǎn) 供應(yīng)商 管理 規(guī)?；? 生產(chǎn) 市場(chǎng) 營(yíng)銷 銷售 售后 服務(wù) 目標(biāo)體系完善否 % 制度體系完整否 % 執(zhí)行效果評(píng)估否 % 評(píng)估結(jié)果獎(jiǎng)懲否 % 獎(jiǎng)懲之后改進(jìn)否 % 改進(jìn)之后提升否 % 戰(zhàn)略 需求 收益 項(xiàng)目 銷售 產(chǎn)品 研發(fā) 基礎(chǔ) 研究 產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 樣機(jī) 生產(chǎn) 供應(yīng)商 管理 規(guī)?；? 生產(chǎn) 市場(chǎng) 營(yíng)銷 銷售 售后 服務(wù) 研發(fā) 生產(chǎn)制造 營(yíng)銷與銷售 客戶 需求 企業(yè) 收益 績(jī)效體系提供驅(qū)動(dòng) 重點(diǎn)研究?jī)r(jià)值鏈關(guān)鍵指標(biāo)科學(xué)性及其與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性 深咨聯(lián)基于價(jià)值鏈的外部經(jīng)營(yíng) 6R體系 收入利潤(rùn)滿意否 % 項(xiàng)目控制嚴(yán)密否 % 營(yíng)銷措施理想否 % 既有產(chǎn)品適合否 % 產(chǎn)品研發(fā)先進(jìn)否 % 需求把握準(zhǔn)確否 % 五、企業(yè)診斷的工具 —— 圖表工具 用 圖表來(lái)表達(dá) 0% 20% 40% 60% 80% 100% 國(guó)有企業(yè) A 外資企業(yè) B 100% 80% 70% 30% 40% 100% 50% 30% 10% 30% 5% 3% AB兩公司的產(chǎn)品推銷方式分析 圖表的分類＿ 數(shù)字圖形表 餅形圖 條形圖 產(chǎn)品Ａ 產(chǎn)品Ｂ 企業(yè)甲 １５％ ４６％ 企業(yè)乙 ２５％ ２８％ 表格 ?. . ?。 －－模型工具 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析的十分有用的“五種力量”理論 1. 決定供應(yīng)商力量大小的主要因素 – 所供應(yīng)貨品 /服務(wù)的差別程度 – 供應(yīng)商變更成本 – 是否存在替代品 – 供應(yīng)商的市場(chǎng)份額 – 采購(gòu)量對(duì)于供應(yīng)商是否重要 – 該供應(yīng)貨品 /服務(wù)占總成本的比例 – 該供應(yīng)貨品 /服務(wù)對(duì)下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響 – 行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢(shì) 4. 決定替代威脅性的主要因素 – 替代品的價(jià)格 – 轉(zhuǎn)換成本 – 買家對(duì)替代品的接受程度 2. 決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素 – 規(guī)模經(jīng)濟(jì) – 技術(shù)專長(zhǎng)的多少 – 品牌的強(qiáng)弱 – 顧客轉(zhuǎn)變成本 – 是否資本密集 – 獲得分銷渠道的難易 – 成本優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)固程度 – 現(xiàn)有廠家的行為特點(diǎn) 3. 決定買方力量大小的主要因素 – 討價(jià)還價(jià)能力 ? 相對(duì)市場(chǎng)份額 ? 數(shù)量 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 信息 ? 豎向一體化的能力 ? 替代產(chǎn)品 – 價(jià)格敏感性 ? 采購(gòu)總量 ? 產(chǎn)品差異性 ? 品牌 ? 對(duì)質(zhì)量感受的影響 ? 買方的利潤(rùn) ? 決策者的動(dòng)機(jī) 5. 決定行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的主要因素 – 行業(yè)增長(zhǎng)速度 – 固定成本 /附加價(jià)值 – 能力利用率 – 產(chǎn)品差異程度 – 品牌認(rèn)知度 – 轉(zhuǎn)換成本 – 市場(chǎng)份額的集中與平衡 – 信息復(fù)雜度 – 競(jìng)爭(zhēng)者的背景 – 退出成本 2. 新加入者 3. 顧客 4. 替代產(chǎn)品 1. 供應(yīng)商 5. 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度 SWOT分析模型 把公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力與外部環(huán)境結(jié)合起來(lái) 優(yōu)勢(shì) —S 弱勢(shì) —W 機(jī)會(huì) —O SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 發(fā)出優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì) 、克服弱點(diǎn) 威脅 —T ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì)、回避威脅
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