《全球品牌網(wǎng)策劃人實戰(zhàn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 ”案子，就是“優(yōu)秀”策劃人了。尤其針其感興趣的內(nèi)容多發(fā)揮，這樣就使得整個提案過程更加出彩。 22 分塊研究 在與客戶簽約后，有時會制作內(nèi)容量大的提案。 但針對某些重點處，按照原文閱讀，并配以肢體語言會引起客戶關(guān)注。在制作提案時，就要預(yù)設(shè)發(fā)揮空間。尤其在正式提案中，提案人必須表現(xiàn)出專業(yè)與自信。 17 展 展示自己的時機是不能放過的。他會很樂意回答你的問題，這是對尊重的回報。 而且，認(rèn)真聆聽不僅能使你及時把握住對方談話的 15 要點，抓住重要的細(xì)節(jié)，給自己留下充分思考時間，更能 很好的保護(hù)自己，讓自己即將發(fā)表的談話更加圓滿、有 效。這也是策劃公司要幫助客戶完成的重要任務(wù)。充分分享新知的平臺 12 再如：什么是書店？ 都市白領(lǐng)交友的地方； 就象我跟很多客戶索取產(chǎn)品資料，他們能給我的只有一張說明書，附帶一句話：“資料就這么多，產(chǎn)品就這樣 ?? 你看著怎么給策劃策劃。在實戰(zhàn)中，由外而內(nèi)、由內(nèi)而外這兩種工作環(huán)的界限并不是很清晰，往往密切相聯(lián)，交替運作，所以就要求策劃人時刻保持清晰的頭腦，緊緊扣住目標(biāo)，但又能根據(jù)新的變化和發(fā)現(xiàn)做出果斷、大膽的調(diào)整。 8 在這里面我們要注意的是，外部環(huán)境的要求是很復(fù)雜的，任何一個企業(yè)都不可能同時滿足所有要求。 研究企業(yè)內(nèi)部首先要搞清楚企業(yè)的事業(yè)愿境，明確企業(yè)的期望與方向，從而有側(cè)重的研究企業(yè)對相應(yīng)外部環(huán)境要求的滿足能力。這些要求緣何產(chǎn)生？ 而這些所有外部 4 的利益集團(tuán)都會對企業(yè)的繼續(xù)生存、發(fā)展提出要求。 沒有任何一個企業(yè)是可以獨立生存的，他們必須與外部環(huán)境形成相依相存的關(guān)系，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、消費者、競爭對手、媒體、政府等等。深入研究這些要求，包括： 5 通過這一步，我們就可以清晰的得出企業(yè)外部環(huán)境的基本輪廓，從而帶著針對性的問題和思考回到企業(yè)內(nèi)部來研究。最后應(yīng)當(dāng)提出清晰的結(jié)論： 企業(yè)如何才能滿足外部環(huán)境的相應(yīng)要求從而達(dá)成自身目標(biāo)。 9 在對客戶內(nèi)部運作具備了相應(yīng)了解之后，又跳出來追蹤研究整體市場，如此方可持續(xù)深入的理解客戶業(yè)務(wù)。 現(xiàn)在很多企業(yè)對自己產(chǎn)品的認(rèn)識表現(xiàn)出強烈的狹窄性，往往只是從專家角度的技術(shù)眼光對產(chǎn)品有一個模糊的認(rèn)識。喝酒、吃小吃、娛樂的地方； 我們來看，每一種解釋后面跟著的一定是不同的經(jīng)營體系，而其銷售的產(chǎn)品、服務(wù)也是不同的。小型專業(yè)書店 今天中國市場競爭之激烈已經(jīng)眾所周知，所以今天深入剖析產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)適合的內(nèi)涵解釋，進(jìn)而規(guī)劃獨特的推廣體系
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