銷售計(jì)劃書模板格式大全-與銷售計(jì)劃書范文匯編(文件)
【正文】 策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。 分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。詳細(xì)的銷售工作計(jì)劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。 (6)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。D、銷售渠道。 這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 1）產(chǎn)品定位。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。B、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。 一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： B、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。 ②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重
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