【正文】 7 實 際銷 量 ，預(yù)計 下個月 的計劃 銷售量 ， 并 以 各個銷售網(wǎng)點 為單位將《 產(chǎn)品 預(yù)訂單》在每月 1 日前報送公司運(yùn)營部 。 （二）業(yè)務(wù)員要求低于起送要求而客戶又不承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用者，經(jīng)公司同意可以配 送 。低于產(chǎn)品報價而發(fā)生的銷售額經(jīng)公司同意后可作為底薪項銷售額標(biāo)準(zhǔn)，但不予提成；未經(jīng)公司同意，低于產(chǎn)品報價而發(fā)生的銷售額，差額部分全額一次性扣除。如因溝通不及時造成的客戶拒收，營銷公司相關(guān)責(zé)任人按 50元 /次扣款。 營銷公司總經(jīng)理審核并簽字 營銷公司提交各銷售網(wǎng)點《產(chǎn)品 預(yù)訂單》 運(yùn)營部審核 并 制定《生產(chǎn)任務(wù)通知單》 生產(chǎn)基地安排生產(chǎn) 8 四、運(yùn)營部安排送貨并由客戶簽收。 （一） KA賣場 送貨起送量標(biāo)準(zhǔn)為 1 箱或 40元 /店。低于產(chǎn)品報價而發(fā)生的銷售額經(jīng)公司同意后可作為底薪項銷售額標(biāo)準(zhǔn)，但不予提成；未經(jīng)公司同意，低于產(chǎn)品報價而發(fā)生的銷售額，差額部分全額一次性扣除。 三、送貨響應(yīng)時間為 27小時，即在次日 19時 30分前將貨物送抵客戶指定地點。 非質(zhì)量問題而產(chǎn)生的返貨運(yùn)輸費(fèi)用一次性扣除，按返貨金額的 10%一次性扣款。 二、銷售內(nèi)勤匯總后填寫《樣品領(lǐng)用審核表》上報給營銷公司經(jīng)理審核并簽字。 五、發(fā)放樣品。促銷活動方案的制定；促銷活動地點和時間的確定；促銷人員和物料的準(zhǔn)備。促銷前后的銷量對比；費(fèi)用比；需要改進(jìn)的地方。 促銷 必須 提前制訂促銷方案，并上報公司運(yùn)營部審批，報公司總經(jīng)理同意后才可執(zhí)行 。 《設(shè)計制作審核表》要把設(shè)計要求填寫準(zhǔn)確無誤。 四、上報總經(jīng)理審核簽字。（不干膠） （三） 如超市促銷所需印刷品則 須 七日內(nèi)完成初稿。 八、運(yùn)營部制作促銷品。 二、比較定價法：與同類競品相比（水杯除外）具有一定的價格優(yōu)勢。 第二十 五 條 在定價的同時我們要注意，由于目前 KA 店尚未普及淀粉基產(chǎn)品，一般為紙漿模塑產(chǎn)品?？梢韵冗M(jìn)店觀察一段時間，考慮賣場的銷量和品種，以及賣場的結(jié)款信譽(yù)再做決定。 一、各辦事處 KA 店渠道負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對帳，提供結(jié)款；公司財務(wù)部、運(yùn)營部全面協(xié)助；營銷公司各辦事處負(fù)責(zé)人管理、指導(dǎo)。 注意：對于帳期的計算方法，有的 KA店規(guī)定從增值稅票送到開始計。對于直營 KA店一定要時刻了解 其 經(jīng)營狀況，以避免發(fā)生呆 考核參數(shù)說明 計算公式 金額1 銷售額普通期達(dá)到4 0 元/ 天/店, 促銷期達(dá)到8 0 元/天/ 店達(dá)成目標(biāo) 財務(wù)部 常紅2客戶拜訪量5 家K A , 1 0 0 家零售店 按要求搜集客戶資料《拜訪行程單》行程單需有店長簽字3 帳期管理 按合同執(zhí)行 由于業(yè)務(wù)員原因?qū)е沦~期不能收回按賬期金額的1 0 % 逐月扣款, 直到收回賬款財務(wù)部 所扣款項不予返還4 訂單管理 訂單準(zhǔn)確 提交的訂單送貨時間、數(shù)量、品種無誤因訂單不準(zhǔn)產(chǎn)生客戶拒收或退貨行為，按所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用一次性扣款運(yùn)營部 張旸超市庫房有貨, 但沒上架按普通期4 0 元/ 天/ 店, 促銷期8 0元/ 天/ 店扣款運(yùn)營部超市斷貨按普通期8 0 元/ 天/ 店, 促銷期1 6 0元/ 天/ 店扣款運(yùn)營部6 陳列管理 陳列有序, 無破損 無破損 每次5 元 運(yùn)營部7 返貨管理當(dāng)期返貨不超過當(dāng)期( 2 個月內(nèi)) 定貨額的20%達(dá)成目標(biāo)如超過2 0 % , 超出部分金額一次性扣款運(yùn)營部擅自發(fā)生的促銷費(fèi)用在定額內(nèi)的按發(fā)生額度的5 0 % 一次性扣款運(yùn)營部擅自發(fā)生的促銷費(fèi)用超過定額內(nèi)的按實際發(fā)生費(fèi)用一次性扣款運(yùn)營部9 銷售報表按公司要求按時、準(zhǔn)確上報一次不符合要求罰款5 元，兩次以上按5 0 元/ 次罰款運(yùn)營部10 樣品領(lǐng)用按銷售額的1 ‰領(lǐng)取樣品每種產(chǎn)品每人每月不超過1 0 0 只特殊情況可經(jīng)公司批準(zhǔn)后超額領(lǐng)取.運(yùn)營部11 產(chǎn)品報價不得擅自下調(diào)公司產(chǎn)品報價低于標(biāo)準(zhǔn)報價而發(fā)生的銷售額經(jīng)公司同意后可作為底薪項銷售額，但不予提成；未經(jīng)公司同意，低于產(chǎn)品報價而發(fā)生的銷售額，差額部分全額一次性扣除運(yùn)營部斷貨管理5 無斷貨現(xiàn)象 8 包括價格的折扣折讓注:考核時KA 與小零售店共同考核。 第二十 九 條 KA 店首批進(jìn)貨帳期不能超過 90 天，以后進(jìn)貨帳期不能超過 30天。 第三十 二 條 應(yīng)經(jīng)常定期與對方商品部采購主管、主管助理、收貨主管、財務(wù)、營業(yè)員、經(jīng)理進(jìn)行溝通。 （二）客戶拜訪量 考核指標(biāo)： 5 家 KA,100 家零售店 /月 考核標(biāo)準(zhǔn)：按要求搜集客戶 資料，資料不全者即使登門拜訪亦不予承認(rèn)；上門拜訪時以見到采購負(fù)責(zé)人，并留下采購負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式為標(biāo)準(zhǔn)。 （二）訂單準(zhǔn)確 考核指標(biāo)：提交訂單的送貨時間、送貨數(shù)量及品種無誤。 考核指標(biāo)：當(dāng)期返貨不超過當(dāng)期 (2個月內(nèi) )定貨額的 20%。 考核指標(biāo)： 超市斷貨。 （ 六）促銷費(fèi)用 考核指標(biāo)：原則上按照上月銷售額的 1%安排促銷費(fèi)用。擅自發(fā)生促銷費(fèi)用超過公司規(guī)定額度的，按實際發(fā)生費(fèi)用一次性全額扣款。特殊情況可經(jīng)公司批準(zhǔn)后超額領(lǐng)取。 附件： KA 渠道各類報表（見網(wǎng)上 OA 系統(tǒng)） 《 OA日報》（ 業(yè)務(wù)員 網(wǎng)上填報） 《 KA/零售渠道業(yè)務(wù)員拜訪行程表》 《促銷 計劃 審核 表》 《設(shè)計制作審核表》 《業(yè)務(wù)周報》 《業(yè)務(wù)月報》 。 （九）產(chǎn)品報價 14 考核指標(biāo)：不得擅自下調(diào)公司產(chǎn)品報價。 考核標(biāo)準(zhǔn)：一次不符要求罰款 5元，一周之內(nèi)兩次以上者按照 50元 /次罰款。包括價格的折扣折讓。 （五）陳列管理 考核指標(biāo)：陳列有序 ,無破損。 （四）斷貨管理 考核指標(biāo)：超市庫房有貨 ,但沒上架。 （三）返貨處理 考核指標(biāo)：非質(zhì)量問題而產(chǎn)生的 返貨。 二、提成項： 當(dāng)月回款額 *2% 三、扣款項： （一）帳期管理