【正文】 讓費 500000 公司費用 100000 租地費用： 500 元 /畝 .年 *360=180000/年 養(yǎng)護投入： 人工農(nóng)藥化肥費用 360*800*1＝ 288000 首期理論投入 =90+25+50+10+18+29=222 萬 2. 后期投入 兩年期 以后每年投入費用 =員工工資 +養(yǎng)護投入 ＋公司費用＋地租 員工工資： 160000 公司費用 120210 租地費用： 500 元 /畝 .年 *360*3=540000 元 養(yǎng)護投入： 人工農(nóng)藥化肥費用 360*700*2＝ 504000 合計 =16+12+54+＝ 。包裝和運輸時注意不能風干，也不能傷熱。 3. 加強售后服務 用戶購買苗木，要求達到標準，保證成活。園林花木以觀賞為主，新、奇、特是其在市場競爭中制勝的法寶 ,只有爭先創(chuàng)新，才會立于不敗之地。 注重產(chǎn)品、機制和技術創(chuàng)新 ， 同時，改變 “ 守株待兔 ” 的經(jīng)營方式，采用 “ 主動出擊 ” 的營銷策略和方式 。其實只要充分地了解現(xiàn)實，面對強大的競爭者，發(fā)現(xiàn)其弱點，就能設計出自己的成功策略。調 查產(chǎn)品價格動向，要調查產(chǎn)品市場供求情況，生產(chǎn)該種產(chǎn)品的場（廠）家數(shù)量，競爭企業(yè)動向，消費者購買該類產(chǎn)品所滿足的需求以及該產(chǎn)品的信譽如何等。內(nèi)在質量要求性能穩(wěn)定，外在質量要求造型新穎，包裝質量要求美觀大方，服務質量要求周到及時。第二，本企業(yè)在同行業(yè)中的地位。 14 在目前苗木市場體系不健全的形勢下，除了依靠熟人或是苗木供應商推銷工程和出售苗木外，可考慮同市內(nèi)外實力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的綠化工程公司來帶動苗木銷售，現(xiàn)在 網(wǎng)絡苗木經(jīng)紀人目前已經(jīng)成為苗木花卉銷售的重要渠道，定期在網(wǎng)上發(fā)布苗木花卉產(chǎn)品介紹和價格信息， 農(nóng)戶可作為公司的苗木生產(chǎn)倉儲基地，減少市場風險，同時，改變 “守株待兔 ”的經(jīng)營方式，采用 “主動出擊 ”的營銷策略和方式 ，從而增強市場競爭力 。大部分樹種的苗木培育周期較長，有的需要幾年的時間。 市場營銷計劃 一 般 商品的生產(chǎn)和銷售是靠需求來拉動的，苗木的生產(chǎn)和銷售雖然也是靠需求來拉動，但它的需求又分兩種，一種是最終需求，即把苗木直接用于造林綠化；另一種是中間需求， 許多苗木售出后沒有用于造林而是用于二次育苗。 以作業(yè)區(qū)為單位，主要記載各作業(yè)區(qū)的面積、苗木種類、育苗方法、整地、改良土壤、灌溉、施肥 、除草、病蟲害防治以及苗木生長質量等基本情況。在設備的使用過程中要杜絕超載超負荷運行，制定相應的安全規(guī)程，避免事故發(fā)生，確保操作人員的人身安全和設備的安全運行。 苗圃的設備管理也具極其重要的作用。小型、小額物質則常采用市場供應的形式來完成。前者通常包括所需物資計劃的制定、采購、儲備和取用幾個環(huán)節(jié)。質量的區(qū)分要借助于測量來把各種基本特征數(shù)量化，用測量單位與被測對象相比較。即：標準化，規(guī)模化，專業(yè)化，科技化，容器化，市場化，從而使我省苗圃業(yè)達到品種多樣化， 產(chǎn)品優(yōu)質化，管理精細化，苗圃特色化。所以必須建立苗圃技術檔案。因此，相關產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量、質量及分配即可是獨占性、壟斷性的，也可能是市場性、競爭性的 ,這又促使對苗木花卉市場進行市場分析，促進銷售 。 3. 慢生樹和鄉(xiāng)土樹 慢生樹培育周期長，經(jīng)濟見效慢，很多人不愿栽培，造成了市場空缺；鄉(xiāng)土樹具有明顯的資源和氣候適應性優(yōu)點，人們習以為常不夠重視，客觀來講，開發(fā)鄉(xiāng)土樹將使生態(tài)景觀建設真正體現(xiàn)地帶性特色。 只要用心、認真、腳踏實地的去做，利用科學技術，建立園林苗圃技術檔案，以科學的方法來發(fā)展苗圃，選擇正確的品種，相信不久的將來肯定會取得成功的。 從以上分析看來，本企業(yè)的劣勢主要是起步晚，經(jīng)驗不足和資金欠缺，不過這都是可以克服的， 苗圃經(jīng)營的好壞，關鍵在于是否擁有適銷對路的品種。同時，它又是一種特殊的商品，有其特殊性。自然界本身的運動具有一定的規(guī)律性，具有不可控性，而在這些規(guī)律下所出現(xiàn)的自然災害就具有周期性的特點，只要抓住這一特點，有些損失是可以避免的。它給予了我們生存的空間和條件，又不斷地制造各種災難。 4. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1) 起步晚，實際經(jīng)驗欠缺； 2) 資金少，因前期固定資產(chǎn)投入大，造成流動資金少，周轉速度減慢，對企業(yè)發(fā)展形成阻礙。 企業(yè)優(yōu)劣分析 從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設的需要以及市場的客觀供求關系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目， 在 市場調查和預測的基礎上，對苗圃的外部環(huán)境， 內(nèi)部條件和經(jīng)營目標三者之間的綜合分析與平衡 。 5. 地勢坡向 圃地坡度 一般都在 3～ 5176。 2. 土壤條件 土層深厚、土壤孔隙狀況良好的壤質土，具有良好的持水保肥和透氣性能，適宜苗木生長。 2. 苗圃建設是瑞金經(jīng)濟發(fā)展和 林業(yè)建設的需要 隨著贛南蘇區(qū)振興發(fā)展和瑞（金）興（國）于（都）經(jīng)濟發(fā)展試驗區(qū)的深入推進，瑞金將是全國經(jīng)濟發(fā)展最快的區(qū)域之一，隨著“贛南東部和贛閩邊際區(qū)域性中心城市”的建設，我市的經(jīng)濟將持續(xù)快速健康的發(fā)展，這是園林綠化苗木得以發(fā)展的根本動力。 業(yè)主 管理人員 A 管理人員 B 管理人員 C 技術人員 6 第 3章 可行性分析 苗圃發(fā)展淺析 1. 苗圃建設是瑞金城市化建設快速發(fā)展的需要 城市化進 程加快是園林綠化是苗木產(chǎn)業(yè)和花卉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的加速器?！秶鴦赵宏P于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》指出要大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，并強調要大力