房地產(chǎn)行業(yè)營業(yè)經(jīng)理個人工作總結(jié)(多篇范文)與房地產(chǎn)行業(yè)營銷管理個人工作總結(jié)匯編(文件)
【正文】 在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責(zé)任重大。但任何工作都離不開人的主體元素。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。即將逝去的xx年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋?，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。做好銷售管理基礎(chǔ)工作。廣告方案的執(zhí)行工作。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價策略。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點(diǎn)、soho2102102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含提報各類報表、市場營銷報表。比如20xx年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作。三、工委工作做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實(shí)事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細(xì)、做深、做實(shí)。組織多次學(xué)習(xí)中央、股份公司、集團(tuán)公司和凱華公司各類文件精神。在下半年，申報一人為公司五幫戶。比如協(xié)助濟(jì)南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作。二、營銷策劃準(zhǔn)備工作做好市場調(diào)研工作。主要針對本項(xiàng)目的地理位置、周邊配套和swot 分析進(jìn)行分析。我們與望城辦事處接洽，希望借政府之手大力支持南城區(qū)域發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。盡量站在高一點(diǎn)的角度，把握不同階段的核心工作。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等?；ネㄓ袩o，自己的長處應(yīng)該與同事分享，達(dá)到大家共同成長的目的。做好營銷策劃工作。為人處世是關(guān)鍵。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無效電話特別多。包含整體vi部分、項(xiàng)目定位和推廣思路、銷售道具準(zhǔn)備和物業(yè)公司等等事宜。公司與中國房地產(chǎn)研究會人居環(huán)境委員會合作，希望借他們的力量，通過“高舉高打”的方式，占領(lǐng)項(xiàng)目推廣的制高點(diǎn)。同時，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費(fèi)特征，期望值等等，達(dá)到知己知彼的目的。青島中鐵凱華公司工作一、學(xué)習(xí)20xx年11月26日，赴青島中鐵凱華工作。協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務(wù)等等。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。做好實(shí)時政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作。日常宣傳報道工作等等。做好日常管理工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成。截止20xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。做好廣告企劃工作。第一部分：20xx年工作部分。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。（二）從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個是容易獲得成功。 認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時調(diào)整工作策略。但從總體來說，是在摸索上升的階段。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。學(xué)習(xí)永無止境。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。有人說“專業(yè)來自沉淀。就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：。會展圖紙備案審核。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個平臺及
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