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【正文】 分析和市場潛力分析 1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個，重點跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。 e要耐心的回答顧客的問題。處理投訴時，禁止推卸責(zé)任，主動關(guān)心態(tài)度（出了個別 個人人品問題外、）不能因此搞成顧客流失。 2服務(wù)管理規(guī)范 a服務(wù)用語，服務(wù)語言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。 b學(xué)生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好 D：威脅 a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。 d新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進(jìn)。 3港飲市場營銷策劃分析 A：優(yōu)勢 a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色 b客人群體比較穩(wěn)定，主打?qū)W校。 B：競爭分析 在周邊范圍，存在的同類的競爭是非常多的，因為我在進(jìn)行市場營銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區(qū)沒有奶茶店，奶茶更早的進(jìn)去校園市場，速度拿下市場。 它的出現(xiàn)，帶來的新消費理論、隨著學(xué)生生活水平提高，奶茶店也將目標(biāo)對準(zhǔn)了校園這個大市場，根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶，說明大部分學(xué)生對奶茶是情有獨鐘的。 聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%。有關(guān)銷售方案策劃書四篇銷售方案策劃書 篇1 一、 促銷目的：提升顧客購買次數(shù)，聚集超市人氣，提升銷售額 二、 促銷主題：您購物 我買單 三、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天 四、 促銷內(nèi)容： 宣傳導(dǎo)語：“你購物，我買單” 促銷說明： *活動期間顧客在本店購物，憑當(dāng)月購物小票，均有機(jī)會獲得最高100%折扣返利! 說明： 1. 每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。(最好給顧客購物卡) 五、 營運采購支持 根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃 賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn)。銷售方案策劃書 篇2 1背景分析 中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進(jìn)入高發(fā)展階段，隨著人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產(chǎn)品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消
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