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房地產(chǎn)工作心得感悟(文件)

2024-12-06 23:21 上一頁面

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【正文】 在我的政治生涯當中實現(xiàn)了一個大大的飛躍。我始終牢記自己的入黨誓言,時刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地為黨工作,以實際行動表明自己的入黨要求是真誠的,對黨的事業(yè)是忠誠的。比如,在一些事務處理上,自己是“思想上有觸動,工作上沒改進”。尤其是待人接物方面的修煉還不夠,處事還不夠圓滑,這點急需改善。當然在實際工作中我可能還存在著諸如上述一些不足的地方,須在以后進一步的努力。第三,端正工作態(tài)度,凡事爭取再認真一點,再周到一些,滿懷熱情地投入到每天的工作當中。目前,公司的各方面的發(fā)展比較穩(wěn)定,雖然我加入公司的時間不長,但是我相信持續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務的關鍵之關鍵。六個月前,當我剛到公司時,對于房地產(chǎn)方面知識不是很精通的我心里總是有點緊張,畢竟這是我踏進社會里所要面試的第一份工作。工作期間我得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助,大大提高了我的工作能力,少走了許多彎路,而且使我的目標更明確,態(tài)度更加端正了。經(jīng)過這六個月的工作,讓我體會最深的就是工作忙碌時間的不定性。在今后的工作中,作為一名年輕工作者,對待工作我不敢有絲毫懈怠。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。第一次接觸房地產(chǎn),有太多對大國地產(chǎn)的企業(yè)文化及公園世家這個項目的相關情況還沒能夠了然于心,跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗少有關。盡量多參加市場調(diào)查,來彌補競爭對手說辭的空缺,突顯本項目的核心優(yōu)勢。形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。在這三個月中,雖然我沒有業(yè)績,但是這段時間卻讓我學到一個真正的置業(yè)顧問重新所必備的能力!一、個人素質(zhì):,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。,這是好的團隊所必須的。二、業(yè)務能力.。我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。當然,業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的,一切從客戶的需求出發(fā),在拜訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功倍。絕對不能坐井觀天,不知天下事。怎么去推銷我們產(chǎn)品。這也是我個人需要加強的地方。,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象,由內(nèi)到外的改善過程,也需要從細節(jié)慢慢的去提高。接待客戶后應盡多分析、思考、總結(jié)說辭。對于以上不足之處,經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法:銷售技巧的提升可多向領導學習。針對這個問題,我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過,多學習,多討教,從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,以此感染每個客戶。我也希望自己在新的一年有所建樹,希望公司領導多多給予支持,多多給予鞭策,多多給予鼓勵。遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗的同事尋求解決方法。有時候閑的無聊,好幾個星期都很空閑。在這一次次的活動中,同事們積極參與,互相合作,表現(xiàn)的十分積極,增進了同事間的友誼。六個月后,當我再次認真分析之前所做的工作,重新審視自己工作中的不足。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情。今后,我也會在工作之余擠時間學習更多文化知識,參加各項培訓,毫不松懈地培養(yǎng)和鍛煉自己的綜合素質(zhì)和能力,修煉好內(nèi)功。其次,為了提高工作效率,處理好突發(fā)事件,每日依據(jù)實際情況的需要,修改和完善工作計劃。工作上魄力和藝術性還不夠,與部門領導和主管相比工作顯得粗糙,不能將書本上的理論知識很好地利用到實踐工作中來,因此有時在對待工作時、與同事們溝通時,有謙虛,無謹慎,這點也需要改善。比如有時講話結(jié)結(jié)巴巴,語言不夠嚴謹。三、自我剖析與展望未來一年來,我工作上取得了小小的成績,而這些成績的取得,應歸功于領導和同事們對我的鼓勵和幫助。我知道,要做一名合格的共產(chǎn)黨員,就一定要樹立堅定的社會主義、共產(chǎn)主義信念,始終保持政治上的清醒和堅定。平時,處處以一名中共黨員的標準來規(guī)范自己的言行,對人真誠、熱愛工作、任勞任怨,服從安排,完成領導給予的各項任務。這樣,不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化,也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。這樣,員工就會更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢,就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長,達到甚至超過崗位要求。目前而言,這只是一個初步設想,可能還不成熟,今后我會在實踐中進行嘗試,努力實現(xiàn)其可行性。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫,將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中,縱向分高
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