《企業(yè)管理自我診斷培訓教程》-全文預覽
【正文】 ? “ SWOT” 分析 基于價值鏈的業(yè)務模型 戰(zhàn)略規(guī)劃內容 新加入者 買家 供應商 替代產品 ?對付威脅 ?利用機會 ?彌補弱點 ?發(fā)揮優(yōu)勢 深咨聯(lián)基于持續(xù)改進的績效管理 6P體系 戰(zhàn)略 目標 80% 執(zhí)行效果 評估否 51% 評估結果 獎懲否 40% 獎懲之后 改進否 32% 改進之后 固化否 26% 制度執(zhí)行 完整否 64% 制度體系 完善否 100% 基礎 研究 產品 開發(fā) 樣機 生產 供應商 管理 規(guī)?；? 生產 市場 營銷 銷售 售后 服務 目標體系完善否 % 制度體系完整否 % 執(zhí)行效果評估否 % 評估結果獎懲否 % 獎懲之后改進否 % 改進之后提升否 % 戰(zhàn)略 需求 收益 項目 銷售 產品 研發(fā) 基礎 研究 產品 開發(fā) 樣機 生產 供應商 管理 規(guī)?；? 生產 市場 營銷 銷售 售后 服務 研發(fā) 生產制造 營銷與銷售 客戶 需求 企業(yè) 收益 績效體系提供驅動 重點研究價值鏈關鍵指標科學性及其與戰(zhàn)略目標的一致性 深咨聯(lián)基于價值鏈的外部經營 6R體系 收入利潤滿意否 % 項目控制嚴密否 % 營銷措施理想否 % 既有產品適合否 % 產品研發(fā)先進否 % 需求把握準確否 % 五、企業(yè)診斷的工具 —— 圖表工具 用 圖表來表達 0% 20% 40% 60% 80% 100% 國有企業(yè) A 外資企業(yè) B 100% 80% 70% 30% 40% 100% 50% 30% 10% 30% 5% 3% AB兩公司的產品推銷方式分析 圖表的分類＿ 數(shù)字圖形表 餅形圖 條形圖 產品Ａ 產品Ｂ 企業(yè)甲 １５％ ４６％ 企業(yè)乙 ２５％ ２８％ 表格 ?. . ?。 －－模型工具 對市場環(huán)境分析的十分有用的“五種力量”理論 1. 決定供應商力量大小的主要因素 – 所供應貨品 /服務的差別程度 – 供應商變更成本 – 是否存在替代品 – 供應商的市場份額 – 采購量對于供應商是否重要 – 該供應貨品 /服務占總成本的比例 – 該供應貨品 /服務對下游產品區(qū)別性的影響 – 行業(yè)供應鏈上豎向一體化的趨勢 4. 決定替代威脅性的主要因素 – 替代品的價格 – 轉換成本 – 買家對替代品的接受程度 2. 決定進入壁壘強弱的主要因素 – 規(guī)模經濟 – 技術專長的多少 – 品牌的強弱 – 顧客轉變成本 – 是否資本密集 – 獲得分銷渠道的難易 – 成本優(yōu)勢的堅固程度 – 現(xiàn)有廠家的行為特點 3. 決定買方力量大小的主要因素 – 討價還價能力 ? 相對市場份額 ? 數(shù)量 ? 轉換成本 ? 信息 ? 豎向一體化的能力 ? 替代產品 – 價格敏感性 ? 采購總量 ? 產品差異性 ? 品牌 ? 對質量感受的影響 ? 買方的利潤 ? 決策者的動機 5. 決定行業(yè)內部競爭程度的主要因素 – 行業(yè)增長速度 – 固定成本 /附加價值 – 能力利用率 – 產品差異程度 – 品牌認知度 – 轉換成本 – 市場份額的集中與平衡 – 信息復雜度 – 競爭者的背景 – 退出成本 2. 新加入者 3. 顧客 4. 替代產品 1. 供應商 5. 行業(yè)內部競爭程度 SWOT分析模型 把公司內部競爭力與外部環(huán)境結合起來 優(yōu)勢 —S 弱勢 —W 機會 —O SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 發(fā)出優(yōu)勢、利用機會 利用機會 、克服弱點 威脅 —T ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢、回避威脅
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1